義烏市場出口升級的機遇、挑戰和思路

□秦詩立

新時期義烏市場出口升級發展的戰略導向是深度參與“一帶一路”建設并扮演好重要角色、深度加強新零售模式推廣與體驗經濟培育

2019年1月，浙江省委、省政府批復《義烏國際貿易綜合改革試驗區框架方案》，決定以義烏全域聯動金義都市新區等建設試驗區；2月，《義烏國際貿易綜合改革試驗區建設實施方案（2019-2023年）》原則通過，管委會掛牌，義烏國貿綜試區建設正式起步。

出口業務是義烏國貿綜試區的基礎和核心，出口升級對義烏國貿綜試區的發展至關重要。面對“一帶一路”倡議實施和高質量開放帶來的巨大商機，面對大數據物聯網等新技術和數字貿易自由賬戶等新形態的迭代更新，面對中美貿易摩擦加劇帶來的國際經貿環境不確定性風險加大，需進一步清楚義烏市場出口的現狀與趨勢、思路與目標，力爭在新的國際競爭中獲得更大優勢。

義烏市場出口的基礎與優勢

義烏國貿綜試區是義烏國貿綜合試點在新時期的升級版。出口板塊是義烏國貿綜試區的四大板塊之一，總面積11.2平方公里，主要包括國際商貿城、金融商務區、義烏港等功能區，是義烏市場的基礎與核心，有著良好發展基礎，正呈現出新優勢。

義烏出口增長極地位不斷穩固。2016-2018年，義烏全市總出口額為分別為2201.59億元、2304.5億元、2521.56億元，同比增速分別為4.74%、4.7%、9.42%，分別占義烏進出口總額的98.7%、98.4%、89.3%，占比雖隨著進口貿易加快而有所降低，核心主體地位十分顯著；分別占全省同期的11.26%、11.84%、11.89%，浙江出口增長極地位穩固。從國家區域分布看，義烏市場出口覆蓋全球六大洲227個國家和地區，其中亞洲和非洲依舊是義烏市場出口的主要目的地，2018年合計出口份額為65.72%；“一帶一路”沿線國家和地區成為義烏市場主要的出口區域，占出口總值的49%。

市場生產和銷售品牌意識不斷增強。省內仍是義烏市場商品首要貨源地，本土產業支撐較強，貨源占63.91%，主體地位突出，其中義烏市貨源比重為29.54%、金華市（除義烏）占12.90%。省外貨源占比為36.09%，輻射帶動面正逐步擴大。市場品牌意識積極增強，越來越多貿易商建立并運用自有品牌開拓市場，如海客來在日本、韓國、澳大利亞、荷蘭等地建立海外直采中心，并完成保稅延展；國際生產資料市場縫配設備行業貿易商越來越多采用工廠包銷方式生產自有品牌，響應近年來東南亞、南亞等地區加工業發展崛起。

國際展會和出口平臺優勢不斷突出。義烏國際展會影響力日益擴大，2018年國際博覽中心完成義博會、電商博覽會、文交會、旅博會、進口展、森博會等56個展覽活動，招引采購商160.92萬人，義烏作為全國三大展會中心的地位日益突出。外貿平臺優勢日益明顯，國際外貿運營商50強紛紛入駐義烏，且多為中國區或亞太區總部，正成為義烏國貿新的主力軍，并由此帶來商戶協同鏈、物流供應鏈、貿易金融鏈等的加快健全及其相關企業的整合，平臺資源吸附能力的增強帶動了市場組織化程度的積極提升。

電商產業發展蓬勃成為新藍海。2018年，義烏電子商務成交額達2368.3億元，同比增長16.7%；擁有網商賬戶數超31萬，義烏內貿、外貿網商密度分列全國第一、第二；電商市場主體總數突破45萬戶，占全省的1/14，全國的千分之四，居全國縣域第一。2018年，跨境電零售交易額達654.7億元，同比增長17.71%；郵政和快遞業務量達到29億件，同比增長52.03%，位列全國城市第四。2019年3月，商城·物產跨境電商園開園，將充分發揮義烏市場貨源、貿易主體、配套服務資源等優勢，利用大數據、互聯網、人工智能、云計算技術應用及供應鏈金融服務，打造“線下跨境電商物理園區+線上跨境貿易綜合服務平臺”的智慧園區，開創義烏跨境電商新場景。

義烏市場出口的機遇與挑戰

國家高質量開放戰略的明確與實施、浙江以“一帶一路”為統領的開放強省建設與自貿試驗區升級、數字貿易與跨界電商等新貿易的崛起，為義烏市場出口升級壯大帶來戰略機遇。中美貿易戰爆發已經帶來國際經貿環境的惡化，需高度重視，科學應對。

高質量開放國策明確，“一帶一路”建設深化。近年來，我國加快了高質量開放步伐，明確了維護世界自由貿易的立場，并在投資、金融、服務貿易等領域進一步擴大外資可進入的領域和股比，對外資實行準入前國民待遇和負面清單管理的規章制度越來越便利、透明。習近平總書記在第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇開幕式上的主旨演講中，系統全面地回應了國際社會對我國對外開放中有關公平、法治、廉潔、綠色、普惠等關注熱點。義烏作為浙江改革開放的一面旗幟，必將進一步創造國貿綜試區建設紅利，助推出口市場升級做強。

新零售發展潛力大，新業態新模式發展快。借助新零售發展契機，義烏市場線上線下深度融合，實體經營戶在供應鏈、用戶體驗上的優勢和網上經營者在流量、大數據的優勢結合，為行業發展帶來更多更大空間。同時，借助商品優勢，不少經營戶正積極開展網貨供應。如帽子行業憑借時尚、潮流、自主研發設計等優勢，發展成為全國重要的網貨供應地。可以預期，有著義烏市場天然優勢的線上線下深度融合模式，新零售發展將有著巨大潛力。隨著經營戶對商位展陳面積以及供應鏈服務的延伸需求的增強，市場輔房、中庭休閑區、南北大廳等面積較大的空間正成為經營大戶的首選目標。

新技術應用推進加快，產業鏈不斷創新延伸。新技術應用推廣正成為義烏市場升級轉型的重要驅動力。市場正積極開展“市場+數據”行動，強化新技術應用，推進智慧安防、智慧用電、智慧停車、智慧辦公等智慧市場項目，如從2019年3月起，運用人臉識別技術提升智慧安防、經偵預警能力；上線智慧停車系統，實現停車免密支付；優化統一支付系統，滿足在線繳納商位費、空調費、寬帶費等繳費業務。同時，圍繞中小制造商、供應商、采購商與創意設計提供方之間的痛點和需求，市場正制定實施《創新設計產業的十項舉措》，打造設計應用服務集成平臺，加快設計商品的物化進程，推進義烏市場從賣商品向“賣商品+賣服務”轉型。

中美貿易沖突風險可控，關聯影響需高度關注。中美貿易摩擦有愈演愈烈的趨勢，其對義烏市場出口的影響需高度關注，包括直接的和間接的。直接影響相對有限，一是因行業重合度不高，首批500億美元加稅商品主要以高新技術為主，追加的2000億美元商品主要針對“中國制造2025計劃”的部分產品，都與小商品直接關聯較弱。二是直接對美貿易主體較少，2018年義烏對美國出口額排名第四，總量較大，但市場經營戶多數是通過外貿公司同美國客商進行交易，且多采用人民幣結算，對貿易摩擦的直觀感受較弱。更需高度關注中美貿易摩擦的間接影響，一是美對伊朗制裁已引起義烏市場貿易環境惡化。伊朗是義烏市場第二大貿易出口國，美國制裁伊朗已導致多數涉伊外貿公司取消原有訂單。二是交易成本的上升很可能導致市場交易活躍度下降。因國際貿易環境不確定性增加，為規避賒賬貿易形成的貿易風險，部分經營戶已提高訂單預付金金額或采用現金交易，而導致貿易利潤下降、意愿減弱。三是被迫無奈的轉口貿易帶來交易成本上升。貨物轉口成為部分經營戶規避貿易國壁壘、開拓新興市場的重要渠道，如主銷歐美市場的圣誕商品，通過轉口香港、越南等國家“曲線貿易”，導致交易的費用成本上升，而較嚴重影響出口。

國貿金融生態尚較脆弱，東南亞市場崛起帶來沖擊。義烏出口貿易與全球經濟發展情況密切相關。從全球看，美國經濟進入擴張期，而歐洲復蘇放緩，亞太地區總體穩健，“一帶一路”地區發展機遇與挑戰并存等，導致全球美元流動性逐漸收縮、增速下滑，美元指數走強，全球經濟增長面臨挑戰，義烏貿易金融生態面臨惡化。同時，得益于人口紅利和勞動密集型企業的發展加快，東南亞國家新興市場發展加快發力，義烏市場的機械、紡織品面料、紐扣拉鏈等輔料、設備類出口到東南亞區域的比重逐步放大，義烏成品市場的出口份額則很可能因分流而降低。

總之，作為義烏市場的“定海神針”，出口板塊正處于風口浪尖，如何抓住我國外貿環境優化和國貿新模式、新技術推廣應用帶來的機遇，有效抵御中美貿易摩擦加劇帶來的一系列負面沖擊及其東南亞帶來的市場分流挑戰，將決定著義烏市場未來發展的命運。

義烏市場出口升級的思路與導向

面對義烏市場出口的優勢與短板、機遇和挑戰，義烏需積極利用好國貿綜試區設立的契機，立足當前，謀劃長遠，明晰新時期發展的思路和導向。

市場出口升級的基本思路。作為有著國家意義的義烏國貿綜試區建設，市場出口升級需按照黨中央、國務院“擴大高質量開放”的戰略部署和浙江省委、省政府《義烏國際貿易綜合改革試驗區框架方案》的總體部署，全面響應習近平總書記在“第二屆‘一帶一路’國際合作高峰論壇開幕式上的主旨演講”精神和要求，主動加強出口貿易數字貿易模式及其新技術改造升級、推廣應用，主動加強貿易主體有機更新迭代及其智慧化、組織化程度提升、生態圈健全，主動加強市場智慧化改造的升級普惠及其空間單元擴大、增值服務疊加，積極在提高市場交易便利化水平的同時降低交易成本，在創新完善國貿新模式新業態的同時提升交易附加值，在完善強大國貿供應鏈的同時健全貿易金融生態支撐，高質量鞏固其在全球小商品出口貿易中心的戰略地位、示范價值和引領能力。

市場出口板塊建設的新定位。綜合分析研究，明確義烏國貿綜試區出口板塊發展的新定位為：全球小商品數字貿易出口中心。內涵上，全球小商品數字貿易出口中心不僅指小商品出口規模在全球各城市中規模最大，對全球小商品的國際貿易市場供應及其價格變化、時尚流行等具有較強影響力，還指在小商品國際貿易的供應鏈管理、價值鏈整合等領域具有較強市場話語權和資源配置權，積極培育形成“數字貿易+供應鏈金融+智慧倉儲+時尚設計”的“1+3”新型國貿經濟形態，占據國貿市場競爭與價值鏈有利位置。

市場出口升級發展的戰略導向。一是深度參與“一帶一路”建設并扮演好重要角色。結合國家和浙江“一帶一路”戰略樞紐打造、中歐國際班列義烏線及其配套平臺建設、寧波舟山港建設深度參與及其義烏國際陸港開放升級，進一步使“一帶一路”成為義烏市場出口的重要戰場，實現在國際貿易分工格局與份額、效益的有利化調整。二是深度加強新零售模式推廣與體驗經濟培育。加強小商品集團與阿里巴巴等國貿綜合運營商的深度合作，堅持新技術利用改造與經營戶專業培訓的有機結合，深度推進線下經濟與線上經濟的聯動，創新建設獨一無二的小商品國貿體驗經濟，培育形成國際貿易新形態。三是深度增強國際貿易話語權與價值鏈攀高能力。極致追求營銷和信息的規模效益，力爭建成全球小商品貿易定價中心；加強小商品供應鏈管理服務提供，國內外領軍型綜合運營商、供應鏈金融服務商、國貿方案解決提供商等的招引及其總部基地建設，加快成為全球小商品商貿總部服務中心。四是完善國際文化交流與社區建設治理。積極規劃建設包括國際總部基地、國際居住小區、國際休閑娛樂等功能的國際社區，增強出口板塊的國際經商、創業、發展生態吸引力，形成多元、包容的國際人文合作交流氛圍，成為國際商貿都市新區。