專訪醫療器械銷售專家姚曙光

簡和宇

醫療器械產業是衡量一個國家科技進步和國民經濟現代化發展水平的重要指標之一，是受到世界各國普遍重視的戰略發展產業。近些年來，醫療器械行業的市場規模不斷擴大，醫療器械技術水平也持續提高，受益于全球化的大趨勢，各個國家的企業對于中國醫療器械市場十分關注，紛紛將技術研發、產品銷售等醫療器械產業環節引進中國，如何迅速、及時的應對客戶需求并提供高性價比的醫療器械產品，成為了多個中國醫療器械公司關注的首要目標。

在這一方面，姚曙光先生是醫療器械領域十分頂尖的銷售專家，創辦了上海明孚貿易商行和上海桐灃醫療器械有限公司兩家業界知名企業，帶領公司積極開發各種醫療器械銷售渠道，鋪就了廣闊的全國醫療器械銷售網絡，并將銷售重點集中在華東這一中國經濟發展最快、最好的區域。在短短的幾年時間內，姚曙光先生就憑借杰出的醫療器械銷售實力將公司資產增加了3千多萬元，創造了顯著的醫療器械銷售奇跡。姚曙光先生說：“我的成功得益于十分熟悉國內醫療器械的銷售環境和各項規章制度，我和多家國內外大型醫療器械供應商都有著長期的合作關系，我非常熟悉他們的產品，幫助他們將醫療器械產品和醫療器械市場需求精準對接，有時我還會根據市場需求為他們提供可選的產品研發方向，這令我的客戶們都十分愿意與我合作，我從事這一行業的心愿是力求為更多的人提高更好的、更合適的醫療器械產品，為更高的健康生活水平貢獻力量。”

醫療器械行業有著嚴格的管理制度和監督標準，一直以來國家不斷下發各類文件和管理辦法，對醫療器械行業的市場規范和運營流程都有著詳細的規定，例如：衛生部《醫療衛生機構醫學裝備管理辦法》中規定：醫療衛生機構醫學裝備管理應當遵循統一領導、歸口管理、分級負責、權責一致的原則，應用信息技術等現代化管理方法，提高管理效能。醫療衛生機構醫療器械的計劃和采購也應當根據國家相關法律法規、制度科學規劃，優先考慮配置功能適用、技術適宜、節能環保的器械，在一萬元以上或一次批量價格在五萬及以上的醫療器械，均應納入年度計劃管理……姚曙光先生滔滔不絕的向我們介紹著醫療器械行業的專業知識，也正是十分熟悉行業中各項管理制度和監督標準，姚曙光先生才能如此熟練的經營醫療器械銷售渠道，在全國范圍內建立起有效、廣闊的醫療器械銷售網絡。

姚曙光先生表示，他在決定從事醫療器械銷售工作之初就有著清晰的發展目標和發展規劃，致力于打造國內外知名醫療器械產品和國內各大知名醫院的銷售橋梁，為醫療器械市場銷售的暢通和技術進步都發揮了重要作用。包括樂普醫療器械股份有限公司、上海微創醫療器械有限公司、波科國際醫療貿易有限公司、賽諾醫療科學技術股份有限公司等都十分樂于將最新研發的產品代理權交給姚曙光先生的公司，主管醫療器械產品的代理銷售事宜。另一方面姚曙光先生所聯系的醫療器械接收群體均是國內知名的三級甲等醫院，有著良好的國內名望和醫療規模，因此這些醫院均會定期大量購置需求內的醫療器械產品，憑借著良好的信譽、出眾的產品介紹說明和高品質的醫療器械產品，姚曙光先生逐漸成為醫療器械領域銷售能力極高的杰出專家，帶領上海明孚貿易商行和上海桐灃醫療器械有限公司建立起巨大的品牌影響力和行業成就。

如今，上海明孚貿易商行和上海桐灃醫療器械有限公司已成為擁有多支專業的銷售團隊的醫療器械銷售領先企業，在技術支持、產品銷售、售后服務等方面均有著科學合理的管理制度，在醫療器械產品管理趨嚴的今天仍能創造每年近百萬元的銷售收入。在專訪的最后，姚曙光先生表示未來他也仍會奮戰在熟悉的醫療器械銷售領域中，不斷更新銷售服務水平，更好的為搭建醫療器械銷售渠道而服務。