三十六美元的輝煌

1996年，華為決定實行全球化戰略，分赴俄羅斯的一個總裁受到任正非的信任，他立志將俄羅斯打造成海外戰略的一個樣板。到了俄羅斯后，這位總裁迅速開展工作。華為的產品第一次走出國門，無論質量再好，空口無憑，說了很多次客戶還是不信任。總裁做了很長時間的工作，業務遲遲未得進展。投入那么多的人力和物力，卻沒有創造出效益。

第二、三任總裁也遇到同樣的問題，沒有收到任何訂單。有下屬建議，久攻不下，應該重點攻克其他市場。那時，華為跟幾個國家達成了合作意向。深思熟慮后，任正非搖頭，他繼續派人啃這塊硬骨頭。第四任總裁隨后到了俄羅斯。又是一段時間的努力，總裁帶回來36美元的訂單。盡管其他國家愿意合作，但都停留在意向上，這是華為簽訂的第一個外貿合同。任正非看到了希望，繼續努力，最終成為俄羅斯通訊市場的領導者。

正是這來之不易的36美元外貿訂單，促使華為一步步開展海外市場。假如任正非不那么執著，可能沒有今天享譽全世界的華為。任正非說，今天華為能達到1100億美金銷售收入，不要忘了有36美元的輝煌。

（編輯/北原）