“互聯網+”與傳統廣告業相融合的新模式初探

文/呂俐穎

近幾年，傳統的紙質媒體面臨發行量大卻無人購買的危機。隨著人們生活水平的提高，紙質媒體不再是人們獲得信息的唯一渠道，信息化時代，人們能從互聯網上快速獲取信息，不再依賴于紙質媒體傳播，導致了現在傳統媒體業無人問津的局面。對于廣告而言，最重要的就是兩點，即“流量”和“轉化率”。如今，“互聯網+”和傳統廣告業相融合新模式極大程度地增強了廣告的精準曝光，獲得了很多流量，解決了投入廣告卻沒人看的局面，其精準的分析和準確的投放，具有傳統廣告缺乏的優勢。另外，傳統的廣告業具有不確定性的特征，不知道有多少人看了廣告，無法判斷廣告效果。如今，互聯網+的各種形式廣告能直觀地顯示瀏覽數據，通過手機就知道廣告的人氣和轉化率。目前，隨著新媒體時代不斷發展，媒介融合的趨勢日益顯現，我國社交媒體在“互聯網+”時代下具有互動性極強的優勢，這也給傳統的廣告業帶來一定的沖擊，尤其是品牌推廣、產品營銷等模式發生的變化，推動著傳統的廣告媒體呈現出融合的局面。[1]因此，現階段，加大“互聯網+”與傳統廣告業相融合新模式的探究，具有重要的現實意義。關鍵在于如何對這種新模式進行市場推廣，畢竟與傳統廣告業有一定差距，所以，營銷人員要做好市場調研，進行市場推廣，最終改變大眾對傳統廣告業的認知，讓傳統廣告業在“互聯網+融合”的模式下重新綻放異彩。

1.互聯網+的概念探究

“互聯網+”是什么？“互聯網+”代表著一種新的經濟形態，指的是發揮互聯網在生產要素中的優化和集成作用，將互聯網的創新優勢融合于經濟社會的各項領域之中，為市場經濟提供新的活力，提高實體經濟的創新力和生產力，促進形成以互聯網為基礎的經濟發展新形態。如今，互聯網走近了大眾生活，商人也發現了互聯網的經濟效益，各種模式的“互聯網+產業”的商業模式興起。盡管行業處于初期，多數互聯網企業項目呈現一種野蠻生長的狀態，投資規模不大，但能感受到商家對互聯網行業的投資熱情。每一個傳統產業都從不同程度上受到互聯網的沖擊，對實體經濟市場造成沖擊，強迫市場轉型。互聯網不僅僅是一個銷售平臺，還是一個整個的有機平臺，回顧不同時代的革命，“蒸汽時代”“電力時代”都給傳統物質生產力帶來大幅提升，以互聯網為基礎的革命可以說是第三次工業革命，要求企業和商家適時轉變思維，迎合時代發展。

互聯網時代更注重企業的創造力培養，企業必須擴大邊際，保持應對復雜市場的能力。也就是必須保持企業的互聯網核心競爭力，以應對瞬息萬變的互聯網市場。網絡的互通使得創客團隊能根據市場開發產品，互聯網的形成使得大眾對信息獲取的報紙、廣播、電視的依賴程度大幅降低，這些特點深刻地改變了傳統廣告業企業的生產、交易模式，進而影響廣告業的組織結構。[2]

2.廣告業融合模式探究

產業融合在一定范圍內主要是指現代服務業的融合，在科學信息技術不斷發展之下，加大現代服務業內部和外部的融合，打破傳統的界限。使兩者相互滲透，相互融合，才能有效地改變原有的產品特性，加快市場轉變，實現市場需求的滿足，才能形成良好的競爭合作關系。在融合過程中，在一定程度內分化弱化產業發展過程中的兩面性，能有效地消滅本層次分工的需求，滿足專業化的分工需求，加大產業融合研究，能有效地對產業宏觀層面進行控制，做好產業升級、產業結構調整，以產業融合為背景，才能拓寬不同產業的發展路徑。對于廣告產業融合來說，它主要是融合廣告產業研究過程中的內容和成果，作為主要的表現對象，使廣告業更加數字化、技術化。也就是說，以數字和技術作為廣告產業融合的主要推動力，實現廣告形態和運作流程的擴大，能有效發揮廣告產業的價值，促進市場結構重構。目前，在“互聯網+”信息時代背景下，需要對廣告產業數字化的發展方向進行全面探索，才能在本質上解決數字廣告產業在融合發展過程中帶來的問題。[3]這樣，在傳統廣告業融合研究過程中，才能有效地對背景、原因、效果、路徑等各方面進行全面探討，做好廣告產業生態化全面滲透工作,打破傳統的廣告業融合界限，在一定程度上推動技術融合，實現數字營銷、互動經營、數字服務不斷發展。

3.“互聯網+”傳統廣告業融合發展的特征

通常情況下，廣告業在發展過程中一般有三個階段，每個階段具有獨特的時代融合特征，第一個階段主要是20世紀70年代以專業分化、服務品牌作為基礎，主要是從專業能力方面對廣告技術、藝術、策劃、創意等內容進行全面把控，在此基礎上做好策略經營和媒介各個部門的專業分化，才能有效地發揮廣告媒介廣而告之的作用，促進商業傳播不斷發展，在發展過程中形成廣告產業融合。主要是在一定的經濟效益模式下，實現營銷，銷售產業鏈不斷擴張。第二個階段是20世紀80年代，主要是以業務融合為主，實現媒介碎片化、多元化的整合渠道，在一定程度上推動廣告產業內外滲透交叉，呈現出市場融合的局面，能有效地拓寬全球范圍，產業鏈優化，實現強有力的營銷模式。在此過程中，一般使用公共關系、行動行銷、電話行銷以及市場調研等各種模式作為廣告業融合到作為廣告融合的傳播服務。第三階段是21世紀以后,目前，隨著互聯網+信息技術不斷發展，數字化日益轉型，促進廣告行業規模不斷擴大，改變傳統的約束，實現數字化推廣和整合營銷模式，尤其是互聯網+傳統廣告業融合，發展的特征越來越顯著。無論是在建立公共關系、品牌咨詢，還是信息咨詢、健康等各方面的內容，廣告和媒介都實現創新性的發展，尤其是以產業融合作為核心的發展方向是現代廣告業在融合過程中具有高度的產業融合特性，在一定程度上具有一定的經濟體系特征。隨著互聯網+技術的深入發展，現代廣告業在融合過程中不斷拓寬內涵和外延特點，開辟全新的領域，使廣告產業呈現出橫向幅度的擴展。

4.技術推動的廣告業融合

目前，在“互聯網+”信息時代背景下，傳統廣告業融合的主要基礎就是實現技術創新，它能有效優化媒介融合環境，形成良好的平臺基礎。在此過程中，以信息技術作為支撐，能有效地推動廣告業和服務產業的融合，加快信息平臺的融合，促進市場需求在一定程度內發生轉變，實現廣告和媒介的有效對接。在業務融合過程中，技術形態主要有以下三種方式：滲透融合、重組融合以及延伸融合。[4]

4.1 滲透融合

滲透融合主要是指現階段在傳統廣告業滲透過程中，使用信息技術有效地推動數字廣告產業不斷顯現。主要是以數據廣告產業鏈作為基礎，首先，它能實現廣告代理業在互聯網信息技術平臺上的滲透，實現業務分化，進而產生批量式的數字互動廣告服務代理商，加強傳統服務和廣告之間的聯系，實現優勢互補。其次，它能有效地實現技術向傳統廣告代理產業相互滲透、相互融合，通過程序化的方式引發廣告產業發生轉變，在無形中推動數字平臺運營，互聯網廣告不斷產生。最后，產生了基于服務的數字廣告產業鏈。它能實現服務互補，對各類新技術，依靠前后端不同環節選擇服務商。

4.2 重組融合

重組融合主要是在廣告產業發展過程中和其相關的產業，或者是內部產業完成某種重組。相比于傳統的廣告業融合，在新媒體時代，它能有效地進行品牌、商業、消費各項內容的咨詢活動，除此之外,還能進行碎片化的管理，滿足社會大眾對整合營銷傳播的基本需求，成為企業品牌運作。不可忽視的重要服務單元，尤其是在“互聯網+”信息時代背景下，以信息技術作為支撐，重組融合能有效地實現以信息技術作為基礎，將產業鏈上下游企業進行全面融合，最終產生數字化、智能化、現代化的網絡發展服務區。在進行消費者調查市場調查過程中，顯現出重組融合的優勢，進而為產品在后續的設計、生產、營銷過程中提供一體化的咨詢服務。

4.3 延伸融合

在“互聯網+”和傳統廣告業融合過程中會產生一定的延伸融合，也就是廣告業在發展過程中與其相關的第二或者是其他相關服務業實現延伸互補，進而實現產業之間的相互融合，通過這種特有的融合方式，拓寬廣告業的新型功能，使其具有較強的市場競爭能力。比如，現階段，在廣告業和數字化內容融合過程中，會產生一定的延伸融合服務，實現新型內容的營銷，加強和多方的合作，進行游戲開發，也能進行動畫制作、機器人項目等各項內容。在一定程度上改變傳統的渠道商的模式，使用大數據融合方式，做好供應商、電商之間的信息交流，從而有效地對廣告進行競價。[5]

5.互聯網+傳統廣告業融合的新模式

5.1 微信軟文廣告

微信作為一種聊天工具，其中，軟文的植入成為一種全新的廣告模式，好的軟文一天能輕松獲得上萬的瀏覽量。近年來，隨著“互聯網+”行業的興起，越來越多人投入新媒體運營行業，越來越多人開始自營公眾號，結合時事寫好文章，憑借微信里文章的轉發，廣告的瀏覽量迅速增長，對于微商來說，無異于一把營銷利器。

現階段，隨著科學信息技術不斷發展，在“互聯網+”背景下，各類新信息新技術日益顯現。例如，微信這種即時聊天工具被廣大群眾所青睞。目前，隨著微信工具不斷使用，其功能變得日益強大，成為一種全新的廣告營銷模式。在微信工具中融入軟文廣告，它能不受時間和空間的約束。在朋友圈內廣泛傳播，可在一瞬間實現圈粉的功能。由于廣告在微信朋友圈公眾號內廣泛傳播，它的信息傳播途徑如同爆炸式增長，成為微商營銷的主要手段。現階段，微信軟文廣告成為微信營銷的主要載體。我們能夠在微信朋友圈中見到豐富多彩的內容，這種具有正能量色彩的文章被很多人群進行廣泛的瀏覽和傳播。因此，在新媒體時代，可以將具有產品特色的廣告融入到這些文章，一方面，大家能在夠在微信中了解到自己所需要的文章信息；另一方面，也瀏覽了這些廣告，起到廣而告之的作用，改變了傳統廣告植入的方式，且隨著二維碼技術和圖像影視技術不斷發展，在廣告中還可以植入二維碼，聯系方式也可以通過動畫圖片來展示。值得注意的是，在進行廣告植入過程中，其具有一鍵關閉功能，方便人們閱讀，不會對人們閱讀產生干擾，體現廣告植入的人文效應。能有效地提高廣告的轉化率，促進商業營銷。除此之外，隨著微信功能日益強大，在微信中還融入小游戲，這些小游戲也是廣告植入的最有效途徑。

5.2 高級微信投票

在“互聯網+”與傳統廣告業融合過程中我們可以發現，打開所使用的朋友圈能看到微信參與投票活動。不僅有微信投票，而且各網頁和瀏覽器也具有投票、視頻投票等各類型的宣傳模式。微信投票作為互聯網廣告工具的一種，在無形中加大了網民的投票參與力度，能有效地激發消費者的體驗。可以通過高級投票方式加大廣告傳播速度。例如，某學校的兒童才藝比賽，可以通過微信平臺投票方式，能有效聯合當地的幼兒園、學校和各類商家進行聯合，打造強有力的廣告網絡,能在短時間內產生一定的影響，這樣不僅鍛煉了學生的自身能力，而且在無形中能對當地的幼兒園以及參與的所有品牌商家進行宣傳，營造了廣告即時傳播的優質平臺。常規的微信投票是用靜止的圖片吸引大家投票，但隨著這些投票活動的增加，吸引力越來越低，這時可以在投票中加入針對視頻、音頻的投票，增加網友的新鮮感，從而加大投票參與熱情。微信投票廣告投票也可以聯合當地知名媒體、品牌商家，加大力度進行推廣。

5.3 紅包報紙廣告

紅包報紙廣告是一種新的廣告模式，與傳統的廣告不同，以前想要做廣告一般是通過報紙雜志、電視廣告和商家貼廣告牌等方式，這樣的渠道投入資金少則幾千，多則幾十萬、百萬等，對于很多中小企業來講，很難夠達到廣告的門檻，達到宣傳的目的。所以，很多小型商家用發傳單的形式做廣告，然而，很多人拿到傳單只是隨手接隨手扔，不會去看廣告內容，實際受眾低下。電視媒體，報紙雜志同樣如此，投放出去的廣告，看到廣告的人數很難統計。同時，用戶廣告信息接收是通過被動的形式強制接收，用戶有抵觸心理，廣告效果并不好。現在，“互聯網+”的廣告模式可以通過紅包廣告平臺，用幾十就能投放廣告，還順帶做到準確投放，解決效率低下的問題。在一些紅包廣告平臺中，這種搶紅包的形式能確保廣告的精準有效，因為顧客必須做到瀏覽一定時長才能獲得紅包，不會浪費廣告費投入，解決了廣告投放靈活的問題。在未來，這種廣告模式必將成為一種趨勢。在“互聯網+”時代下，廣告傳播的渠道越來越多，可以在傳播過程中使用紅包報紙廣播的方式。這種紅包報紙是“互聯網+”和傳統廣告產業融合的具體物質，能有效地提高廣告的曝光率度，避免廣告長時間沒有人瀏覽的尷尬境地，打破了傳統紙媒的界限，通過手機就可以知道該廣告的人氣指數和瀏覽對象，進行精準的廣告定位，這也是目前最受歡迎的廣告營銷模式，能有效地實現廣告公司和各網絡企業的溝通對接工作，幫助營銷人員做好市場推廣，在“互聯網+”時代下推動傳統廣告行業不斷改變。

結語

本文從傳統廣告業的轉變入手，全面分析了“互聯網+”傳統廣告模式對廣告在轉化率、曝光率、投放效果、人群定位的精準性帶來的優勢，探索了“互聯網+”傳統廣告業相融合的新模式。在“互聯網+”信息技術不斷發展之下，我國廣告業呈現出多元化的融合轉型趨勢，加大廣告產業內外融合效應，能有效地推動新時代廣告產業創新轉型，為廣告產業融合發展的新渠道，對廣告產業在數字化價值方面存在的問題進行全面把控，才能夠扭轉轉型存在的消極局面。未來的傳統廣告應該更注重和互聯網的融合，關注廣告效果，精準分析，避免無用功和資金的浪費。這顛覆了傳統廣告業單靠版面和發行量吸引眼球的手段，

凸顯了廣告業的互聯網化，未來的廣告業必將朝著智能化、社交化、網絡化的方向發展。