誠信、責任、共贏
——禾豐牧業的創業與發展

2019-02-13 21:33:12

飼料博覽 2019年10期

關鍵詞：企業

一、禾豐牧業創業歷程

禾豐牧業由7 位創始人——金衛東、丁云峰、王鳳久、張鐵生、王仲濤、邵彩梅、高俊松發起創立。7個人中包含1名博士，3名碩士，3名大學生，其中6 個人是在外國公司擔任要職回來創業的，是商人中受過良好教育的人，是知識分子中受過正規商業訓練的人。7個人6個姓3個民族2個性別，年齡相當，學歷相近，而且股份相當分散，每人最少也擁有10%的股份，因此大家認為將來即使不是各自自立門戶創業，也可能會三三兩兩重新形成新的創業團隊，20 年禾豐發展的實踐證明，禾豐從一家小的創業公司變成一家叱詫風云的上市公司，變成一家在國際有影響力的農牧企業集團。而第二個預言，顯然還沒有被證明是對的，7個創始人一直情同手足，20年內大家朝夕相處為禾豐的事業發展嘔心瀝血；難能可貴的是，在二十幾年的創業歷程中，他們同甘共苦，雖然有過工作上的意見不一和爭論，但是從來沒有因為個人利益有過一次爭執。

7個人在沈陽發起創立，禾豐從沈陽而擴展至遼寧，由遼寧又把業務做遍東北，從東北挺進全國成為一家全國性經營的公司，近年來禾豐又突破國門的界限，在國外7個國家建有11家工廠。

禾豐的產品也從最早的只生產動物預混料，然后擴大規模生產濃縮料、又生產全價飼料，成為一個真正的做豬、雞、鴨、魚蝦、牛羊所有的養殖動物飼料的大型飼料企業。10 年前開始，進軍肉雞產業化，現在已經成為中國肉雞生產的主要企業之一；近年來，開始進軍生豬養殖和屠宰加工的豬產業化領域。

禾豐最初由7 個人擁有股份，抱著開放的態度，不斷分享自己的股份給優秀的管理者，到現在，禾豐直接間接股東人數達到了70名，這70人開始時都是內部的員工，因為業績優秀，貢獻突出而獲得了股份分享。上市以后，禾豐股東千千萬萬，但禾豐一直堅持公平公正的處理所有大股東、小股東的利益關系。禾豐在上市之前，就自覺聘請著名的專家學者成為公司的獨立董事，并且比例一直在董事成員三分之一以上，這樣既保正了公司大股東的利益，更保障了公司中小股東，社會上分散的股票持有者的利益，同時均衡地考慮企業的利益和社會的利益。

禾豐的股份分享使得禾豐人才輩出，這里的禾豐高管都是禾豐股份分享機制下成為股東的。趙文馨是禾豐第一個來上班的辦公室員工，現在是禾豐的董事會秘書，首席人力資源官。王學強是真正意義的禾豐第一位員工、第一個銷售員、第一個銷售經理、第一個分公司總經理，現在是副總裁掌管遼寧區，以管理精細、原則性強而著稱，是行業公認的管理專家。才華橫溢、文理兼優的邱嘉輝副總裁，是禾豐肉雞產業化奇跡的創造者，用十年時間創造了肉雞行業發展的奇跡。魏延錦先生曾經是一名大學老師，食品專業的碩士，加入禾豐以前在國企工作，現在是副總裁主抓禾豐的綜合板塊業務。財務總監張文良是國家審計署的處級干部，在禾豐成立第二年，就慧眼識珠，覺得禾豐將來一定大有前途，因此從錦衣玉食的國家審計署的干部崗位下海來到禾豐，擔任禾豐的財務管理者，一度被家人強烈反對，但是今天看來，專業知識幫助其正確做出了判斷，張文良不僅是經濟學碩士，還是首批國家注冊會計師，又是國家級審計師、律師，是一個真正的專家。王振勇博士是一位自學成才、自強不息的典型，現在是禾豐的副總裁，負責禾豐海外業務，也是公司技術與市場能力最均衡的一位管理專家，是中專基礎，自學大專，自考大本，然后又讀了碩士研究生，工作以后又持續不斷的堅持學習，獲得了獸醫學博士。副總裁高全利先生，畢業于黑龍江八一農墾大學，是一個雷厲風行的管理者。作為集團副總裁，他現在主要負責東北之外的飼料業務。邸國副總裁負責吉林省和黑龍江省的業務，是畜牧學的本科、經濟管理學的碩士，是一位才華橫溢的人，也是一個志存高遠、有極強的自律精神的人。副總裁孫利戈先生是禾豐的采購負責人。孫利戈先生26 歲就加盟禾豐，做采購經理，是公認的非常精準的采購者，在禾豐的發展過程中，也立下了汗馬功勞。

二、禾豐的行業地位

1.從禾豐的業務層面來分析

禾豐飼料是中國的十大領軍飼料企業，銷售總量超過400 萬噸，未來十年，目標是突破1 000 萬噸。白羽肉雞的全國市場占有率10%，未來10年，禾豐希望每個中國人每年能吃一只禾豐雞，希望年屠宰加工白羽肉雞10 億只；原料貿易包括從國外的進口魚粉、氨基酸、維生素以及中國優勢產品的出口，禾豐貿易總額和貿易質量都居同行業前列，禾豐綜合板塊畜牧養殖設備，料塔、料車，獸藥及添加劑產品均為同行業領先，很多產品在東南亞、中亞、非洲國家深受歡迎。

2.從技術、人才和管理的角度進行分析

禾豐是國家認定的企業技術中心，是通過了CNAS 認證的少數的農牧企業，CNAS 認證意味著在40 多個國家無需復檢，具有權威性。禾豐創業之初的7個創始人都是精英教育的產物，到現在有300多位技術研發和技術服務人員，比一個大學一個學院的科研力量還要強，而且這些有梯隊結構的博士、碩士和管理者，共同為禾豐的事業各自努力，發揮著重要的作用。

禾豐在產品方面很早就實行了有效氨基酸的平衡體系，現在正在使用凈能體系，這個體系既有自己的積累，也有海外合作伙伴荷蘭德赫斯公司百年經驗的支持，應該說凈能體系是未來的方向。從消化能到代謝能到凈能，越來越精準的能量體系的使用，必然會提高生產效率，降低原料浪費，而真正能夠用凈能體系來設計配方的企業并不多，并不成熟，禾豐應該是其中的嬌嬌者。禾豐還有70 多項科研項目研發立項，40 多項發明專利獲得授權，近5 年參與的科研項目有2 項獲國家科技進步二等獎，科技進步二等獎就是農業方面的最高級別獎項，有20項科研成果獲得省部級科技獎勵。

從人才的角度，禾豐不僅創始人是精英教育的人才，高管的學歷也非常高，從事畜牧行業的經驗多達20 余年，而中高層的管理者基本是內部提拔，不靠空降。禾豐也注意小比例的從外部吸引人才，但是大部分的禾豐人才出自禾豐三級培育體系，從大學生入職的禾苗培訓到骨干的向日葵培訓、到中層管理者MDP 培訓、到高管的EDP 培訓，通過這樣的實戰與培訓、培訓與實戰的相互結合，禾豐的人才不僅成長迅速，而且高度穩定，總經理級管理者年流失率≤1%。

禾豐是一個非常重視管理、重視制度建設的企業，禾豐通過了ISO9001和ISO22000認證的飼料企業，也是首批引入ERP 信息化管理系統的農牧企業。同時，禾豐在多年發展過程中，引進實施了全面質量管理TQC，客戶關系管理CRM，現在正在進行的卓越績效管理，都為企業快速騰飛發展提供了支撐和保證，獲得了沈陽市市長質量獎、遼寧省省長質量獎。

3.從事業伙伴、國際化、資本的角度進行分析

禾豐有足夠大的銷量，有自己的人才隊伍，有自己的市場，除此之外，還有一項獨特的優勢，就是有非常好的伙伴。禾豐的內部事業伙伴都是德才兼備、價值觀相同的人。外部伙伴方面，禾豐2006 年有幸和歐洲最大的飼料企業荷蘭德赫斯公司合資，也找到了一個心心相印、可遇不可求的國際化伙伴，相互借鑒，取長補短，禾豐更快融入了農牧業發展的國際化的節奏之中。除了德赫斯以外，禾豐國內的伙伴都是當地的明星企業。比九股河公司、北京三元集團、安徽浩翔公司、大連禾源公司、成三公司，還有朝陽的北票宏發公司，都在當地聲名顯赫。而海外的伙伴，更是給禾豐海外事業發展提供了堅強的支撐。無論是東南亞、俄羅斯、印度伙伴，還是新的投資國家的伙伴。在國際化方面，禾豐很早就意識到，必須走出國門，以國際化的眼光來培養人才，來設計產品，以國際化的視野來獲取資源，來贏得市場。禾豐在國外15 年前開始投資，禾豐最近幾年又加速了海外的投資布局。現在國外已經有11 家工廠，從資本層面上，禾豐已經連續三年被評為滬市主板上市公司百強，信用等級也是最高級A級企業，這些都標志著禾豐有非常強大的再融資能力。實際上，禾豐IPO的時候只獲得4個億的資金，但是禾豐不急于擴張，不急于利用杠桿，而是用近5年的時間，打下了堅實的基礎。2019年第一次增發也只募集了7個億的資金。沒有按照證券會批準的10 個億滿額發新股。因為禾豐強調公司發展的節奏，強調量入為出，量力而行，謹慎經營。禾豐長期以來一直是一個高度健康穩健的公司。除了直接融資以外，禾豐銀行貸款授信額目前30 幾個億，只用了10 幾個億，也可以說是后勁十足。

三、禾豐的文化和戰略

禾豐的核心價值觀凝練為：誠信、責任、共贏。禾豐在創立之初就有禾豐宣言，提出：“永遠從客戶的需要出發，不斷開發新產品，決不因循守舊；永遠誠實經營；永遠以服務社會為宗旨，靠科學技術和創造性勞動來發展自己”的三項承諾。誠信：禾豐以苛刻的態度來要求自己，甚至對競爭對手也要講誠信，絕不欺騙。責任：禾豐意識到公司的發展固然以獲利為現實的追求，但是公司的終極目的還是向他人提供服務，向社會提供有價值的產品。悅己達人：在滿足別人的需求的同時，才能發展自己。因此禾豐也一直追求著與客戶、與供應商、與合作伙伴、企業與社會、個人與團隊的共贏的基本價值理念。誠信、責任、共贏是禾豐的價值核心。

創新是禾豐的必須途徑，高效是禾豐的必達指標，而自律是禾豐的必備基因。所以禾豐既要嚴格管理和嚴格考核，更注重管理者的自我修養，嚴格按照“嚴于律己、誠實守信、公私分明、與人為善、成功共享”的五項原則要求自己。禾豐的愿景是“致力于成為世界頂級農牧食品企業，成為安全、優質肉類食品生產者”。禾豐的宗旨是“以先進的技術、完善的服務、優秀的產品促進中國畜牧業的發展，節省資源，保護環境，實現食品安全，造福人類社會”。

四、禾豐的經營業績

禾豐上市之前，實際上就已經有堅實的經營。2005 年開始，禾豐年盈利就過億元，2006 年禾豐主動地放棄了當時的上市機會，優先與合作伙伴荷蘭德赫斯公司合資。這次合資不僅得到了一定資金的注入，更重要的得到了一個真正的、可以相得益彰的事業伙伴。荷蘭德赫斯公司有百年的歷史，被授予皇家企業，勤奮經營，又穩健發展，已經成為歐洲最受尊敬的公司。禾豐與荷蘭德赫斯公司的合作，應該說站在了巨人的肩膀上。在技術、效率、循環經濟、環保，特別是在食品安全方面，使禾豐得到極大地提升。當然禾豐也并不是單方面的受益者，禾豐也貢獻了積極的企業家精神、追求發展的態度、成功共享的團隊主義色彩。禾豐從德赫斯公司受益良多，德赫斯公司也吸收了禾豐積極、勇敢的要素，促進了德赫斯公司近年來的快速發展。禾豐上市后業績得到了快速提升，近三年業績在這里有一個展示。銷售額比2016 年上升22%，2017 年上升15%，2018 年上升15%。凈利潤2016 年上升36%，2017 年上升10%，2018 年上升17%。總資產穩定提升，貸款基本保持穩定，資產負債率低于40%。由于2019 年上半年又有7 億元的增發募集，因此禾豐資產負債率還會進一步的降低。禾豐在上市的時候，很多人說東北企業說得好，上市以后業績就會變臉，禾豐的確也變臉了，從2014 年上市開始銷售額年復合增長率15%，年年連續增長，凈利潤年年連續增高，年復合增長率26%。禾豐最近三年連續獲得上市公司價值百強的稱號。

五、禾豐未來目標，千億禾豐

千億禾豐就是禾豐的銷售收入達到1 000 億元，企業市值達到1 000 億元。如果按照禾豐過去的銷售額年15%的增長，禾豐約在第9年就能達到1 000 億元；如果禾豐再勇敢的做一些并購，做一些新的項目，在第6、7 年就能達到千億銷售收入。目前的市盈率是20 倍，是按照飼料企業評定的，要想達到千億市值，就需要達到50 億的年盈利。按照禾豐今年的年盈利和過去26%的增長速度，應該在第7年就達到千億市值的目標。如果那時候禾豐的形象已經改變成為一家農牧生產企業，農牧養殖企業現在的市盈率約50 倍，因此禾豐那時候的市值應該是2 500 億元。如果禾豐的形象部分或全部轉變為肉食品加工的企業，禾豐的市盈率將是40～60倍，市值也遠遠超過千億。所以，千億禾豐不是夢。千億禾豐的實現意味著禾豐為這個國家創造了更多的就業機會，創造了更多的稅收，創造了行業先進的模式、規范管理和卓越競爭力。