從商業真相到商業真經

商業模式觀察家

巨海有一門特別課程：《商業真經》，從巨海自身的企業史出發，講有關企業戰略、企業文化、領導力修煉和商學院建設的相關議題。

其中，成杰會講到讓秦以金等巨海講師做101場免費公眾演說的源起。

那還是十幾年前，成杰初到上海。為成為一名“金牌講師”，成杰制定了一個“101計劃”：每天清晨5點起床，做完101個俯臥撐，慢跑3千米后到達黃浦江邊練習演講，每天2小時，風雨無阻，整整101天……-3個月后，成杰脫胎換骨，逐漸成為上海最具影響力的講師之一。

面對《商界評論》的采訪，成杰說，成為優秀的講師，天賦只占很小一部分，最重要的還是反復的練習和磨礪。

成杰有一個夢想：將巨海打造成一家以“幫助企業成長，成就同仁夢想，為中國成為世界第一經濟強國而努力奮斗”為使命的企業。而這個夢想的落地形態，首先就是——構建一座連接商業真相與商業真經的橋梁。

巨海不是一天建成的

在培訓業，為巨海找一個定位，我們可以得到：“務實“眾演說培訓”等關鍵詞。

但是，走近巨海進行考察，又會發現以上定位并不全面。巨海課程體系中也有來自“學院”“理論”派的內容，也有“形而上”“經營哲學”的大量探討。

巨海的定位，實際上是：滿足企業與企業家不同階段的真正需求。

從大山里走出，從“一個客戶也沒有”做起，恰恰是成杰和他的巨海所擁有的一個獨特優勢：他們走完了一個企業家和企業所能經歷的幾乎全部階段，也切身體驗了不同階段的真正需求。

當20多歲的成杰，走進第一家愿意付給他400元講課費的企業，一個位于四川綿陽的化妝品公司，他要做的不是輔導這家公司做商業模式設計、市場營銷體系搭建等頂層問題，而是解決一個當務之急：如何喚醒這家公司已呈懈怠狀態的員工，讓他們重燃士氣以保證當季銷售任務的達成。

十幾年后，當已成為培訓業領袖的成杰，伸開雙手歡迎上市公司波司登高管團隊的到訪時，他要做的也不再是解決員工士氣問題，而是拿出能夠切實提振市場的整體解決方案，以幫助波司登重回市場巔峰。

從當年到如今，成杰就像一個不斷成長的“甩手掌柜”——當巨海進入一個新的階段、新的高度，他亦成長到對應的階段，同時又將上一個階段與企業需求匹配的產品交給新人講師。當“成長”和“甩手”多次發生，巨海建立起適應企業不同階段真正需求的完整課程體系。

其中蘊涵的商業真相就是，羅馬不是一天建成的，巨海和其他所有成功的企業亦不是短期就可鑄就。

成杰希望告訴他的企業家學員們，在巨海能夠發現真相，學習真經。

這包括兩方面內容：其一是課程里包含的顯性內容，即管理的科學，依靠學習獲得;其二則是成功企業本身所蘊藏的成長能量，即經營的哲學，依靠感受習得。

成杰在《領袖經營智慧》中講，“經營場”“經營勢”“經營人”“經營能量”“經營精神”。“管理的科學”只有上升到“經營的哲學”，企業才會擁有強大而持久的生命力;“經營的哲學”只有落實到“管理的科學”，企業才會擁有強大而持久的執行力。

“巨海商學院”可以視作巨海階段性成長的一個總結，這是一個在線學習平臺App，濃縮了巨海多年來課程研發的精華，包括音頻課程、視頻課程，可隨時隨地進行學習。學員也能通過“日精進卡片”定制個人的每日學習卡片，通過“聽他說”的“短音頻”分享學習心得。總體而言，“巨海商學院”是一個高度互動的學習平臺。

成杰對“巨海商學院”非常上心，每天都在朋友圈親自分享線上內容。巨海試圖向他的企業家學員傳遞一種價值：學習不是交付，而是一種習慣。

成杰的觀點是，商學院長存，最終必然做成教育與傳承。

教育事業里沒有“鄙視鏈”

在中國培訓業里有許多“鄙視鏈”，比如學院派>民間派，又比如理論派>實操派。

“鄙視鏈”，使肩負教育使命的中國培訓業略顯虛幻，但這并不是教育帶來的，而是中國培訓業這個“江湖”帶來的，有人的地方就有江湖。

或是因為以“海”為名，巨海對“江湖”里的各類人都是包容的。國際講師、學院派講師、民間派講師、實戰派講師，理論派講師，在巨海的體系里都能看到，這在民間商學院乃至中國整個培訓業里尚屬罕見。

金一南教授、少將，近年來體系內、學院派商學院里的常駐講師，近期也被巨海邀請，為企業家講解世界宏觀趨勢。

一個敢請，一個愿來，本身就是雙方對彼此價值觀的認同。

成杰把巨海的核心企業文化，設定為三個字：正、真、善。這三個字，源于對佛家、道家、儒家的學習與理解，用佛學修心，以道學治世，以儒學修身，鑄就慈柔、慈悲、仁義為懷的企業文化與價值觀。

直白來說，就是“利他”，關心人、服務人、照顧人、幫助人、影響人、成就人。

成杰在《日精進》一書中告訴巨海的企業家學員，經營好企業，事業發展、強大、持久，需要有一顆正念利他的心。

“你想成就多大的事業，就要先學會去成就更多人的夢想;你的心中能裝下多少人，就能吸引多少人追隨你，支持你。”

一般的商學院，無論它是“鄙視鏈”里的哪一部分，其實都是“泡”在江湖里的，首先熱衷講的都是“賺錢的方法”;而超脫在“鄙視鏈”之外的巨海，首先傳播的卻是“做事業的心法”，做企業家首先是做人。

不過，成杰并不認為這就是“高級”。多少年過去了，面對所有人，成杰依然保持謙卑而平和。

成杰說，巨海永遠不會為自己設置發展的天花板，也沒有邊界，它唯一需要扛負的只有客戶價值、同仁榮耀——這也是巨海最大的真相和真經。

巨海正在做一件事，以“巨海商學院”為名義，將巨海豐富的實戰課程從線下向線上延伸，旨在幫助因時間、地點、空間限制等因素而無法參與線下學習的學員，可以隨時隨地自我增值學習。

成杰設想的場景是，內容不做小清新、不發勵志雞湯、不搞高談闊論，用洗臉刷牙的時間就能接觸過去需要投入大量時間、精力的商學院實戰內容。 顯然，以真相和真經為矛，巨海將影響和成就更多的人。

【編輯 周迎 E-mail： sjplzy@163.com】