一個(gè)銷售員的逆襲

楊興文

高中畢業(yè)，張東東考取河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)習(xí)物流管理專業(yè)。剛進(jìn)入大學(xué)，張東東就參加了學(xué)校的辯論協(xié)會(huì)，幾乎每周都有辯論賽。比較緊湊的安排，讓張東東過(guò)得非常充實(shí)，從活動(dòng)中既琢磨到許多說(shuō)話的技巧，提升了她的綜合素質(zhì)。

升入二年級(jí)，課余時(shí)間，張東東做過(guò)很多事情，賣過(guò)飲料，發(fā)過(guò)海報(bào)，也促銷過(guò)電磁爐。冬天，張東東騎著自行車，行駛50分鐘到小區(qū)門(mén)口擺攤賣飲料。即使寒冷的天氣，手凍得不想從袋子里伸出來(lái)，她還是要不斷吆喝，盡力招攬顧客。紙上談兵沒(méi)有用，經(jīng)驗(yàn)是從實(shí)際操作中得到的。張東東在課余時(shí)間做的事格外普通，但她從平凡的經(jīng)歷中，積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。

大學(xué)畢業(yè)時(shí)，23歲的張東東給自己定下追求目標(biāo)，將來(lái)要做公司高管，無(wú)論工作順利還是波折，目標(biāo)都不能改變，爭(zhēng)取通過(guò)7年努力，到30歲時(shí)年薪30萬(wàn)元。張東東的目標(biāo)是美好的，現(xiàn)實(shí)則是相當(dāng)殘酷的。出生在偏遠(yuǎn)農(nóng)村，父母無(wú)法提供什么幫助，結(jié)果她只得加入求職大軍。經(jīng)過(guò)多次應(yīng)聘，張東東終于進(jìn)入公司跑銷售業(yè)務(wù)，在全國(guó)各地到處奔波。

坐15個(gè)小時(shí)火車，張東東到呼和浩特出差，單位給的食宿費(fèi)用每天限額40元，根本不夠用。經(jīng)濟(jì)有限，她不敢去賓館住宿，而是在街頭尋找便宜的旅社。通過(guò)到處尋找，最終張東東找到一個(gè)簡(jiǎn)陋的小旅館，只要20元就可以住一個(gè)晚上，趕緊住進(jìn)去。連續(xù)10多個(gè)小時(shí)的奔波，讓她感覺(jué)過(guò)分勞累，很快就進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。睡到半夜醒來(lái)，張東東覺(jué)得被子里有什么東西在動(dòng)，立刻拉開(kāi)電燈，用力掀開(kāi)被子，隨即快速提起來(lái)。在抖動(dòng)被子時(shí)，忽然掉出來(lái)一只大老鼠，嚇得她心驚膽戰(zhàn)。張東東害怕老鼠，很難找到便宜的旅館，第二天她仍舊舍不得退房，繼續(xù)居住。

晚上睡覺(jué)前，張東東特意把白天買(mǎi)來(lái)的老鼠夾子放在床邊，沒(méi)有睡多久，便有一只老鼠被夾住，拖著夾子在房間里亂跑，不停地叫。聽(tīng)見(jiàn)老鼠疼痛的叫聲，張東東立即起床，看著老鼠慢慢地死去。她沒(méi)有再睡覺(jué)，守著老鼠的尸體一直坐到天亮。工作辛苦，薪水微薄，付出與收獲不成比例，讓張東東很失望，從呼和浩特回到公司，她提出辭職。

隨后，張東東應(yīng)聘到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，在那里勤奮干活。她充分利用自己學(xué)習(xí)到的方法，只拼搏6個(gè)月，就做到銷售冠軍，而且連續(xù)兩年保持最高紀(jì)錄。在努力工作的同時(shí)，張東東個(gè)人業(yè)務(wù)能力也得到鍛煉，在工作中認(rèn)識(shí)的客戶，幾乎全部成為她生活里的朋友，經(jīng)常主動(dòng)為她提供各種資源。

“我不僅熱愛(ài)銷售，而且享受銷售帶給我的榮譽(yù)和成績(jī)?！眳⒓犹旖蛐l(wèi)視大型求職節(jié)目《非你莫屬》，走上舞臺(tái)張東東介紹自己，“我讀的不是名牌大學(xué)，學(xué)習(xí)到的東西并不少?！敝鞒秩它S健翔問(wèn)：“你來(lái)《非你莫屬》的目的是什么？”張東東說(shuō)：“我想找到更好的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)30歲前做高管、年薪30萬(wàn)元的夢(mèng)想?！?/p>

“如果有人現(xiàn)在就給你30萬(wàn)元年薪，那么你會(huì)怎么想？”通靈珠寶股份有限公司總裁沈東軍的提問(wèn)，讓現(xiàn)場(chǎng)瞬間沸騰起來(lái)。張東東自信得體地回答：“現(xiàn)在只完成60分，剩下的要用3年努力得到。”看著沈東軍，黃健翔激動(dòng)地問(wèn)：“你會(huì)給嗎？”沈東軍微笑著說(shuō)：“也許哦?！?/p>

在談錢(qián)不傷感情環(huán)節(jié)，沈東軍果然真的給出25000元月薪，年薪剛好30萬(wàn)元。他的開(kāi)價(jià)遭到眾多總裁圍觀，認(rèn)為他的做法打破薪酬體系失之偏頗?！翱梢杂欣?。”沈東軍說(shuō)，“每個(gè)人的價(jià)值在于發(fā)現(xiàn)。黃健翔到我們公司，即使看大門(mén)我也不要，現(xiàn)在他的崗位就很有價(jià)值。我從來(lái)不因?qū)W歷而歧視求職者，更看重的是求職者自身的能力。”沈東軍十分中肯地評(píng)價(jià)道，“張東東有激情、有目標(biāo)、有方法，是很好的銷售人員。最重要的是她有進(jìn)取心，自信心是最稀缺的奢侈品，她應(yīng)該得到高薪工作?！?/p>

招聘現(xiàn)場(chǎng)，張東東較高的綜合素質(zhì)、機(jī)敏的應(yīng)變能力、準(zhǔn)確的職業(yè)定位、執(zhí)著的求職態(tài)度和強(qiáng)烈的自信心，贏得11家知名企業(yè)總裁刮目相看，有6家向她發(fā)出聘用邀請(qǐng)，提供不同職位。在最后選擇時(shí)，各位總裁全部站起來(lái)，等待招聘結(jié)果。張東東說(shuō)：“我的選擇是通靈珠寶股份有限公司?！彪S即，在熱烈的掌聲和歡呼聲中，她走上前與沈東軍握手。招聘成功后，沈東軍說(shuō)：“通靈珠寶永遠(yuǎn)都愿意為人才買(mǎi)單?！彪x開(kāi)舞臺(tái)時(shí)張東東說(shuō)：“我將發(fā)揮自己的銷售專長(zhǎng)，讓沈總的30萬(wàn)元給得值?！?/p>

節(jié)目播出后，張東東的手機(jī)變成了熱線電話，許多學(xué)弟學(xué)妹都向她咨詢?cè)趺床拍苷业礁咝綅徫?。從技術(shù)學(xué)院畢業(yè)4年，年僅27歲的張東東拿到了自己渴望的年薪，實(shí)現(xiàn)了職場(chǎng)上的華麗轉(zhuǎn)身，為此張東東提醒學(xué)弟學(xué)妹，想高薪，首先要有豐富扎實(shí)的一線工作經(jīng)驗(yàn)，其次要有自信和底氣，這樣才能主動(dòng)抓住機(jī)遇，追求夢(mèng)想。

（編輯/張金余）