未來放養(yǎng)企業(yè)的出路

所有的變革，都是因為趨勢變了。放養(yǎng)企業(yè)未來的出路，也一定是跟著行業(yè)趨勢，因勢而變。

未來放養(yǎng)企業(yè)成功的關鍵

適應環(huán)境。農(nóng)牧行業(yè)的大環(huán)境：一、環(huán)保。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，環(huán)保問題已經(jīng)是必須遵守的基本要求；二、食品安全。必須保證出欄的雞符合相關食品安全的要求；三、通過提高飼養(yǎng)管理水平來代替藥物的治療。我們無法改變環(huán)境，要么適應環(huán)境，要么被環(huán)境淘汰。

因勢而變。未來養(yǎng)殖環(huán)境會越來越嚴格：一、規(guī)模化、專業(yè)化、標準化。由于養(yǎng)殖成本的提高，養(yǎng)殖場不斷向規(guī)模化發(fā)展，而規(guī)模化就意味著專業(yè)化，并且養(yǎng)殖場將來能發(fā)展大，要靠標準化，把同樣的模式進行復制。二、行業(yè)微利。任何行業(yè)競爭所帶來的結果至少有兩個，行業(yè)整體管理水平提升和行業(yè)整體利潤降低。三、價格透明。隨著互聯(lián)網(wǎng)的傳播，信息不對稱現(xiàn)象被逐步消除，各種生產(chǎn)資料的價格越來越透明。四、以服務代替治療、以飼養(yǎng)管理水平的提高代替疫病防控的治療。這都是行業(yè)發(fā)展的趨勢，誰先適應了趨勢，誰就能成功。

放養(yǎng)企業(yè)的經(jīng)營定位

養(yǎng)殖戶的服務者。放養(yǎng)企業(yè)是服務者，我們必須為下游客戶提供有價值的服務，這很重要。

資源的整合者。現(xiàn)在許多放養(yǎng)企業(yè)以“合作社”的形式出現(xiàn)。作為“合作社”，其非常重要的一個功能就是整合各種資源，通過對多種資源的整合，創(chuàng)造新的價值體系。

思想的傳播者。就是說，你要有超前的思想，與眾不同的思想。當然，這種思想對我們目標顧客有價值，有意義或者是能盈利的。

新技術的推廣者。放養(yǎng)企業(yè)要善于吸收一些新技術，因為，可能你掌握了新技術，就有創(chuàng)新。

解決幾個具體問題

問題一：如何選擇養(yǎng)殖戶？當放養(yǎng)企業(yè)與眾不同，會吸引來養(yǎng)殖戶。養(yǎng)殖戶重視的是收益，我們需要憑實力說話，沒有實力就沒有選擇。對于放養(yǎng)企業(yè)來說，你的實力并不僅僅是財務概念，而是在顧客創(chuàng)造價值方案上能做到與眾不同。

問題二：如何維護養(yǎng)殖戶？

利益提升，賺錢才是硬道理。這對養(yǎng)殖戶是最有用的方式。通過全新的商業(yè)模式體系使和你合作的養(yǎng)殖戶有錢可賺。

情感投資，有關系才好說話。情感投資的前提是利益不出問題，利益出了問題，情感無效。任何所謂的關系都不能以損害利益為代價。

提升自己，值得學才愿意學。放養(yǎng)企業(yè)應該成為一個學習型組織，使員工無論在思維、知識，還是技能方面，必須高人一籌。這樣和你合作的養(yǎng)殖戶才能學到東西，感到不同。

資源整合，整合中提升效益。放養(yǎng)企業(yè)首先是一個平臺。在這個平臺上，把利益相關者放上來，并通過某種模式把這些資源進行整合，最終形成多方共贏的格局。

問題三：養(yǎng)殖戶不相信怎么辦。養(yǎng)殖戶的現(xiàn)實觀點是“聽到不如看到，看到不如做到”。放養(yǎng)企業(yè)講得再好，也不如參觀一個真正盈利的企業(yè)。而和參觀一個真正盈利的企業(yè)相比，不如教會他從小范圍開始做。所以，樹標桿、立典范，是放養(yǎng)企業(yè)必須走的路。

問題四：如何爭取上游支持。讓飼料廠、雞苗廠、獸藥廠、疫苗廠給放養(yǎng)企業(yè)提供支持。方法：提供事實，拿出依據(jù)，許下承諾，做出成績。支持是互相的承諾，而不是單方面的。

改進傳統(tǒng)放養(yǎng)模式

對傳統(tǒng)放養(yǎng)模式進行改進，必須牢牢抓住顧客痛點而設計解決方案。對放養(yǎng)企業(yè)來說，養(yǎng)殖戶的痛點主要是員工素養(yǎng)及疫病方面，所以在設計痛點解決方案時，應從提升養(yǎng)殖場員工的職業(yè)素養(yǎng)及降低疫病發(fā)生率這兩個關鍵點入手。目前，放養(yǎng)企業(yè)是依靠自己的技術團隊提供“免費”服務，在實際運作中出現(xiàn)了許多意想不到的爭議。放養(yǎng)企業(yè)可考慮把疫病解決方案交給專業(yè)的動物診療機構，自己專注于生產(chǎn)資料的品質(zhì)控制和飼養(yǎng)管理技術的支持，同時和保險機構合作，對不可預測的風險進行“兜底”。這樣做，表面上會降低一部分利潤，由于風險大大降低，實際放養(yǎng)企業(yè)發(fā)展會更穩(wěn)妥，更具競爭力。