加快無機原料藥產品開發的必要性和途徑

（天津長蘆海晶集團有限公司，天津300450）

天津海光藥業有限公司始建于1990年，被天津市政府確定為“天津市無機鹽化學原料藥生產基地”，并被列為國家級試驗基地，是我國無機原料藥生產企業之一，經過三次技術提升改造而達到現有工藝技術水平，通過技術創新，實現了可持續發展。縱觀藥用鹽生產歷程，企業實現了技術提升、節能降耗、規模擴大，但在品種上多年來仍維持在藥用氯化鈉、藥用氯化鉀、藥用氯化鎂、藥用氯化鈣等幾種產品。新產品開發實現產業化的進程較慢，因而制約了企業的下一步發展。企業若想實現持續盈利，可持續發展，必須要選擇適合自身發展的戰略。

1 現狀分析

1.1 近幾年主要產品產量及經濟指標（見表1）

表1 2011～2016年主要產品產量、銷量、收入、利潤情況一覽表

1.2 產品產量及銷售收入趨勢圖（見圖1）

1.3 各項指標趨勢分析

圖 1 2011～2016藥用氯化鈉產量（單位：t）

圖 2 2011～2016藥用氯化鉀產量（單位：t）

圖3 2011～2016年主要產品銷售收入（單位：萬元）

圖4 2011～2016年主要產品利潤（單位：萬元）

圖5 各項指標趨勢匯總圖

藥用氯化鈉是海光藥業的主要產品，自2011年到2016年由于擴建項目的投產使用，產量實現了大幅增加，達到了設計能力，加之新設備的投入使用，生產成本利潤總額在2015年達到了最好水平，但到了2016年因藥用鹽生產企業的擴張產能集中釋放，沖擊市場，導致產品價格嚴重下滑，藥用氯化鈉產品價格由2100元/t降低到1750元/t左右，加之其它因素2016年企業利潤較2015年下降了40%。由此可見以目前的產品，若維持現狀生產，未來隨著設備維修費用的逐年增加及各項成本增加，產品盈利能力將受到嚴峻挑戰，雖然藥用鉀、鈣、鎂2017年也都實現生產能力擴大，但其收入也只是占很小一部分比重。

從趨勢匯總折線圖來看，產量大幅增加時，利潤增加趨勢并不明顯。這說明產品的附加值較低，企業很難實現利潤持續增長，因此必須尋找適合企業發展的新途徑。

2 海光制藥企業SWOT分析(見表2)

2.1 1SO戰略是依靠海光藥業內部優勢，抓住外部機會加快企業發展的戰略。海晶藥業依托已投入使用的企業研發中心，發揮自身原料資源優勢，研發新產品，增加產品品種，依托成熟原料藥生產企業管理經驗生產高質量的產品，依托國有企業的背景及品牌優勢，在現有已培育市場基礎上進一步擴大市場份額。

2.2 WO戰略是利用外部機會克服自身劣勢的戰略。海光藥業應利用好京津冀難得歷史機遇，在國內醫保體系不斷完善、醫藥市場需求大幅提高的良好環境下，抓住國際化學原料藥制造中心轉移到國內，接軌國際制藥體系，引進適合企業生產的原料藥新品種，吸取同行業領先企業多元發展的成功啟示。

表2 SWOT分析表

2.3 ST戰略是利用自身優勢去避免或減少外部威脅的戰略。海光藥業應依靠原料資源供應、研發優勢、生產經驗等優勢，引進技術型人才，積極開發醫療相關高附加值產品，以降低能耗，減少環境污染。

2.4 WT戰略是克服自身內部劣勢，減少或避免外部威脅的戰略。海光藥業應適應新的發展形勢，加強對企業現有產品工藝技術的提升，降低生產成本，引進人才，提升自身研發能力。在條件成熟時再投資建設新的產品項目。

3 海光藥業發展途徑選擇

通過對海光藥業進行SWOT分析，企業要想增加盈利能力，實現可持續發展，必須要突破發展瓶頸，采取SO發展戰略，發揮自身優勢尋找新的經濟增長點。當務之急是開發或引進新的產品品種，提高競爭力。

據悉，河北某無機原料藥企業實施了海洋藥物開發與擴產項目一期工程不僅提高硫酸氫鈉、氯化鉀、氯化鈣等原有產品的產量，還增加了碘化鉀、硫酸鎂、冰醋酸、醋酸鈉等6種新產品，產品種類將達到15種。年產原料藥量可達8～10萬t。項目二期工程將與國外知名企業合作，引進外資，提高企業產能。二期投產后，將實現年產能20萬t，成為全國同行業最大的無機鹽系列原料藥生產基地。該企業已經遠遠走在了行業前端。

面對同行業的競爭，海光藥業要有自身謀發展的緊迫感，同時也可借鑒行業內領跑企業的發展經驗，研究制定自身的發展戰略，尋找一條提高企業競爭力的有效途徑。