把普通礦泉水賣到100美元

作者／張君燕

在一家公司的群組面試上，面試官提出了這樣一個問題：如何把一瓶普通的礦泉水賣到100美元？

大家思考片刻，紛紛說出了自己的答案。

第一位面試者說，當(dāng)然應(yīng)該到缺水的地方去，比如沙漠或者高山上。既沒有競爭對手，人們又絕對需要，別說賣100美元，就是賣1000美元保證也有人要。

第二位面試者說，那種人跡罕至的地方雖然能賣出去，但需求量有限，創(chuàng)造不出多少利潤。不如在包裝上下點功夫，偶爾推出幾種紀(jì)念款，從而提高產(chǎn)品價格。

第三位面試者說，聽起來似乎不錯，但問題是，人們會為一瓶礦泉水的包裝買單嗎？人們需要的是產(chǎn)品本身。所以不如提高礦泉水的科技含量，比如添加某種對人體有益的稀有物質(zhì)。如此，價格自然能提上去。

大家的回答五花八門，面試官仔細(xì)聽著，卻并未置可否。

這時，最后一位面試者說：“恕我直言，這道題目本身有問題，而且犯了一個極大的錯誤?！?/p>

所有人都面面相覷，吃驚地看著這個面試者，不知道他為什么要這樣說。面試官倒是沒有什么反應(yīng)，面無表情地示意他繼續(xù)說下去。

“我認(rèn)為，銷售的職責(zé)有兩種：把精華產(chǎn)品賣出更高的價格，把普通產(chǎn)品賣出更多的銷量。很顯然，礦泉水屬于普通產(chǎn)品，所以我們只能依照它原本的價值去賣。否則就是投機(jī)取巧和欺詐。不過與此同時，我們要保證產(chǎn)品質(zhì)量，注重用戶口碑，爭取賣出更好的銷量。這才是我們應(yīng)該思考并努力去做的事情。”這名面試者冷靜地說道。

沒想到，這番發(fā)言竟然讓面試官鼓起了掌，并當(dāng)場宣布他被錄用了。而這位被錄用的人就是后來創(chuàng)立標(biāo)準(zhǔn)石油，成為19世紀(jì)第一個億萬富翁的約翰·洛克菲勒。

晚年，約翰·洛克菲勒不止一次對眾人說：“創(chuàng)造財富靠的永遠(yuǎn)是質(zhì)量和誠信。任何想把普通產(chǎn)品賣出高價格的行為，都是南轅北轍。”