桂林市中小型外貿企業跨境電商轉型策略研究

謝有琪

桂林理工大學桂林航天工業學院 桂林 541006

一、桂林市外貿企業跨境電商發展成效

近年來，桂林跨境電商發展取得了顯著成效，跨境電商數量增速明顯，尤其是東盟跨境電商，同時平臺建設初具規模，試點建設引領行業發展，配套政策日趨完善。2013年廣西啟動電商廣西工程以來，廣西電商進入新的發展階段，2014年廣西電商交易額同比增長65%，廣西跨境電商發展迅猛，跨境電商企業，交易額及從業人員得到長足發展。廣西優勢產品如汽配產品，手工藝及特色農產品等利用跨境電商遠銷東盟，南美等國家地區。

桂林市被評為國家電商示范城市，桂林市高新區被評為自治區電商示范基地，跨境電商試點建設促進電商產業的集聚發展。2015年，廣西公布實施《加快電商發展的若干意見》，優化跨境電商政策措施，廣西推進落實跨境電商交易等方面的政策。2017年《對外貿易發展十三五規劃》《廣西電商發展三年行動計劃》提出，廣西將加快中國東盟跨境電商發展，建立面向東盟的電商東部。系列政策對桂林傳統外貿企業跨境電商平臺發展轉型起到重要推動作用，

二、桂林外貿企業跨境電商轉型發展困境

近些年很多企業看到跨境電商的發展勢頭，將傳統與新型外貿方式結合，部分企業采用傳統外貿方式出口產品，由于跨境電商平臺不完善，物流體系不完善等因素成為傳統企業暫緩轉型計劃的原因。

桂林外貿企業國際合作主要集中于歐洲等發達地區，當前幾家主流跨境電商平臺對外貿企業發展起到主導作用，主要得益于國家發展跨境電商政策傾斜。跨境電商平臺外貿模式對桂林市外貿企業起到了明顯的促進作用。但由于多方面的客觀原因阻礙外貿企業的發展，如人工成本增加等問題突出。政府應加大政策等支持力度。

線上跨境交易方式較大程度受政策的影響，新型外貿模式跨境電商外貿需要不斷在政策等方面積極完善。跨境電商平臺使得外貿更加簡便，加劇了賣方市場競爭。國家通過不斷改革推進發展，2014年雙創號召，2015年《國務院關于推進互聯網+行動指導意見》,2017年《對外貿易發展十三五規劃》，系列國家政策有力的推動了跨境電商發展。同時周邊的國家逐步漸入跨境電商時代，產生新型的外貿保護主義等問題，對傳統外貿企業轉型應高瞻遠矚。

目前桂林市外貿企業更多的委托第三方物流，存在物流成本過高的情況，外貿企業發展地理位置因素缺少優勢，導致物流速度緩慢等問題，為業務發展帶來一些消極影響。外貿企業轉型跨境電商中遇到多方面的困難，需要政府給予支持。

三、桂林市中小型外貿企業跨境電商轉型發展對策

1.探 索外貿業務新模式

跨境電商背景下，外貿企業面臨機遇與挑戰并存局面。國家系列政策的實施對桂林市傳統外貿企業向跨境電商平臺發展轉型起到了穩定推動作用。桂林市外貿企業跨境電商轉型可以發揮本土資源優勢，桂林市為國際旅游城市，自然資源豐富，人力資源充足，

2.合 理選擇跨境電商平臺

桂林市獲得了國家政策的傾斜，《廣西電商發展三年行動計劃》提出，加快東盟跨境電商發展，設立東盟的電商總部。2017年，桂林市首個公用型保稅倉啟用，桂林市成立跨境電商交流服務中心。

2015年以來，我國跨境電商對市場結構及貿易進出口模式產生極大的影響，采用跨境電商模式進軍國際市場面臨更大的挑戰。高質量的品牌產品才能立足于國際市場，當前桂林市大多數外貿企業尚未建立品牌優勢，大宗商品價格下跌等因素對桂林市傳統外貿帶來巨大的沖擊。企業管理費用，物流倉儲管理費用等上漲使得企業倍感壓力。傳統外貿企業迫切需要從產品特色等方面做出創新。可以通過在主要消費群體購買國利用自身團隊實施在線營銷與線下品牌結合，引入境外當地合作電商進行品牌本土化，注重與境外社交媒體合作，如SNS等對品牌產品的發帖，用戶討論等方式實現對品牌產品的推廣營銷。

目前比較成熟的跨境電商平臺包括阿里巴巴國際站，全球速賣通等，自營與平臺混合的大龍網等。外貿企業應熟悉各大跨境電商平臺主要目標市場，發展類型，推廣方式等，如發展B2B業務應選擇阿里巴巴國際站，注重B2C業務可選擇亞馬遜平臺，通過亞馬遜平臺可以直接將商品銷售到全球2.9億活躍用戶，選擇eBay核心目標市場是歐美，主要銷售產品是生活用品，企業沒上架產品需要手續刊登費，平臺門檻低，速賣通目標市場主要是俄羅斯等國家，目標客戶定位為中低端客戶。敦煌網平臺主要為國外眾多中小采購商提供全天候網上批發交易服務，適合小商品中小供應商。桂林市外貿企業應結合政策傾向、產品特點、物流水平、地理位置、人才結構等因素綜合考慮目標市場，產品檔次等情況對跨境電商平臺進行系統評估，選擇適合企業發展的跨境電商平臺進軍國際市場。

結語：在地方政府大力支持下，跨境電商已成為進出口外貿企業的重要部分，目前桂林市外貿企業存在專業人才缺乏等系列問題，影響了電商的轉型發展，在傳統外貿企業向跨境電商轉型中，必須制定合理完善的策略，企業必須加大人才培養力度，注重品牌文化，加強產品創新，執行完善的發展戰略，建立外內外儲存倉，與物流企業合作實現雙贏。