沙漠里，向馬云賣水如何定價(jià)

國際MBA快訊

作文君：有個(gè)問題叫“同時(shí)在沙漠里的我和馬云要渴死了，從你這里買兩瓶水，你會(huì)怎么定價(jià)？”這看似是一個(gè)無厘頭的腦洞題，其實(shí)里面卻充滿商業(yè)的各種運(yùn)作規(guī)律，快來看看各路商家都怎么做吧。

一、蘋果庫克的做法：對(duì)比效應(yīng)

1.先用四分之一瓶水里摻上泥沙、污物，變成半瓶渾濁的水，標(biāo)價(jià)1000公開出售。

2.當(dāng)馬云和另外一人猶豫的時(shí)候，開發(fā)布會(huì)發(fā)布三款水：除沙水20萬四分之一瓶、純凈水2000萬半瓶、礦物質(zhì)水20億一瓶，并宣布下架半瓶的污水。

3.等馬云買走一整瓶之后，剩下的私底下以1000的價(jià)格處理給另一個(gè)人。

二、肯德基的做法：價(jià)格歧視

1.先定一個(gè)天價(jià)，然后做一張優(yōu)惠券埋在附近沙地。規(guī)定：挖到紙條的人可享受2000一瓶的優(yōu)惠價(jià)，否則按原價(jià)出售。

2.沒錢的人會(huì)拼了命去找，馬云沒必要以命相搏，只能原價(jià)購買。

三、星巴克的做法：水靠包裝

1.把水分成多份，準(zhǔn)備普通、大、大plus、超級(jí)大、超超大、超超超大幾種規(guī)格的杯子。

2.杯子內(nèi)部容量一點(diǎn)點(diǎn)增加、外部體積大幅增加、價(jià)格直線飆升。

3.窮人來了賣普通杯、馬云來了賣超超超大杯。

四、共享單車的做法：以小博大

首先，把水分為每天最低生存量份數(shù)，水免費(fèi)，瓶子使用按次收費(fèi)，但需要用全部身家做押金。然后用馬云的押金去做穩(wěn)定收益的投資。

五、健身房的做法：會(huì)員優(yōu)惠

水不單賣，推出終身送水卡（飲用水、生活用水全包）。只有辦卡才能夠買水，而且原價(jià)88888一瓶的水，辦卡成為會(huì)員之后一瓶只要2000……沒錢就打個(gè)欠條，反正這輩子不能不喝水、不用水的對(duì)吧。

六、談判老手的做法：扮菩薩

1.直接開價(jià)500億。

2.無論馬云是哭是鬧、是調(diào)侃還是嘲諷、是據(jù)理力爭(zhēng)還是苦苦哀求，始終以菩薩面目相對(duì)，一切都說成為馬云好：

水價(jià)高是保證質(zhì)量、萬里送水是情義千金、做生意是要交朋友……

3.唯獨(dú)死咬價(jià)格不動(dòng)搖，讓馬云一步步抬高報(bào)價(jià)直到滿意為止。

七、電影公司做法：對(duì)賭協(xié)議

在交易完成之前，以和馬云買水談判最終價(jià)格為標(biāo)的簽訂對(duì)賭協(xié)議，承諾比如至少20億，少了對(duì)賭方補(bǔ)給賣水公司，多的部分全歸對(duì)賭方。現(xiàn)場(chǎng)直播談判過程。

八、地產(chǎn)商做法：炒作剛需

拉只能出2000的那位入伙，并承諾給其一瓶水，然后無限夸大沙漠艱險(xiǎn)與水的剛需，只喊價(jià)不出錢能喊多少是多少，炒作另一瓶水的價(jià)格賣給馬云。

九、機(jī)場(chǎng)面館的做法：捆綁銷售

水不單賣，推出沙漠生存套餐（指南針、地圖、沙地靴、帳篷、睡袋以及兩瓶水），定價(jià)20億賣給馬云。另外套餐不含水瓶，需要單買，單價(jià)一億。

十、朋友圈的做法：幕后操盤

舉辦才藝大賽，第一名獎(jiǎng)品就是一瓶水，開發(fā)朋友圈投票，花錢可買禮物抵票數(shù)。操縱后臺(tái)為只能出2000元那位刷票，讓馬云去買禮物。

十一、“雙十一”做法：定金膨脹

開賣前，成本2000的水價(jià)格提到200億，同時(shí)預(yù)售“雙十一”節(jié)日定制款礦泉水，可參加定金膨脹活動(dòng)：

1.先繳納10%的定金，開賣后膨脹9倍可抵價(jià)格的90%。

2.凡當(dāng)天買水，額外贈(zèng)一瓶。

馬云認(rèn)為自己水夠用了，答應(yīng)贈(zèng)品給另外一人幫他出沙漠。水到貨后，發(fā)現(xiàn)節(jié)日款的水量只有普通款一半，贈(zèng)品只有1/4，退貨得知定金不退（訂金才退）。

其余需原價(jià)購買。

（摘自知乎網(wǎng)）

【素材運(yùn)用】一個(gè)問題，可從如此多的角度找到解決方案，“沙漠里向馬云賣水”的花式運(yùn)作充分顯示出了商家的營銷智慧。但從另一個(gè)角度看，商業(yè)種種運(yùn)作模式，無一不以消費(fèi)者“上鉤”為最終目的。在商業(yè)活動(dòng)中，消費(fèi)者要理智把控，清楚知道自己想要什么，方能在多元選擇中看清本質(zhì)，做出正確的判斷，不迷失自我。

【適用話題】多元選擇；商業(yè)利益；誘惑；挖掘本質(zhì)