陳亦權

法國的科倫堡啤酒剛出口到美國時,一點也不受美國人的歡迎,有不少地方的美國人甚至喊出了“我們堅決不喝科倫堡啤酒”的口號。
科倫堡啤酒的口感和衛(wèi)生是一流的,而且科倫堡啤酒和美國人也沒有什么過節(jié),可為什么會遭到這樣的抵制呢?科倫堡啤酒的高層很快開始研究,最后他們發(fā)現(xiàn)這一切的問題可能都出在那個由法國人設計的電視廣告上。
那則廣告是由法國的一家大公司制作,然后拿到美國電視臺去播放的。那則廣告是這樣子的:在一家超市里,放滿了科倫堡啤酒,一個法國人站在一邊說:“這是從我們法國運送過來的最好的啤酒,所以,美國人,你們現(xiàn)在終于能喝到這個啤酒了,真替你們高興。”這則廣告明顯地抬高了科倫堡啤酒,貶低了美國人,這讓自由驕傲的美國人怎么能接受呢?所以他們不僅沒有因為能喝到科倫堡啤酒而開心,甚至還對科倫堡啤酒非常反感,所以科倫堡啤酒的銷量也就可想而知了。
科倫堡啤酒的高層們決定放棄這則廣告,他們來到美國,請美國的廣告公司給他們設計廣告。美國的廣告公司在仔細考量了各方面的因素后,制作了這樣一則廣告:畫面從科倫堡啤酒的法國產地開始,把科倫堡啤酒裝上汽車再送上火車,最后來到港口裝進集裝箱,最后畫面轉到站在海邊的一大群法國人,他們的眼睛看著滿載集裝箱的輪船緩緩駛離港口,駛向美國,眼神中滿是不舍,有不少人甚至對著大海流下了淚,這時背景里響起一句用哀求的口吻說的臺詞:“美國的朋友們,不要把我們的科倫堡啤酒喝光。”
這則“悲傷”的廣告在美國的各大電視臺播放以后,讓美國人很受用,尤其是法國人的那種失落感,更讓美國人感受到了無盡的尊嚴,結果美國人對科倫堡啤酒頓時產生了興趣和好感,紛紛購買,科倫堡啤酒也很快借此打開了美國市場。
做廣告和做人的道理,其實都一樣。
(王安軍摘自《潮州日報》2018年7月15日)
【素材運用】“真替你們高興”的背后是一種高高在上的狂妄自大,科倫堡啤酒在美國的銷量也只能是“可想而知”;“不要把我們的科倫堡啤酒喝光”的“哀求”是對美國消費者的絕對尊重,贏得了廣闊的美國市場。科倫堡啤酒的高層們懂得廣告失誤的地方,做廣告和做人都有一樣的道理:尊重他人才會獲得別人的尊重。
【速用名言】
1.哪里有理性、智慧,哪里就有尊嚴。——法國作家 馬丁·杜·加爾
2.不尊重別人的人,別人也不會尊重他。——德國詩人 席勒
【適用話題】自大;尊嚴;智慧;轉換思維
(特約教師 方春生)