創業者要先思考“讓自己活下去”！

□ 俞敏洪

任何理想和夢想都是建立在現實的不堪之上。創業就像結婚，首先要面對的是與戀愛時期不同的感情變化，那就是你結婚的對象有可能是一個不堪的男人或女人，而且你還要跟他(她)過一輩子，這時才是夢想的開始。所以，不能忍受現實的不堪，就很難談夢想和情懷。

創業者還沒為社會作貢獻就談情懷，是沒有任何用處的。創業者需要實實在在想一下自己的商業模式，找到認可你商業模式的人，找到愿意投資你的人，讓自己先活下去，這是首先要考慮的事。而現在有些創業者拿了投資人的錢，一個禮拜后先將辦公室擴大3倍。我問這是干什么呢，他說為吸引更多的投資人。還沒有解決活下去的問題，就想先解決面子問題，這樣的公司我是不會投的。

不對合伙人公司投資

有一家估值十幾億元的公司，因為幾個創始人打架快把公司打沒了。一家創業公司有內部糾紛很正常，新東方就是幾個合伙人打架打出來的，但面對重大的矛盾，我從來沒有失去過主導權，因為大家知道如果俞敏洪走了，新東方就完蛋了。無論怎么打，俞敏洪都要留下來好好干活，給大家賺錢，這是大家共同遵守的底線。

在新東方，我個性隨和，但是在團隊里的威望是非常高的，不聽我話的人請離開，否則沒法主導公司發展，也沒法對公司的最后結局負責任。我跟團隊成員說得很直接，你們誰敢給公司負責任？負最終的責任？如果最終責任必須我來負，那最終就是我說話算數。必須有這樣強勢的主導者，公司才會長久。

政府和民間必須互相信任，企業家和員工要互相信任。但是現在，企業家和員工也是不互相信任，各種勞資關系極其緊張，合伙人之間也不互相信任。

現在我投資都不要合伙人，我要1個創始人才投，有3個合伙人的我就不投了。因為投完以后，搞不清他們哪天就打架，而且中國合伙人之間打架，好像是一個必然現象，不是一個偶然現象。我們都知道中國人的猜忌和防范，老百姓與老百姓之間都是橫行，做事情的潛在成本高到不可估量。

不要偽創新、偽創業

現在的創業環境有一定的誤導性，最近碰到很多不靠譜的創業者，說不好聽的，有的連做人的基本道理都不懂的人還在創業。

異想天開的人特別多，完全沒有任何經驗就要創業的人也很多，或者拿著商業計劃書纏著你就想騙錢的人也有一堆。你想，我們這些人又不是眼睛瞎，哪能隨便給你錢，所以，100份商業計劃書中的99份基本都被拒掉。現在的創業者，有一點點想法，就可以要幾億元的估值給你看。

現在很多所謂移動互聯網的創新，在我看來都是偽創新。理由非常簡單，它實際上就是通過移動互聯網，把原有商業模式去中間化，搞流量，然后再找商業模式，這點事大家都會。都是做培訓機構，都是弄個地方開班就可以，為什么新東方能做到現在，而和我同期的一些人還只是幾個班規模？商業模式很容易復制，最后拼的是人，是他能調動資源的能力、速度。

人生總要有幾次全身心投入的機會，這樣才能淋漓盡致地體會人生。我鼓勵大家去創業，但是不鼓勵大家盲目創業。我主張創業人士積累一定的經驗以后再去創業。大學還沒畢業或者剛畢業就去創業，失敗率會高很多。工作幾年之后，有了一定經驗和成熟的個性，與人相處比較融洽，對社會和想要創業的項目有相對透徹的了解，會更容易成功。總而言之，創業是一件讓人興奮的事情，但也是一件極具挑戰的事情，希望大家在投入之前能做好充分準備。

遠見，決定企業高度

企業的生生死死是一個常態，在生死中不斷大浪淘沙，最后淘出來的是最偉大的企業。成功與失敗之間，最關鍵的區別就是創始人有無遠見。

創始人的基因某種程度上決定了企業的內涵和文化。“遠見”是企業發展的要素中創始人需要具備的素質。世界上成功的企業， 其創始人無一不是具備夢想和遠見的。不管是馬云還是喬布斯，或者其他偉大的企業家，都是很有遠見的。

比如任正非，當所有人都在倒賣外國技術的時候，他居然把自己賺的第一筆錢全部投到研發中去，最終收獲了研發成果。當時中國不用他的產品，他就跑到南斯拉夫做成了第一單，起步就已經奠定了華為成為世界公司的基礎。

一個人的遠見和企業的遠見都不是一蹴而就的，而是一個隨著自己能力的提升不斷延伸的過程。

但光有遠見也是不行的，還需要努力。人會有智商、家庭背景、長相上的差別，但是只要有一種東西出現了，就會使你在社會上層層進步，那就是努力。努力不是一味傻做，一頭豬吃得再多，最后也只能被宰掉；努力也不是用蠻力，而是要用智慧。

聽演講，聽不出創業

一旦決定要做的事情，一定要全力以赴。否則，就不可能得到最好的結果，只能是生命的浪費，精力、時間和資源的浪費。

中國創業有一個巨大的問題——“跟風”。一說O2O，就會出現上千家O2O，最后除了美團等那些做得特別好的，幾乎一家都不剩。為什么？

王興確實是一個優秀的創業家，只要是他認定的事情，就永不放棄，這是值得欽佩的。還有一個人，現在做智能汽車的李斌。我問他：“現在特斯拉已經做得非常好了，你要做一個上市公司，只有一兩億美元可能不夠。”他說：“我全部投入了后，一定有人跟我一起做。”

原因很簡單，他們一定能看出來我是全情投入。

任何人的成功都需要有一種氣質。有一次，我們到戈壁沙漠徒步，3天走120公里，因為器材太重，我們找車拉器材，自己只背水。但李斌不僅全身裝備都背著，還額外裝了5塊板磚，每塊接近2公斤。結果他背著接近30公斤的裝備，走了第一名。

那一刻起，我就知道他做任何事情都會成功。換我，肯定做不到。所以當他說要做蔚來汽車時，我毫不猶豫地給了他3000萬美元，并且說丟了我也認了。如果賺了，那就是跟了一個偉大的創業家在做事。

創業家不是聽各種演講聽出來的，而是找到那一兩個特征，用自己的理想癡迷地支撐著，并且全情投入。比如伊隆·馬斯克，做特斯拉是全情投入。當時他身邊只有2000萬美元，全部投入做火箭研發，而火箭研發是一個在我們看來完全無法商業化的事情。

但他從小就對太空癡迷，希望到太空去遨游，后來變成了一個理想，不光自己遨游，還要把1000人送到火星上定居。他先做火箭，后來做特斯拉，因為兩者都是用現代高科技改變人們的生活，是有相通之處的。2001年，特斯拉成立。2004年，他才參股到特斯拉公司。

最初對特斯拉公司只是一個投資行為，后來發現公司的老總和副總實在不靠譜，自己才一頭扎進去，最后把特斯拉汽車做起來。

我希望所有創業人士能真正靜下心來想一想，自己的行為到底對不對。如果你是抱著別人做了我也做，說不定我會比別人做得更好的心態來做，說明你對這個行業、這個事業根本不了解，或者根本就不喜歡。這樣的話，即便你拿到投資，死掉的可能性也會多于活下來的。