創(chuàng)新“走出去”模式 打造“走出去”品牌影響力

山東出版?zhèn)髅接邢薰煞莨緮M出版業(yè)務(wù)部

黨的十八大以來，山東出版?zhèn)髅焦矩瀼芈鋵嵙?xí)近平總書記關(guān)于闡釋中華優(yōu)秀文化、傳播中國聲音、講好中國故事的重要精神，踐行習(xí)近平總書記視察山東時重要講話和重要指示批示精神，按照國家新聞出版署的《新聞出版業(yè)“十三五”時期“走出去”專項規(guī)劃》的具體要求，實施“雙品雙效工程”，有效地把“一帶一路”建設(shè)和文化“走出去”工作融合起來，創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化，創(chuàng)新性發(fā)展，通過圖書版權(quán)貿(mào)易、文化交流活動、項目共商共建等方式，逐步提升了“走出去”工作的層次、廣度和深度，尤其是“一帶一路”圖書版權(quán)貿(mào)易洽談會的成功實施、顯著成效及品牌影響力凸顯了公司在“走出去”方面的成果和實力。以“走出去”工作的具體體現(xiàn)——版權(quán)輸出數(shù)量為例，2015-2018年，集團所屬各出版單位共輸出版權(quán)789種，其中2015年130種，2016年46種，2017年407種，2018年206種。輸出國家為37個（其中“一帶一路”沿線國家23個），輸出語種為32種。

一、以項目為根本，為“走出去”提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容基礎(chǔ)

實施“雙品雙效工程”，強化內(nèi)容意識，在選題策劃、圖書出版方面，遴選和整合優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源、作者資源和版權(quán)資源，以適合外宣和“走出去”的視角，從源頭上組織出版講好中國故事、傳播中國聲音的圖書和項目。所屬各出版單位積極申報國家級、省級“走出去”工程，比如中國圖書對外推廣計劃、經(jīng)典中國國際出版工程、絲路書香工程、圖書版權(quán)輸出獎勵計劃以及齊魯文化經(jīng)典翻譯資助工程等。2015-2018年入選國家級“走出去”工程83種，其中絲路書香工程22種，經(jīng)典中國國際出版工程10種，中國圖書對外推廣計劃（兩個工程）32種，圖書版權(quán)輸出獎勵計劃9種，中國當(dāng)代作品翻譯工程1種，簡轉(zhuǎn)繁補貼項目9種;入選齊魯文化經(jīng)典翻譯資助工程56種。2015-2018年，已輸出的外版書出版數(shù)量為197種，其中2016年11種，2017年39種，2018年147種。

二、以平臺為途徑，為“走出去”提供多元有效渠道

（一）圖書版權(quán)貿(mào)易洽談會

圖書版權(quán)貿(mào)易洽談會是公司創(chuàng)新“走出去”模式的具體體現(xiàn)，也是公司在國內(nèi)出版界領(lǐng)先性、開創(chuàng)性的舉措，具有針對性、專業(yè)性和實效性的特點，契合了國家新聞出版管理部門“十三五”時期“走出去”專項規(guī)劃中的“擴大對周邊國家和‘一帶一路沿線國家小語種版權(quán)輸出規(guī)模”“鼓勵出版企業(yè)組團參展、辦展”以及“一帶一路”本土化發(fā)展工程的具體要求。版貿(mào)會的策劃實施經(jīng)歷了一個探索、嘗試、拓展、延伸、豐富、提升的過程，這一過程是山東出版?zhèn)髅浇鼛啄陝?chuàng)新“走出去”模式、收獲“走出去”成效的具體實踐。

2015年7月中韓圖書版權(quán)貿(mào)易洽談會是第一次嘗試和探索，取得了意想不到的成效，收獲并積累了辦會經(jīng)驗;2017年8月中國·山東“一帶一路”圖書版權(quán)貿(mào)易洽談會是在更高層面、更大規(guī)模、更廣范圍上的探索，在收獲更多版貿(mào)成果、搭建高效版貿(mào)平臺的同時，初步創(chuàng)立了“一帶一路”版貿(mào)會的品牌形象和國際影響力。2018年4月中國-阿語地區(qū)“一帶一路”圖書版權(quán)貿(mào)易洽談會和2018年5月“‘一帶一路圖書版權(quán)貿(mào)易洽談會走進中東歐”活動，作為山東出版集團首次真正“走出去”“走進去”赴國外辦展的突破性舉措，在鞏固版貿(mào)會模式、提升“一帶一路”版貿(mào)會品牌的同時，在更深層次上為集團強化、拓展與“一帶一路”沿線國家的出版機構(gòu)的多領(lǐng)域、全方位的合作共享、互鑒共贏進行了實踐，也取得了實效。

1.中韓圖書版權(quán)貿(mào)易洽談會

2015年7月22-23日，由山東出版集團、韓國文化體育觀光部主辦，山東出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰竞晚n國中小出版協(xié)會共同承辦的中韓圖書版權(quán)貿(mào)易洽談會在山東舉行。來自韓國的30家出版企業(yè)和山東出版集團12家出版單位，以及江西、河北、河南、浙江、湖北、四川等省市的60家出版單位參會，其中江西出版集團是主賓集團。

版貿(mào)會除了版貿(mào)洽談，還策劃組織了中韓交流活動，如“儒家文化出版現(xiàn)狀及未來”研討會，國際閱讀視野中的童書創(chuàng)作——中韓童書作家、畫家座談會，及中韓數(shù)字出版研討會。中韓60家出版單位共簽署3項合作協(xié)議、65項版權(quán)輸出合同、6項版權(quán)引進合同，達成版權(quán)輸出意向107項、版權(quán)引進意向18項。

2.中國·山東“一帶一路”圖書版權(quán)貿(mào)易洽談會

此屆版貿(mào)洽談會于2017年8月19日至21日在濟南舉行，主題為“書香一帶一路 文化交匯融通”。來自國外的近100家出版機構(gòu)、51家國內(nèi)出版機構(gòu)（含35家華東地區(qū)出版機構(gòu)、4家臺灣地區(qū)出版機構(gòu)、12家山東出版?zhèn)髅剿鶎俪霭嫔纾┘?家版權(quán)代理機構(gòu)參展。其中“一帶一路”國家的58家參展商參展，其中亞洲47家，歐洲11家。

版貿(mào)會上，既有專業(yè)的版權(quán)貿(mào)易洽談和簽約活動，也有多彩的文化座談、新書發(fā)布和講壇活動，如主題為“文學(xué)與翻譯”的尼山國際講壇，走向異國的兒童文學(xué)——中德首獲國際安徒生獎作家凱斯特納、曹文軒作品版貿(mào)交流漫談，澳山國際教育出版公司成立儀式，《重返全球與新絲綢之路》出版座談會，《天竺心影》《家門外的自然課》等外文版新書發(fā)布會等。

所屬各出版單位與海外出版機構(gòu)共簽訂293種圖書的版權(quán)協(xié)議（輸出265種、引進28種），12種數(shù)字產(chǎn)品版權(quán)輸出協(xié)議，5種圖書合作出版協(xié)議，2個戰(zhàn)略合作協(xié)議;另有51種圖書初步達成版權(quán)輸出意向，12種圖書達成版權(quán)引進意向，1個平臺合作意向。版貿(mào)會的影響不斷延續(xù)，截至2017年底，全年的版權(quán)輸出數(shù)量達407種，較2016年增長789%，超過了過去五年版權(quán)輸出數(shù)量的總和。輸出圖書類別為傳統(tǒng)文化、文學(xué)藝術(shù)、少兒讀物、語言學(xué)習(xí)等，主要輸出語種為阿拉伯語（95種）、英語（78種）、尼泊爾語（35種）、印地語（34種）、越南語（32種）、印度尼西亞語（31種）、德語（24種）、韓語（16種）、泰語（9種）、匈牙利語（9種）等。

3.中國-阿語地區(qū)“一帶一路”圖書版權(quán)貿(mào)易洽談會

版貿(mào)會依托第28屆阿布扎比國際書展于2018年4月22日至28日在阿聯(lián)酋阿布扎比舉行，山東出版?zhèn)髅狡煜?0家出版社攜650余種圖書參展。

版貿(mào)會期間，舉辦了以“‘一帶一路倡議下的出版合作與文化互鑒”為主題的“中阿‘一帶一路出版合作高峰論壇”、阿聯(lián)酋庫坦出版社“中國主題圖書編輯部”成立儀式、齊魯文化典籍翻譯工程·阿語項目啟動儀式、相似與不同文學(xué)與文化——中阿暢銷童書作家對談、山東出版?zhèn)髅脚c法蘭克福書展旗下版權(quán)在線交易平臺簽約儀式等近30場活動。

特別值得一提的是，阿聯(lián)酋聯(lián)邦國民議會前議長穆罕默德·艾哈邁德·莫爾在迪拜文化和科學(xué)聯(lián)合會會見了集團參訪團，并達成合作意向：尼山書屋不僅將在迪拜文化和科學(xué)聯(lián)合會圖書館落地，還將落地2019年建成的中東地區(qū)最大圖書館。這是中國圖書首次進入阿聯(lián)酋官方主流渠道，意義深遠(yuǎn)。

活動期間所屬各出版單位與海外出版機構(gòu)共簽訂101種圖書的版權(quán)協(xié)議，其中輸出86種，引進15種。

4.“‘一帶一路圖書版權(quán)貿(mào)易洽談會走進中東歐”活動

活動于2018年5月31日至6月7日在匈牙利、羅馬尼亞和波蘭舉行。借助“2018年中國品牌商品（中東歐）展覽會暨孔子家鄉(xiāng)山東文化貿(mào)易（中東歐）展覽會”之機，由山東出版集團有限公司主辦、山東出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰境修k，主題為“書香‘一帶一路文化交匯融通”。山東出版?zhèn)髅狡煜?0家出版社攜353種、731冊圖書參展。

版貿(mào)會期間，舉行了包括版貿(mào)洽談、山東出版?zhèn)髅狡放茍D書推介、“尼山書屋”揭牌儀式及合作備忘錄簽約儀式、“山東畫報出版社布達佩斯出版聯(lián)絡(luò)處”揭牌儀式、羅馬尼亞中國主題圖書編輯部揭牌儀式、外文版新書首發(fā)式、版權(quán)簽約儀式、新書啟動儀式等多場文化活動。

所屬各出版單位與當(dāng)?shù)爻霭鏅C構(gòu)簽訂了51種圖書版權(quán)貿(mào)易協(xié)議，其中版權(quán)輸出協(xié)議21種，版權(quán)引進協(xié)議30種，達成版權(quán)輸出意向6種。

（二）尼山書屋“走出去”工程

尼山書屋“走出去”工程是公司及山東友誼出版社打造的國際品牌，是以書為媒，全面開展國際性學(xué)術(shù)、思想、文化交流活動的重要平臺。

尼山書屋的定位是“一二三四五”。一是一個平臺，中外文化交流的平臺。二是兩個屬性，公益性和民間性。三是交流、合作、融合。四是四大功能，收藏和展示中外文明對話圖書成果，舉辦各類中外文化交流的主題文化活動，開展國際合作出版，搭建國際圖書銷售平臺。五是五大品牌。尼山書屋作為國際品牌，已在國內(nèi)外正式注冊，目前正在打造五個子品牌，包括尼山書系、尼山國際講壇、尼山國際出版、尼山國際展演和尼山國際教育。至2018年12月，共有37家尼山書屋在海外落地，其中“一帶一路”沿線國家落地14家。

（三）本土化運營平臺

山東出版?zhèn)髅皆诎⒙?lián)酋成立了阿聯(lián)酋庫坦出版社中國主題圖書編輯部，山東教育出版社在澳大利亞創(chuàng)辦了澳山國際教育出版公司、在羅馬尼亞設(shè)立了中國主題圖書編輯部，明天出版社在英國倫敦成立了小種子出版公司，山東友誼出版社分別在美國、澳大利亞、瑞典成立了尼山書屋國際出版公司，山東畫報出版社在匈牙利設(shè)立了布達佩斯出版聯(lián)絡(luò)處等，這些本土化平臺為集團、股份公司及各出版社的“走出去”工作和國際化傳播提供了有效的渠道。

（四）“借船出海”“借臺唱戲”

國家新聞出版署在《新聞出版業(yè)“十三五”時期“走出去”專項規(guī)劃》中鼓勵出版開拓多元傳播和營銷渠道。公司利用法蘭克福書展、美國書展、莫斯科書展、博洛尼亞書展、倫敦書展等國際書展和其他渠道，舉辦“‘一帶一路版貿(mào)會走進×××”系列活動，積極主動地“借船出海”“借臺唱戲”，進一步拓展了同國外出版機構(gòu)和文化機構(gòu)的版權(quán)合作、對外交流和文化溝通，有力地傳播和宣傳了中華文化、齊魯文化和圖書產(chǎn)品。

三、以機制為保障，為“走出去”提供有力支撐

公司作為山東省首家在A股上市的文化企業(yè)，有著科學(xué)高效的運行機制，在“走出去”方面，初步形成了良好的版權(quán)資源建設(shè)機制、版貿(mào)運行機制、版貿(mào)人才培養(yǎng)機制及表彰獎勵機制等，為公司國際化傳播、國際化影響的進一步提升提供了強有力的支撐和保障。

（一）版權(quán)資源建設(shè)機制

實施項目帶動戰(zhàn)略，加強版權(quán)資源建設(shè)。鼓勵、扶持各出版單位依據(jù)自身優(yōu)勢和出版特色以及經(jīng)過實踐檢驗卓有成效的版貿(mào)板塊，確定2-3個出版板塊作為重點，實現(xiàn)專業(yè)性、針對性、實效性、持續(xù)性的版權(quán)特色板塊構(gòu)建體系。

強化產(chǎn)品和項目意識，把適合的圖書產(chǎn)品或版貿(mào)項目作為版權(quán)資源建設(shè)的著力點，從選題策劃、編輯出版、宣傳推廣、版貿(mào)聯(lián)系、成效落實等方面進行項目運作。提升單個內(nèi)容產(chǎn)品質(zhì)量，擴大優(yōu)秀內(nèi)容的國際覆蓋面;對已輸出的產(chǎn)品進行有計劃的延伸，形成可持續(xù)輸出的產(chǎn)品線;有效地維系、鞏固、拓展已輸出產(chǎn)品的作者資源、內(nèi)容資源，進行創(chuàng)新性發(fā)展、創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化;對不同國家的出版機構(gòu)實施針對性的宣傳推廣策略，使產(chǎn)品、作者和出版社的品牌影響得到最大程度的發(fā)揮。

（二）版貿(mào)運行機制

落實國家新聞出版署“走出去”本土化發(fā)展要求，在科學(xué)運營好已設(shè)立的“中國主題圖書編輯部”和中國（尼山）書架的基礎(chǔ)上，探索在“一帶一路”沿線國家設(shè)立出版機構(gòu)，探討編印發(fā)供全產(chǎn)業(yè)鏈運作，甚至全媒體運營的“走出去”模式，并從“走出去”逐步過渡到“走進去”，真正實現(xiàn)本土化發(fā)展，提升山東出版?zhèn)髅胶Ｍ獍l(fā)展整體實力。

針對“一帶一路”版貿(mào)會周期性舉辦的特點，有計劃、有分別地利用國際書展（特別是中國主賓國活動）、領(lǐng)導(dǎo)人出訪、重要外交活動（特別是文化交流活動）的時機，提早謀劃，逐步使“‘一帶一路版貿(mào)會走進×××”成為集團“走出去”“走進去”的工作品牌，成為落實國家新聞出版管理部門“一國一策”的具體舉措，進而形成“一帶一路”版貿(mào)會“一展一策”“一會一策”的獨特優(yōu)勢。

（三）版貿(mào)人才培養(yǎng)機制

建立統(tǒng)一的人才培養(yǎng)體系和版貿(mào)人才資源庫。一是借用人才，要充分調(diào)動對象國漢學(xué)家、譯者、高校教師、作家、出版人等方方面面的力量，請他們擔(dān)任協(xié)調(diào)人，打通各方資源;二是培養(yǎng)人才，加大對版貿(mào)人員、版權(quán)經(jīng)理、外向型編輯的培養(yǎng)力度，通過培訓(xùn)、參展、交流等方式提升其國際視野和業(yè)務(wù)水平;三是儲備人才，招聘、引進、培養(yǎng)、儲備小語種翻譯人才，為進一步拓展“走出去”區(qū)域助力。

（四）版貿(mào)成果考核督促機制

公司要求各出版單位強化項目意識，提升項目實現(xiàn)率，將輸出項目的實現(xiàn)率落地率納入對各出版單位社會效益考核體系之中。要求各單位建立輸出項目跟蹤制度，確保已簽約的輸出項目真正落地，也即是外版書出版。從版稅的收支、資助資金的落實，到翻譯的進度、文本的考量、出版的時間等，都需要出版單位和版貿(mào)人員跟上，穩(wěn)妥有序地把合約變成實實在在的外版書。

在每年的雙品工程獎勵中設(shè)立國際化傳播獎，把輸出數(shù)量、外版書出版情況和獲得國家級“走出去”工程資助等作為認(rèn)定指標(biāo)。

四、思考與體會

（一）加強內(nèi)容建設(shè)，為“走出去”提供優(yōu)質(zhì)的適用性強的版權(quán)資源

習(xí)近平總書記指出，講故事是國際傳播的最佳方式，講好故事，事半功倍。出版“走出去”，靠的就是用好的內(nèi)容、好的出版物來講故事，用適用的版權(quán)資源贏得海外出版機構(gòu)的喜歡。

近幾年已輸出的圖書品種中，單品種圖書輸出的語種逐漸增多，以習(xí)近平總書記比較關(guān)注的兩本書《孔子家語通解》《論語詮解》為例，《孔子家語通解》已經(jīng)輸出了韓語版、俄文版、吉爾吉斯語版，《論語詮解》相繼輸出了英語版、韓語版、尼泊爾語版、阿拉伯語版、瑞典語版、法語版、馬耳他語版、俄文版、吉爾吉斯語版等。再比如，2018年，《治道之要：社會矛盾十二講》輸出了越南語、尼泊爾語、希伯來語、阿爾巴尼亞語、阿拉伯語、英語;《九月寓言》輸出了阿拉伯語、土耳其語;《尋找魚王》輸出了葡萄牙語、高棉語;《中國陶瓷史》輸出了俄羅斯語、哈薩克語、吉爾吉斯語、韓語;《論語精華》輸出了英語、阿拉伯語、尼泊爾語、法語版等。

（二）主動乘勢借勢造勢，精心謀劃，穩(wěn)步推進，創(chuàng)新求變，打造品牌力和影響力

從創(chuàng)新“走出去”模式來說，2015年中韓圖書版貿(mào)會的舉辦是種子，是萌芽，是起步。雖然由于中韓關(guān)系變化，籌劃準(zhǔn)備的2016年中韓版貿(mào)會未能舉辦，但也為2017年舉辦中國·山東“一帶一路”版貿(mào)會積蓄了能量、提供了機會。主動而為、創(chuàng)新求變、乘勢借勢，開始了對“一帶一路”版貿(mào)會的打造和提升。

中國·山東“一帶一路”版貿(mào)會既借助了2017年5月14日-15日在北京舉行的第一屆“一帶一路”國際合作高峰論壇的影響，也在具體操作層面借助了每年一屆的北京國際圖書博覽會，為邀請國外出版機構(gòu)、確保參展規(guī)模和成效提供了保障。

中國-阿語地區(qū)“一帶一路”版貿(mào)會乘著中國和阿拉伯地區(qū)出版合作的良好發(fā)展態(tài)勢，借助了阿布扎比國際書展舉辦之機，首次在國外辦展，專門辟出山東出版集團展區(qū)作為“一帶一路”版貿(mào)會的舉辦地點，實現(xiàn)了“展中展”“會中會”，為接觸更多國家的出版機構(gòu)、促成更多版權(quán)合作交流、提升“一帶一路”版貿(mào)會影響力傳播力提供了渠道。

“‘一帶一路版貿(mào)會走進中東歐”系列活動則是在中國與中東歐“16+1合作”框架下，借助“2018年中國品牌商品（中東歐）展覽會暨孔子家鄉(xiāng)山東文化貿(mào)易（中東歐）展覽會”之機而舉辦的文化交流活動，開創(chuàng)了集團與中東歐出版機構(gòu)合作的新模式，也為“一帶一路”版貿(mào)會在國外的品牌建設(shè)豐富了內(nèi)涵、提供了參照。

這三種不同形式的版貿(mào)會從根本上看是“一帶一路”版貿(mào)會的組成部分，既有“引進來”，也有“走出去”，更有“走進去”。集團對“一帶一路”版貿(mào)會的謀劃遵循的原則是穩(wěn)步推進、強化品牌、全面提升、拓展影響，對其進行品牌化、專業(yè)化、國際化運營，使其成為講好中國故事、傳播中國文化的國際出版合作平臺和文化交流互鑒平臺。

（三）強化項目和平臺意識，務(wù)實跟進，確保實效，逐步拓展合作空間

無論國與國之間，還是企業(yè)與企業(yè)之間，合作交流都需要實實在在的載體和渠道，也就是項目和平臺。項目要有實質(zhì)內(nèi)容，要有價值、有特色，更要有落地率和實現(xiàn)率。對雙方出版機構(gòu)來說，項目就是優(yōu)質(zhì)的圖書、版權(quán)資源。平臺不能是空架子，要有具體的項目作支撐，要見成效、出成果，而且要逐漸賦予新的職能、豐富內(nèi)涵、延伸鏈條、打造品牌。優(yōu)質(zhì)的項目和平臺互為支撐、互為促進。

國家新聞出版署《新聞出版業(yè)“十三五”時期“走出去”專項規(guī)劃》明確指出，要“擴大對周邊國家和‘一帶一路沿線國家小語種版權(quán)輸出規(guī)模”。在合作項目的選擇方面，“一帶一路”版貿(mào)會重點關(guān)注的是小語種項目，力求做出大文章。

平臺方面，2018年的中國-阿語地區(qū)“‘一帶一路版貿(mào)會”的成果除了版貿(mào)洽談后達成的圖書版權(quán)貿(mào)易項目，就是自主搭建了多個平臺：山東出版?zhèn)髅脚c庫坦出版社合作設(shè)立的“中國主題圖書編輯部”是選題策劃平臺，“中國（尼山）書架”是市場銷售平臺，在迪拜落戶的尼山書屋則是擴大中華文化影響力的展示平臺。而集團所屬的10家出版單位所擁有的出版資源和版權(quán)資源為這些平臺提供了基礎(chǔ)性項目，可以保證平臺的良好運營和可持續(xù)成長，繼而可以深化和拓展同國外出版機構(gòu)、書店、文化機構(gòu)等的合作。

（四）建立共享共贏的國際版貿(mào)機制，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高效互動

黨的十九大報告中對推動形成全面開放新格局進行了明確的強調(diào)，就是要以“一帶一路”建設(shè)為重點，堅持引進來和走出去并重，積極促進“一帶一路”國際合作，打造國際合作新平臺，增添共同發(fā)展新動力。

落腳到公司與“一帶一路”沿線國家出版機構(gòu)的合作，就是要利用好國內(nèi)國外兩種資源、兩個市場：既要輸出版權(quán)，也要引進版權(quán);既要開發(fā)國內(nèi)知名作家、作者資源及其版權(quán)資源，也要建立、聯(lián)絡(luò)國外漢學(xué)家、翻譯家群體;既要了解、借助國家相關(guān)資助、扶持政策，也要善于了解、借助對象國的相關(guān)政策;既要借船出海、借臺唱戲，也要利用好自己在國外設(shè)立的本土化機構(gòu)，等等。

國內(nèi)外資源、市場的融合、互動非常重要，要以共享共贏為原則，逐步構(gòu)建良好的國際版貿(mào)機制，比如版權(quán)資源共享機制、版貿(mào)項目共建機制、版貿(mào)人才資源共長機制、內(nèi)容平臺共商共建機制、營銷平臺共商共建機制等。

（作者單位系山東出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰荆?/p>