研學旅游市場網絡營銷研究

丁文毅

摘 要：開發旅游資源是保障國民經濟收入的重要內容，通過分析研學旅游現狀，大學生群體是旅游市場的主要群體，必須對其加強重視。本文首先分析我國旅游網絡營銷發展現狀，然后以此為基礎，具體探究創業策略，分別從學生現狀，營銷策劃，網絡營銷平臺，市場氛圍和管理模式五個方面展開具體論述。

關鍵詞：研學旅游；大學生；市場網絡營銷

在現代經濟的不斷發展過程中，人們不斷追求更高的精神享受，通過進行的研學旅游能夠放松人們的心情，通過合理改進旅游市場網絡營銷，確保大學生研學旅游需求得到更高程度的滿足，在一定程度內推進我國旅游市場發展。為了進一步明確在針對研學旅游市場進行網絡營銷過程中，如何更為有效的開發大學生群體，特此展開本次研究。

一、旅游網絡營銷發展現狀

我國目前很多旅游企業都進行了網絡營銷策略的有效開展，但是目前旅游網絡營銷事業依舊處于發展初期階段，相關工作人員在2012年提出進行網站建設的進一步完善，確保網絡支付體制具有更高的安全性，進行旅游網絡營銷專業人才更為有效的培養。而在2013年，再一次提出了我國目前旅游網絡營銷工作過程中依舊存在的各項問題，包括網上支付瓶頸，電子商務法律以及專業人才缺乏等沒有得到有效突破的相關問題。總體而言，我國目前在研究研學旅游網絡營銷過程中，分析存在問題和研究對策建議，依舊是其相關工作的主要方向，特別在網絡營銷發展方向還需要進行更為有效的研究。總之，國內外對于研學旅游網絡營銷的發展進行了不斷深入的研究，但是深度拓展和理論研究的系統性還存在很大程度的缺乏，必須對其進行有效充實[1]。在進行具體發展過程中，旅游網絡營銷工作具體包括旅游策劃，主題日租房和票務銷售等多項工作。在旅游策劃過程中，必須規劃好研學項目的旅游線路，確保大學生群體研學需求能夠得到最大程度的滿足。

二、創業策略

（一）調查大學生研學旅游現狀

研學旅游公司需要針對大學生市場合理設計調查問卷。一般而言，我國各大城市普遍具有較為豐富的旅游資源，旅游產品也具有較大的多樣性，大學生市場具有巨大的發展潛能。在開展具體工作之前，可以通過采取隨機調查的方式調查學生群體旅游意向。一般而言，高校學生普遍來自五湖四海，對于當地旅游景點和周邊城市具有較大的興趣，研學旅游公司可以以此為基礎，與當地旅游公司共同開發旅游資源。

（二）強化營銷策劃

研學旅游公司需要進行營銷策劃和營銷內容的有效創新，在一定程度內擴展營銷空間，確保能夠滿足不同學生群體研學需求，例如可以進行同學周末旅行的合理策劃，還可以基于大學生空閑時間特點合理劃分旅游產品，在課余時間或周末推廣近郊研學旅行，在節假日側重推廣省內研學旅游。在此過程中，需要確保研學旅游產品具有更高的靈活性，基于大學生研學旅游市場具體需求進行旅游產品的隨時調整，確保研學旅游設計具有更高的便捷性和自主性。與此同時，研學旅游公司和當地旅行社進行有效合作，進一步保障研學旅游安全性和票員正當性，使大學生群體再參與旅行活動時沒有后顧之憂，組織原本較為分散的學生，構成旅游團體，從而進行團隊旅游，實現三方共贏。

（三）搭建網絡營銷平臺

研學旅游公司在成立初期，需要進行網絡營銷平臺的合理創建，通過合理構建QQ群和微信公眾號，利用網絡方式宣傳推廣研學旅游策劃和旅游資源，能夠產生較好的效果。在此過程中，旅游網站具有較好的交互性，能夠基于消費者具體需求進行觀光時間，交通信息，目的地等多種信息的有效選擇，科學開展研學旅游服務，進行市場和客戶群體的進一步培育。與此同時，大學生普遍喜歡利用導航方式和搜索引擎直接獲取相關信息，因此創業人員在創設旅游網站時，需要進行期信息搜索功能的進一步增強，確保大學生能夠更為迅速的獲取所需信息。

（四）營造市場氛圍

研學旅游公司需要進行營銷宣傳模式的合理豐富，確保研學旅游相關活動開展的有效性和及時性，保證能夠進行更為有效的線下活動，實現其知名度和影響力的進一步拓展，打開研學旅游市場。可以組織班級學生不定期開展聯誼活動，確保團隊或班級學生之間的感情得到合理增進，充分利用同學之間的宣傳作用，。與此同時，還需要對學生具體經濟能力進行詳細分析調查，滿足學生消費需求，確保營銷內容的可行性，基于大學生角度進行旅游產品的合理設計和旅游活動的科學規劃，更為有效的進行票務服務[2]。初期首先需要做營銷工作，薄利多銷，確保品牌具有更大的影響力，實現營銷市場的進一步擴大。

（五）構建管理模式

研學旅游公司需要進行人員管理模式的合理構建，及其補充對創業具有更高興趣的新生力量，可定期對團隊成員進行創業培訓，確保成員之間能夠進行有效合作，實現團隊成員素質的不斷提升，有效拓展團隊規模，培養出更多優秀員工，使其一步滿足現代社會發展需求。

三、結束語

總而言之，通過調查大學生旅游現狀，強化營銷策劃，搭建網絡營銷平，臺營造市場氛圍，構建管理模式能夠確保基于大學生研學旅游市場需求有效發展網絡營銷工作，在一定程度內推進我國旅游市場發展，使其更好的滿足大學生研學需求，為國家經濟的進一步提升奠定堅實的基礎。

參考文獻：

[1]張欣欣.某市大學生旅游市場開發研究[J].科技創業月刊，2017，30（14）：29-30.

[2]關一帆，曹洪珍.淺談大學生旅游創業路徑及發展規劃[J].對外經貿，2017（11）：131-132.