極速成交

張冉

為了提升銷售，你是否投入了更多的工作時(shí)間卻無濟(jì)于事？

為了搞定更多客戶，你是否只能一味地犧牲個(gè)人的寶貴時(shí)間？

你是否感覺到不斷增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)指標(biāo)，總是要求你擴(kuò)大投入時(shí)間和精力？

沒錯(cuò)！當(dāng)今銷售人員正苦于如何提高銷售業(yè)績(jī)。

找回被偷走的時(shí)間

巧用應(yīng)用程序

RescueTime是一款時(shí)間記錄軟件，在一天結(jié)束時(shí)，它能夠計(jì)算出你在各種應(yīng)用程序和網(wǎng)站上花費(fèi)的時(shí)間。吉爾說：“通過運(yùn)用RescueTime，我發(fā)現(xiàn)電子郵件每天要消耗我三個(gè)多小時(shí)，我開始設(shè)定改進(jìn)目標(biāo)，縮短電子郵件花費(fèi)的時(shí)間，每一天結(jié)束時(shí)，我都會(huì)查看RescueTime以了解今天時(shí)間的花費(fèi)方式，持續(xù)改進(jìn)，從而逐步培養(yǎng)一種更佳的工作方式。”

所以，請(qǐng)?jiān)谀愕碾娔X上下載RescueTime或類似的時(shí)間記錄應(yīng)用。安裝后，按自己平時(shí)的狀態(tài)觀察一天，在第二天早上，查看自己的狀態(tài)，并問問自己：“我能從這份報(bào)告中了解到什么？什么樣的改變能讓我效率更高？”

拒接“被打斷”能贏得10倍的時(shí)間

有多少次收件箱一出現(xiàn)新消息，你就會(huì)立即查看？數(shù)據(jù)顯示，有70%的郵件在進(jìn)入收件箱不到六秒的時(shí)間內(nèi)就會(huì)被注意到，也就是說，我們會(huì)停下手中所有事去查看郵箱。

可是，這樣的代價(jià)卻是慘痛的，有研究表明，人們一旦被打斷，重啟工作往往會(huì)需要10至20倍的時(shí)間。這意味著，如果每次查看電子郵件花費(fèi)的時(shí)間為30秒，即使每小時(shí)只查看3次，你也會(huì)損失15分鐘，相當(dāng)于我們工作日的兩個(gè)小時(shí)就這樣蒸發(fā)得無影無蹤了。

拒絕多重任務(wù)處理

在很多情況下，工作中斷的情況都是我們自己造成的，尤其當(dāng)我們卡殼或困倦的時(shí)候，我們更容易自我干擾。

為防止多重任務(wù)處理，最重要的是我們要遠(yuǎn)離所有的外部刺激，哪怕只有幾秒鐘，嘗試關(guān)閉各種應(yīng)用程序和設(shè)備上的通知和提醒。你還可以為讓你分神的事安排特定的時(shí)間，這樣可以防止你心血來潮地去訪問它們。

忙碌不等于高產(chǎn)

有時(shí)當(dāng)所有事情都看似重要時(shí)，實(shí)際上是我們的錯(cuò)覺。單純的忙碌無益于問題的解決，我們需要忙碌真正重要的事。

高效率銷售人員的一周一般都是從周日晚上開始的。他們花費(fèi)20至30分鐘看接下來一周的工作，你正是需要從這里開始。

高效工作固然重要，但千萬別在充電前耗光自己的能量，不要將自己變成生成力機(jī)器人。因?yàn)槟愫芸鞎?huì)發(fā)現(xiàn)，只有工作，沒有娛樂將會(huì)是災(zāi)難的開始。

高效能銷售員的秘密武器

秘密調(diào)料策略一：什么值得做

身為一名銷售人員，我們需要意識(shí)到我們的重要性。最好去采訪下你的客戶，尤其是過去6至12個(gè)月里選擇與你合作的客戶，探索一下你是如何幫助他人提升收入、減少成本、提升效率。隨后，在你的電子郵件、電話信息、談話和提案中使用這些信息。

沒有任何一個(gè)銷售能在頻繁的電話、郵件轟炸、亦或是推銷中保持持久的動(dòng)力。了解我們的作用對(duì)取得成功有著巨大的作用。

秘密調(diào)料策略二：睡眠成就效率

睡眠是一種表現(xiàn)提升工具。在夜間大部分時(shí)間，我們的大腦都在忙于工作。事實(shí)上，在我們80%的睡眠時(shí)間里，大腦比白天還要活躍。因此，如果我們睡眠不足，就很難專注地工作。

現(xiàn)在不妨記錄下你30天的睡眠情況，注意觀察你的睡眠模式如何影響你的生產(chǎn)力、思維清晰度、創(chuàng)造力、問題解決能力和態(tài)度，并問問自己：“我需要多長(zhǎng)時(shí)間的睡眠才能保證最佳狀態(tài)？我的效率從哪里開始下降？”

秘密調(diào)料策略三：用業(yè)余生活激發(fā)工作力

當(dāng)你感覺深陷泥潭，你會(huì)下意識(shí)更加努力地工作。這在短時(shí)間內(nèi)有用，但這種狀態(tài)不能持續(xù)，你會(huì)開始疲倦，沒有精力做更多的事。

因此，我們需要將令我們內(nèi)心感覺良好的事務(wù)安排進(jìn)日程中。生活不能全是工作，我們不能只關(guān)注銷售數(shù)字，我們也需要玩耍。

秘密調(diào)料策略四：學(xué)會(huì)借力，才能更省力

當(dāng)我們工作時(shí)，會(huì)深陷各種事務(wù)性問題，如解決客戶問題，處理財(cái)務(wù)問題，獲得法律部門的許可，及尋找合適的資源等。這時(shí)你需要尋求幫助，如果我們開口詢問，就能從各種渠道獲得幫助，因?yàn)槟阏嬲墓ぷ魇卿N售商品。

贏取更多交易

想要在短時(shí)間內(nèi)銷售更多，必須要在減少分神、優(yōu)化時(shí)間的基礎(chǔ)上制定全新的銷售策略。這能幫你獲得潛在客戶的關(guān)注、推動(dòng)交易進(jìn)行，落實(shí)更大的合同。

用“套路”節(jié)約時(shí)間

挖掘潛在客戶通常被認(rèn)為是一次性活動(dòng)。每次試圖接觸一位潛在聯(lián)系人，你都需要回顧、研究、制定策略，并創(chuàng)建一條新的擴(kuò)展信息。

因此，我們需要系統(tǒng)化地挖掘潛在客戶，想想以下的這些問題。

第一方法：如何建立聯(lián)系？

第二信息：每次聯(lián)系說什么？如何創(chuàng)建簡(jiǎn)短卻相關(guān)的信息，能夠激起買家的好奇心并引誘他們建立聯(lián)系。

第三個(gè)性化：如何使用社交媒體研究、傾聽和了解你的買家？

第四序列：展開活動(dòng)的最佳順序是什么？什么時(shí)候是分享有益信息的良機(jī)？

從疲憊的客戶那里尋求突破

如何讓你的潛在客戶更容易做出決策？

你首先需要讓潛在客戶對(duì)改變的價(jià)值感到好奇。他們需要相信有足夠的理由這么做。一旦他們同意嘗試你的提議，讓他們看看其他公司通常是如何做出決策的路線圖。幫買家了解需要涉及的人員及原因，讓他們看看你會(huì)與他們一起做什么，以及他們自己在決策中需要參與的步驟。

結(jié)語

這是一個(gè)分神的時(shí)代，沒有人天生做好準(zhǔn)備。學(xué)會(huì)較少分神、優(yōu)化工作的方法，你的工作效率、銷售技能就會(huì)顯著提升。那么就讓我們一起在更短的工作時(shí)間里，做完更多的事，將自己變成最寶貴的財(cái)富吧！