市場營銷專業人才培養模式的研究

王文化

【摘 要】企業在市場環境中做好營銷管理工作是非常關鍵的一步，營銷專業人才對企業市場營銷水平有著直接影響。文章通過對的企業當前人才培養存在的問題進行分析，提出一些建議和措施。

【關鍵詞】市場營銷;營銷專業;人才培養;培養模式

1.引言

市場營銷戰略是一項極為復雜的經濟活動，不僅僅是將自己的產品和服務推廣出去，更重要的是在企業競爭日益加劇的今天，提高自己的影響力，構建出富有內涵的企業形象，打響企業品牌搶占市場才是市場營銷戰略的最終目的。新時期下，企業應該結合自身發展的實際情況，根據市場的變化，創新出具有時代性和經濟性的營銷戰略，來為自己謀求長遠的發展。

2.市場營銷專業人才培養模式面臨的問題

2.1營銷管理觀念上的落后問題

企業最主要的特點就是規模較小，而且品牌建設也會較為困難，但這些都不是最主要的問題，最主要的就是管理人員的理念，要知道理念永遠先于實踐，企業要想取得營銷管理上的突破，一定要摒棄原有的落后的營銷理念，這是基礎，我國的現階段，多數企業都明白營銷管理的重要性，但也許是因為家族企業的原因，企業的管理者在思考問題的時候，有一定的局限性，考慮的層面也會相對狹隘，對于一些營銷管理的價值及作用都缺乏深層次的思考，這是最主要也是最大的問題，部分企業在開展營銷管理的過程中，對于市場需求沒有深入的調查了解，最后會直接導致營銷管理的不合理性。

2.2企業的營銷管理制度不夠完善，工作人員專業能力有待加強

我國的大多數企業，雖然在企業內部設立了相關的營銷部門，但是在營銷管理制度上仍需加強，在實際營銷運行工作中，缺乏強有力的營銷管理，導致各部門的體系和制度不能協調發展，甚至部門間的很多工作無法做到有效對接，這極大影響了營銷工作開展的效率。再者，相關營銷工作人員的專業能力有待加強，營銷部門的入職門檻比起其他部門相對較低，在入職人員的專業能力上沒有特定的要求，這也導致企業忽視了營銷隊伍的建設工作，營銷工作人員缺乏必要的營銷知識，專業技能較弱，在對營銷崗位在職人員的培訓上沒有做到足夠重視。此外，在對營銷工作人員的工作安排和規劃上，也存在著較多不合理的現象。

2.3缺乏資源整合

市場營銷關乎企業的直接效益，它的工作是非常復雜并且有難度的，尤其是在新時期的企業競爭下，不擁有著獨特的營銷戰略就無法提高企業的產品影響力。因此市場營銷戰略在進行創新的時候，要利用企業的相關資源開展工作，將產品服務通過資源整合，制定出具有企業特點的營銷戰略，以此來提高企業競爭力。不過以目前的企業營銷戰略創新來看，有著很多企業還未進行資源整合，市場營銷往往是由單獨的營銷部門負責，企業部門和營銷部門缺乏有效聯動，這就導致營銷部門的工作不到位，最終營銷變成了產品的銷售，這就是企業營銷戰略中缺乏資源整合所帶來的不良影響[1]。

2.4缺乏專業的網絡營銷人才

企業想要合理開展網絡營銷，那么必然要有人才的支持，只有具備專業的高素質人才，企業才能真正將網絡營銷開展起來，并為企業帶來銷售的增長。對于企業來說，網絡營銷的人才不僅需要具備深厚的網絡營銷知識集意識，更要對汽車行業有足夠的認識和了解。然而企業目前網絡營銷開展的人才，幾乎都不懂得如何正確操作網絡信息技術及設備，而新招進來的人才則對于汽車行業并不是很了解，就算真的重金聘請了專業性的高素質人才過來，但是成本過高顯然無法滿足企業前期的網絡營銷投入及產出的比例。而且國內目前在汽車行業并沒有專業性的網絡營銷人才培養組織及機構，多數從業人員本身沒有關于營銷或者電商等方面的專業營銷知識及能力，這也直接對行業的網絡營銷發展起到嚴重的限制。

3.市場營銷專業人才培養模式

3.1打造專業的營銷管理人才

人是生產過程中最不可或缺的一個因素，企業要想更好的推進營銷管理工作，就一定要組建一支強有力的專業營銷管理人才隊伍，這就需要企業領導具備一定的人才意識，除了在前期的招聘過程中大量引入人才外，還要在企業的內部進行人才的培訓，在這種雙重模式下，才能打造出一支專業的營銷管理團隊，基于企業人才的流動性，還要做好相關的防范措施，不管是利用待遇還是利用崗位的吸引力，都一定要想方設法的留住一些專業技能過硬的人才，這樣一來，才能為企業的發展站穩陣腳，與此同時，企業營銷管理人才才能夠實現其自身的價值。還有一點，企業一定要定期對內部營銷管理人員進行教育，以提升他們的專業素養，這樣才能進一步提高企業的營銷管理質量[2]。

3.2企業應完善營銷管理制度，提高營銷人員的專業水平

市場營銷的有關產品需要根據市場營銷產品的實際價格，完善自身的市場營銷管理機制，增強企業市場營銷管理的掌控力度，才能牢牢抓住消費者的心理，增強企業的經濟效益。在實際的市場營銷管理過程中，要求營銷工作者了解消費者對于產品價格的信息內容，另外也需要掌握產品營銷中與折扣相關的內容信息等。企業市場營銷管理，應該提高自身的管理水平，全面落實與明確企業營銷管理建設目標，立足于市場外部經濟環境，為市場營銷管理體系的建立提供科學的參考依據，進而制定出健全的管理體系。由微觀的角度出發，系統性作為企業市場營銷管理的特有屬性，為了提高企業市場營銷管理水平，也離不開健全的市場營銷管理體系。

3.3加強資源整合，深度挖掘市場

在新時期的市場營銷創新戰略中，不能單單只有營銷部門進行工作上的銷售，企業的其他部門也要積極參與進來。比如在生產部門上，可以和營銷部門進行聯動，對產品進行包裝推廣，生產部門相比營銷部門更能明白產品的優勢所在，同時利用營銷部門的資源渠道，生產部門可以對一些潛在客戶進行針對性的產品生產，這樣一來不僅為企業的市場營銷戰略做出創新，更挖掘了潛在市場，形成了兩個部門之間的“共贏”。因此，加強企業資源之間的整合，企業上下的共同參與，不僅僅是對營銷戰略的創新，更能夠讓市場消費者對于企業有著更直觀的認識，一定程度上提高對企業的辨識度[3]。

3.4加強電子商務人才的培養

網絡營銷持續進行發展最為重要的限制性因素就是人才，尤其是掌握電商技術又懂得汽車行業的人才，更是極為缺失。根據汽車行業具體管理和營銷的經驗，基本上只要口才過關，就能夠將市場成功的拓展開來，因此企業多數營銷人員的知識層面都比較窄，那些真正懂得網絡技術的人才更是少之又少。汽車企業要進行網絡營銷就必須要大力進行相關電子商務人才的培養。我國的高?？蒲袡C構要把汽車業電子商務的研究作為研究的中心，培養市場緊缺的汽車電子商務人才。汽車企業要讓懂信息技術的人管理汽車，讓懂汽車的人了解網絡經營，讓汽車電子商務人才去發展汽車業網絡營銷，做到觀念創新、決策創新、激勵創新，消除家族觀念、親情關系和家族勢力對企業發展的不利影響。沒有現代化的經營人員，就沒有現代化的汽車業。

4.結語

綜上所述，在這個經濟飛速發展的新時代，企業的生存和發展注定離不開營銷管理的推動，重視營銷人才在企業發展中的作用和地位，不斷豐富人才培養計劃與管理制度，打造良好的企業品牌想象，以此推動市場營銷工作的有序進行。

【參考文獻】

[1]劉羽.企業市場營銷戰略的創新及其對策[J].時代金融，2017，（27）：147-148.

[2]劉芳.試論企業市場營銷戰略的創新及其對策[J].商場現代化，2018，No.873（12）：36-37.

[3]黃麗偉.市場營銷在企業管理中的作用[J].企業改革與管理，2017，（22）：93.