警惕中國(guó)營(yíng)銷的平庸化（1）

營(yíng)銷的鐵律是：不能更好，必然平庸。

中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷平庸最直接的市場(chǎng)表現(xiàn)是，歷史的、一貫的結(jié)構(gòu)性缺陷在今天尖銳起來(lái)了。供給側(cè)問(wèn)題凸顯，許多過(guò)往貌似優(yōu)秀的企業(yè)正在走向平庸。實(shí)體商業(yè)如此，電商亦如此。有人說(shuō)，在中國(guó)做營(yíng)銷太累了，“累趴下”一代又一代營(yíng)銷人，永遠(yuǎn)也做不到“讓銷售成為多余”。那是因?yàn)?，深度分銷是平庸產(chǎn)品的銷售模式。

實(shí)際上，在互聯(lián)網(wǎng)喧囂里，中國(guó)大多數(shù)企業(yè)都在喪失對(duì)企業(yè)營(yíng)銷常識(shí)、營(yíng)銷底層邏輯的認(rèn)知。尤其在營(yíng)銷升級(jí)和轉(zhuǎn)型上，可以說(shuō)毫無(wú)章法、亂抓一通。

從2013年小米現(xiàn)象炒熱“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個(gè)詞，到2015年的“互聯(lián)網(wǎng)+”，乃至今天占據(jù)主流輿論焦點(diǎn)的“新?tīng)I(yíng)銷”“新零售”等關(guān)鍵詞，都有價(jià)值，卻不是當(dāng)下中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷升級(jí)最迫切的。

那么，中國(guó)營(yíng)銷需要回答什么問(wèn)題？決定營(yíng)銷卓越或者平庸的到底是什么？