“互聯(lián)網(wǎng)+”專業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新探究

王秀蓮 石河子大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

引言：隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式受到一定的沖擊，而新時(shí)代所催生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式更加適合農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，更適合當(dāng)?shù)仉娮邮袌?chǎng)與周遭地區(qū)進(jìn)行穩(wěn)定的商務(wù)活動(dòng)，發(fā)展并帶動(dòng)本地農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相較于傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式，更加穩(wěn)定和快捷，并相較于傳統(tǒng)商業(yè)模式來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式適合跨省份的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易，與物流企業(yè)更為匹配。并在國(guó)家政策的大力扶持下，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)市場(chǎng)的快速對(duì)接，給不同地區(qū)人們的生活帶來(lái)極大的便利。

一、互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新策略

（一）創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈

發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的合作社營(yíng)銷模式需要嚴(yán)格的按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)商品進(jìn)行等級(jí)劃分，并按照產(chǎn)品的種類，重量，規(guī)格等參數(shù)進(jìn)行明確的標(biāo)注，使消費(fèi)者可以直觀的在合作社營(yíng)銷平臺(tái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有一個(gè)明確的了解。隨著人們生活水平的提高，對(duì)于一些在當(dāng)?shù)叵硎懿坏降霓r(nóng)產(chǎn)品也有了巨大的需求，我們要樹立好當(dāng)鮮農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，從而形成一個(gè)完整的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，建立一個(gè)從農(nóng)戶到電商公司，再到物流企業(yè)的一個(gè)完整供應(yīng)體系，全面推進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的合作社營(yíng)銷發(fā)展。

（二）創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)模式

在互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)合作社營(yíng)銷模式下的創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式是現(xiàn)代化與智能化的生產(chǎn)方式。隨著消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全與質(zhì)量要求的不斷提升，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的所有環(huán)節(jié)中，在育種、施肥、收獲等環(huán)節(jié)都要有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)制定才能保證生產(chǎn)出符合當(dāng)代消費(fèi)者質(zhì)量要求的農(nóng)產(chǎn)品。在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新就是利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段，將農(nóng)產(chǎn)品的整體生產(chǎn)過(guò)程利用大數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等優(yōu)勢(shì)進(jìn)行實(shí)時(shí)的調(diào)控，幫建立一個(gè)完整的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量體系，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品各種信息采用現(xiàn)代化的技術(shù)手段進(jìn)行記錄，建立一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地的追溯功能。并利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、智能化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息與數(shù)據(jù)分析來(lái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程進(jìn)行全面的指導(dǎo)。

二、發(fā)展合作社營(yíng)銷模式的舉措

（一）加強(qiáng)政策保障

國(guó)家政策的保證是一個(gè)商業(yè)模式發(fā)展的重要前提，也是一個(gè)商業(yè)模式發(fā)展的重要推動(dòng)力量，一個(gè)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品合作社營(yíng)銷發(fā)展離不開(kāi)國(guó)家的支持，也隨著國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策和微觀調(diào)控手段相聯(lián)系。發(fā)展物流和農(nóng)產(chǎn)品合作社營(yíng)銷需要國(guó)家力量的支持和保證，并對(duì)于一些企業(yè)的商業(yè)模式做出規(guī)定，在有利于企業(yè)發(fā)展的情況下規(guī)整企業(yè)的發(fā)展方向。通過(guò)有力的國(guó)家力量建設(shè)一個(gè)更加順暢的貿(mào)易往來(lái)，同時(shí)國(guó)家采取一些對(duì)市場(chǎng)的微觀調(diào)控手段，保證農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)內(nèi)部的物流穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)供需的穩(wěn)定，促進(jìn)合作社營(yíng)銷的快速發(fā)展。

（二）與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色相結(jié)合

農(nóng)產(chǎn)品的合作社營(yíng)銷模式發(fā)展沒(méi)有一個(gè)固定的模式，是要與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)特色相結(jié)合，滿足當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向相適應(yīng)的。我國(guó)所有的省份都有潛力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的合作社營(yíng)銷模式，對(duì)于這些省份的特殊經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)和一些特色資源，特色產(chǎn)品和特色產(chǎn)業(yè)也要多加利用，東部沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為突出，但是沒(méi)有一些特色的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)，西北、東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為落后，但是存在著一些特色的資源和產(chǎn)品。合作社營(yíng)銷的發(fā)展要均衡這些地區(qū)的力量與發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行資源的合理把控和多樣化的發(fā)展趨勢(shì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得自己的一席之地。

（三）發(fā)揮當(dāng)?shù)亟鹑诘囊龑?dǎo)作用

農(nóng)產(chǎn)品合作社營(yíng)銷的發(fā)展通常是私人企業(yè)占據(jù)較大比例的成分，一般為小型的農(nóng)戶與一些物流企業(yè)合作。而我國(guó)的金融自產(chǎn)生以來(lái)的主要目標(biāo)就是為國(guó)營(yíng)企業(yè)提供服務(wù)，從設(shè)計(jì)到發(fā)展方向都是按照國(guó)營(yíng)企業(yè)的路線進(jìn)行。在我國(guó)民間單靠一些民間的自行融資，非正規(guī)融資解決不了我國(guó)現(xiàn)階段一些經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)物流行業(yè)經(jīng)濟(jì)企業(yè)融資難的主要問(wèn)題，國(guó)家應(yīng)該重視這方面的發(fā)展情況，立足我國(guó)現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)質(zhì)，建立一批現(xiàn)代化，正規(guī)化的金融機(jī)構(gòu)，為小型物流企業(yè)這一主要用戶服務(wù)，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的合作社營(yíng)銷發(fā)展模式。同時(shí)對(duì)村鎮(zhèn)銀行增加一些監(jiān)管人員和組織，增加對(duì)他們的宏觀調(diào)控，讓他們可以在農(nóng)產(chǎn)品的合作社營(yíng)銷發(fā)展中發(fā)揮作用。

（四）引進(jìn)和培養(yǎng)相關(guān)技術(shù)型人才

合作社營(yíng)銷建設(shè)中最缺少的部分就是相關(guān)的技術(shù)人才，優(yōu)秀的技術(shù)人才是整個(gè)合作社營(yíng)銷發(fā)展和合作社營(yíng)銷正常運(yùn)營(yíng)的保障。為了保證合作社營(yíng)銷正常運(yùn)營(yíng)，讓合作社營(yíng)銷成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍，要對(duì)相關(guān)的合作社營(yíng)銷建設(shè)人才和合作社營(yíng)銷管理人才進(jìn)行把控，提高管理質(zhì)量，完善管理?xiàng)l例，打造一支專業(yè)知識(shí)優(yōu)秀，實(shí)戰(zhàn)能力豐富的現(xiàn)代化合作社營(yíng)銷人才。合作社營(yíng)銷相關(guān)部門要組織相關(guān)高水平的考核人員，定期對(duì)下屬的管理人才進(jìn)行考核和培訓(xùn)，定期培訓(xùn)加強(qiáng)相關(guān)人員的專業(yè)知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)能力，定期考核淘汰掉不合格的人員，定期培訓(xùn)相關(guān)實(shí)習(xí)人員為一支年輕的合作社營(yíng)銷隊(duì)伍提供源源不斷的新鮮血液。

三、結(jié)束語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)給予我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷模式帶來(lái)了無(wú)限可能。為加速我國(guó)農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，全面推進(jìn)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式建設(shè)，我們要從根本的營(yíng)銷模式創(chuàng)新入手，加強(qiáng)政府宏觀調(diào)控，引進(jìn)和培養(yǎng)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，建立一個(gè)生產(chǎn)精準(zhǔn)化、管理智能化、服務(wù)平臺(tái)化、銷售多樣化的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。