“悲傷”的廣告

陳亦權

法國的科倫堡啤酒剛出口到美國時，一點也不受美國人的歡迎，有不少地方的美國人甚至喊出了“我們堅決不喝科倫堡啤酒”的口號。

科倫堡啤酒的口感和衛(wèi)生是一流的，而且科倫堡啤酒和美國人也沒有什么過節(jié)，可為什么會遭到這樣的抵制呢？科倫堡啤酒的高層很快開始研究，最后他們發(fā)現(xiàn)這一切的問題可能都出在那個由法國人設計的電視廣告上。

那則廣告是由法國的一家大公司制作，然后拿到美國電視臺去播放的。那則廣告是這樣子的：在一家超市里，放滿了科倫堡啤酒，一個法國人站在一邊說：“這是從我們法國運送過來的最好的啤酒，所以，美國人，你們現(xiàn)在終于能喝到這個啤酒了，真替你們高興。”這則廣告明顯地抬高了科倫堡啤酒，貶低了美國人，這讓自由驕傲的美國人怎么能接受呢？所以他們不僅沒有因為能喝到科倫堡啤酒而開心，甚至還對科倫堡啤酒非常反感，所以科倫堡啤酒的銷量也就可想而知了。

科倫堡啤酒的高層們決定放棄這則廣告，他們來到美國，請美國的廣告公司給他們設計廣告。美國的廣告公司在仔細考量了各方面的因素后，制作了這樣一則廣告：畫面從科倫堡啤酒的法國產地開始，把科倫堡啤酒裝上汽車再送上火車，最后來到港口裝進集裝箱，最后畫面轉到站在海邊的一大群法國人，他們的眼睛看著滿載集裝箱的輪船緩緩駛離港口，駛向美國，眼神中滿是不舍，有不少人甚至對著大海流下了淚，這時背景里響起一句用哀求的口吻說的臺詞：“美國的朋友們，不要把我們的科倫堡啤酒喝光。”

這則“悲傷”的廣告在美國的各大電視臺播放以后，讓美國人很受用，尤其是法國人的那種失落感，更讓美國人感受到了無盡的尊嚴，結果美國人對科倫堡啤酒頓時產生了興趣和好感，紛紛購買，科倫堡啤酒也很快借此打開了美國市場。

做廣告和做人的道理，其實都一樣。

（王安軍摘自《潮州日報》2018年7月15日）

【素材運用】“真替你們高興”的背后是一種高高在上的狂妄自大，科倫堡啤酒在美國的銷量也只能是“可想而知”；“不要把我們的科倫堡啤酒喝光”的“哀求”是對美國消費者的絕對尊重，贏得了廣闊的美國市場。科倫堡啤酒的高層們懂得廣告失誤的地方，做廣告和做人都有一樣的道理：尊重他人才會獲得別人的尊重。

【速用名言】

1.哪里有理性、智慧，哪里就有尊嚴。——法國作家 馬丁·杜·加爾

2.不尊重別人的人，別人也不會尊重他。——德國詩人 席勒

【適用話題】自大；尊嚴；智慧；轉換思維

（特約教師 方春生）