這一次，誰會踏入“新版大敗局”？

劉春雄

2019年是不是寒冬，我不爭辯。

大家認(rèn)同了，不是事實(shí)也成了事實(shí)。印證了營銷的一個道理：認(rèn)知大于事實(shí)。

寒冬之中，自保是人的本能。于是，活下去成了目標(biāo)。活下去，其語境通常是保守策略，比如，開源不行就節(jié)流。減少投資、減少費(fèi)用、降低目標(biāo)，是慣常策略。總之，冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？

但是，2019年的寒冬，可能有點(diǎn)不那么一樣。

世界經(jīng)濟(jì)每隔10年左右有一次全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)。1987年，1998年，2008年，按規(guī)律，現(xiàn)在輪到2019年了。如果加上中美關(guān)系“不確定中的確定性”，悲觀論占上風(fēng)。

悲觀是確定性的，不確定的是悲觀到什么程度。

經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)都是顯學(xué)，有關(guān)話題，能引起全社會重視。營銷從來不是顯學(xué)，盡管營銷對企業(yè)特別重要，但營銷的聲音很難引起宏觀關(guān)注。

從宏觀看微觀，從來是“只見森林，不見樹木”；從微觀看宏觀，從來是“只見樹木，不見森林”。然而，只見世人批評“只見樹木，不見森林”，卻鮮見批評“只見森林，不見樹木”。這不公平。微觀方案，最終要落實(shí)到具體的“樹木”。

下面，我們就從宏觀經(jīng)濟(jì)和微觀營銷的雙重角色角度，既看“樹木”，又看“森林”，分析一下，也許會有所收獲。

1997年發(fā)生亞洲金融危機(jī)，中國經(jīng)濟(jì)從“短缺經(jīng)濟(jì)”快速過渡到“過剩經(jīng)濟(jì)”，這是宏觀經(jīng)濟(jì)的狀態(tài)。1997年，恰逢一個營銷周期的尾聲。相當(dāng)多的企業(yè)開啟了“市場重心下沉”，康師傅、雙匯、娃哈哈等是先鋒。宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)束，有一批企業(yè)進(jìn)入了吳曉波的《大敗局》，另有一批企業(yè)借助微觀轉(zhuǎn)型迅速崛起，后來落實(shí)“深度分銷”的也是這批企業(yè)。

簡單表述一下，1998年，宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀營銷的周期重疊了。宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)束后，“保守療法”的企業(yè)死了，即使是宏觀景氣也與己無關(guān)了。而踏上微觀新周期，“有所作為”的企業(yè)成了行業(yè)翹楚。

2008年，美國發(fā)生金融危機(jī)，波及中國，這是宏觀角度。從營銷角度看，此時(shí)正是“深度分銷”的中期。深度分銷的周期是2003年至2013年。也就是說，宏觀危機(jī)，微觀上無“抓手”，無能為力。于是，保守策略是正常的。好在4萬億刺激后，宏觀迅速回暖，保守策略等到了宏觀機(jī)會。

不過，提醒大家一個細(xì)節(jié)，B2C平臺“淘寶商城”就是2008年上線的，“雙11”是從2009年開始的。2008年宏觀危機(jī)所產(chǎn)生的保守消費(fèi)，與淘寶“屌絲”迅速集結(jié)形成人氣，可能有那么點(diǎn)相關(guān)性。

2018年下半年開始，“寒冬論”就有了市場。我們假設(shè)它是一次宏觀經(jīng)濟(jì)周期的低谷。從微觀角度看，它是新一輪周期的開始。2013年，深度分銷的紅利就已經(jīng)結(jié)束，營銷進(jìn)入了“空窗期”。不過，因?yàn)殡娚痰尼绕穑⒂^的注意力轉(zhuǎn)身電商。

2016年，電商流量開始枯竭，微觀進(jìn)入了傳統(tǒng)周期的尾聲和新周期的開始。2016年12月，馬云提出“新零售”；2017年年初，我提出“新營銷”。一個是零售商立場，一個是品牌商角度。

2019年的狀況，與1998年的狀況有點(diǎn)相似：宏觀上的低谷，要求企業(yè)經(jīng)營“保守”，微觀上的新周期，要求企業(yè)“有所作為”。

宏觀與微觀的矛盾，考驗(yàn)企業(yè)的決斷。

對于企業(yè)個體而言，或許對宏觀無能為力，但微觀卻可能是商機(jī)無限，甚至有可能宏觀的問題本身就是微觀累積的結(jié)果。也許，等到寒冬過去，春天來臨，會有一批企業(yè)進(jìn)入?yún)菚圆ǖ摹靶掳娲髷【帧薄?/p>