最高明的營銷

童樹梅

馮偉國代理了一家品牌電動車，生意紅火極了，縣城市場份額他一家占了一半。可馮偉國并不滿足，他一向雄心勃勃，營銷手段也相當高明，思來想去，他決定拓展眼光，把市場往下沉，在全縣各大鄉鎮設點布局。

設點布局的工作很快完成，運營了一段時間后，馮偉國發現，曹營鎮的銷量是全縣各鄉鎮中最低的。這就奇怪了，因為曹營鎮并不是一個偏僻貧窮的鎮啊！大街上一樣是車水馬龍熱鬧繁華，也有各色電動車穿梭往來。這說明曹營鎮人一樣愛騎電動車，也并不窮，那為啥銷量上不去？

馮偉國是個不服輸的人，他決定親自出馬，坐鎮曹營鎮，打個翻身仗。他立即行動起來，利用各種平臺開展持續不斷的宣傳攻勢。馮偉國知道曹營鎮有好多山村，山村家庭是電動車的潛在消費群體，于是打出廣告：為資助山村孩子上學，只要持曹營鎮的身份證和學生證購車，就可以讓價100元。

此招一出，倒是有人來買車了，但并沒有想象中的多。

馮偉國想了想，又使出第二招：只要是曹營鎮的孩子，考上初中的，電動車讓價200元;考上高中的，讓價300元;考上大學的，讓價500元。這表面上看是讓價不少，但一個鎮考上高中的畢竟不多，考上大學的更是鳳毛麟角，所以自己并不會吃多大虧。

可即便如此，生意依舊不溫不火。馮偉國有點急了，自己親自坐鎮，銷售要是再上不去可就鬧笑話了，他一向無往不勝，這回是敗走曹營鎮了，不服氣啊！

這天，店里冷冷清清，馮偉國正發愣，有個人走了進來，這人其貌不揚，文質彬彬的，舉手投足間相當沉穩。這人認真看著店里的各種優惠宣傳海報，看完后微微笑了，問道：“誰是老板？”

馮偉國早就把這人的表現看在眼里，現在聽他一問忙迎上前，客氣地說：“我就是老板，小姓馮，請問您有什么事？”

這人點點頭，說：“我姓韓，我想幫你一個忙，一年過后我一定會讓你的電動車銷量上去的，不過你有耐心等嗎？”

馮偉國一聽，毫不猶豫地說：“我當然愿意等了，我是做生意的，有的是耐心。韓先生，這樣好了，如果你能幫我把銷量沖上去，我每輛車都給您返點百分之……”

韓先生打斷他：“我不要什么返點，只求一點，在這一年內，你各種宣傳不要停，各種優惠也不要停，以達到積蓄力量、深入人心的目的。一言為定，一年后見！”

兩人握了握手，就此告別。

時間一天天過去了，馮偉國繼續在全縣轉悠，把遍布全縣城鄉的電動車生意打理得井井有條，唯有曹營鎮的銷售量一直上不去。有時他也會想，那個韓先生會不會是說著玩呢？

一年時間到了。這天馮偉國在縣城忙活，突然接到曹營鎮門店的電話，店員興奮地說：“馮老板，今天一天就賣了13輛，請立即補貨！”馮偉國一驚，韓先生的承諾開始兌現了。

接下來，好日子開始了，一連好多天的沖量，連創高峰，然后開始趨于平穩，每天的銷售量保持在3輛左右。馮偉國大喜，同時又有一個疑問：那個韓先生到底是何方神圣？他為什么會有如此神通？

正翻騰著心思，曹營鎮門店店員又打來電話：“馮老板，有一位姓韓的先生找您。”

馮偉國趕緊說道：“你請他稍等一下，我馬上開車過去。”

撂下電話，馮偉國就跳上車，從縣城直奔曹營鎮門店。

一年不見，韓先生大變了樣，原先文質彬彬的白面書生，現在變得又黑又瘦。

握過手獻上茶后，馮偉國急不可耐地問道：“韓先生，首先我要鄭重感謝您，電動車銷售量真的上去了。您是怎么做到的？這里面到底藏著什么秘密？”

韓先生呷口茶，微微一笑，說：“馮老板，說白了很簡單，我只是修了一條陽光大道而已。”

馮偉國一愣，韓先生繼續娓娓道來：“馮老板，你光知道各種優惠措施，卻并不知道曹營鎮的實際地理情況。曹營鎮表面上經濟還算不錯，可那只是平均數字，整個鎮實際上分成兩塊，曹南和曹北，曹南經濟相當發達，曹北則貧窮得多。之所以會這樣，就因為一座山橫亙在曹北前面，曹北有好多村落，卻只有一條狹窄的石子路通往外面的世界。你說，曹北的人即使有錢買電動車，電動車禁得起石子路的顛簸嗎？所以，即使馮老板你有再多的優惠措施，他們也是望洋興嘆！”

馮偉國一聽如夢方醒，可是，眼前貌不驚人的韓先生是怎么修得起這條路的？

韓先生好像猜到了馮偉國的疑惑，說：“我是市里下派到曹營鎮的扶貧干部，我瞅準這一點后，便多方想辦法，一年來，在各級政府的扶持下，在社會各方的大力資助下，終于把那條石子路改建成了平坦寬闊的陽光大道。你說，大道通車的那一天，曹北人民是什么樣的心情？你一直在持續宣傳你的電動車，又有那么多實實在在的優惠措施，他們能不買你的電動車嗎？他們也渴望在陽光大道上奔馳兜風啊！”

馮偉國聽完忍不住拍案叫道：“原來是這樣！原先我只曉得讓利啊宣傳啊等表面文章，可您和您的團隊從根子上解決了這個問題，這才是最高明的營銷！一年來您變化很大，是個干實事的人，我佩服！謝謝、謝謝！對了，我上回承諾的返點不變……”

韓先生“哈哈”大笑：“你看我是那樣的人嗎？我只是盡本分而已，再說，能幫曹營鎮的人民一點小忙，我打心底里高興。”

說著，韓先生走了，馮偉國望著他雖不高大但分外偉岸的背影，禁不住肅然起敬。

（發稿編輯：曹晴雯）