改革發展獲“雙贏”

皮育生

今年來，湖南省新寧聯社在縣委、縣政府的正確領導下，始終堅持“穩中求進”的工作總基調，牢牢把握“固本強基，提質增效”的總要求，抓改革、調結構、促轉型、控風險，扎實開展各項工作，不良貸款清收、存貸業務規模呈現出良好局面。

多措并舉不良貸款清收成效顯著

不良貸款清收不僅是組建農商銀行最基礎、最根本的工作，也是農商銀行能否成功組建的關鍵所在。2014年10月15日全縣召開了不良貸款清收工作動員大會后，該聯社與各鄉鎮、各部門一道，在縣委、縣政府的科學部署和堅強領導下，集中力量、集中時間，采取多項措施，全力抓好不良貸款清收工作，取得了顯著的成績，為組建新寧農商行奠定堅實的基礎。自去年10月15日至今年7月31日，全縣共清收處置不良貸款2.45億元，在全市縣級聯社排名第一。一是強化作風抓清收。自去年10月以來，新寧聯社就取消雙休日，大力發揚“白+黑”、“5+2”的精神，建立了班子成員包片、機關人員掛點制度，班子成員對轄內30個包片網點定期進行督導和檢查；機關人員利用周末、節假日到所掛網點幫助清收不良貸款。二是強化責任抓清收。該聯社組織稽核人員對2011年7月后發放已形成不良的貸款逐筆落實第一責任人，并要求相關責任人在6月30日前將其名下的責任不良貸款清收處置到到位，否則嚴格按照相關制度對其進行追責，今年上半年已對10名員工實行停崗收貸。

狠抓存款組織經營實力顯著增強

新寧聯社始終堅持“抓存款就是抓效益”的經營思想，開展全員攬儲，全力組織存款。截至7月31日，該聯社各項存款余額達35.65億元，比年初凈增3.44億元，完成全年任務的107.5%，增幅為10.69%，提前5個月超額完成了全年任務。一是抓優質客戶。各信用社積極拓展轄內的行業大戶、種養大戶、個體大戶，組織開展了“兩掃五進”客戶拓展活動，不斷拓展客戶群體；積極加強同縣政府和有關部門的溝通和協調，積極組織財政性存款和涉農資金。二是抓柜臺服務。該聯社柜臺人員全面提升服務效率、服務禮儀、服務行為和服務技能，為客戶提供兌換零幣、評級授信等服務，努力提高客戶的滿意度。

加大信貸投放支農主力軍地位得到充分發揮

新寧聯社從支持縣域經濟發展的高度出發，充分認識貸款營銷的重要性，牢固樹立正確的信貸營銷理念，采取有效措施，以服務“三農”和中小企業、個體商戶為重點，積極主動對接特色文化經濟旅游重點縣產業項目，加大投放力度，支農主力軍地位得到充分發揮。至7月31日，全社各項貸款余額為18.48億元，其中農業貸款余額為13.46億元，占比72.8%，比年初凈增1.93億元，完成全年任務的91.9%，其中涉農貸款凈增1.82億元，占比94.2%，累放各項貸款12.93億元，比去年同期多放8.84億元，增長2.3倍，其中累放涉農貸款12.23億元，占比94.6%，對接崀山文化旅游特色經濟重點縣如湘商產業園、海盛食品有限公司等產業項目33個，今年新增貸款3730萬元。一是細分客戶群體，大力開展營銷。該聯社根據管轄區域的經濟特色，對客戶群體進行細分，突出重點，大力支持轄內的特色產業。小鄉鎮網點以農戶、種植養殖專業戶、農村合作社為營銷重點；大中型鄉鎮網點以農戶、種植大戶、商戶為營銷重點；城區網點以商戶和小微企業為營銷重點。二是推進陽光信貸，提升服務效率。該聯社改變工作作風，積極主動地做好信貸服務，并在醒目位置懸掛“陽關信貸工程公示牌”，公開信貸產品、授信條件、服務承諾、監督電話，讓老百姓充分了解辦貸程序，一次性告知客戶需要準備的資料，讓群眾“少跑路”、多受益。endprint