淺議工程投標中的預算和報價技巧

唐文斌

（曲靖南天工程咨詢有限公司，云南 曲靖 655000）

隨著市場經濟的快速發展，各個行業競爭壓力也在不斷增大。作為工程施工企業，能夠中標是企業發展的重要因素。實際上，高中標率是工程施工企業可持續發展的基礎，也是企業擴大規模的有效途徑。可以從工程實地考察、工程材料分析等方向思考，為工程預算和投標提供準確的數據。

1 理解招標文件圖紙

工程預算的編制過程中，人員要熟悉掌握定額內涵，深入到工程實地，收集資料、積累知識，為后續預算編制提供數據支撐。要深刻理解招標文件的意圖，對設計文件和設計圖紙仔細分析討論。依據招標方的評標方法思考，提升企業中標的概率。工程的預算編制過程中，要進行資料的不斷完善。實地進行考察、進行周邊環境的勘測和評估。在施工方案確定之前，還是要做好調研工作。統籌處理各種建設成本，對于所需的工程量以及調查當地建設材料。針對可能影響工程施工質量的問題進行分析，制定出完善的應對方案。預算編制要對于施工圖紙了如指掌，對于各種材料的清單構成，以及目錄附注都要清楚。仔細閱讀平面施工設計圖，分析出施工主體形式。在計算工程量確定時，要結合外界環境的影響，做出最合理方案。針對各種突發條件，要及時調整施工方案，依據變更的條件修改和擬定。另外，要運用合理的材料單價配合工程計算規則，做到準確、簡約、熟練以及思路清晰。保證在工程預算階段算出各種數據，避免各種錯算、漏算的情況出現。

2 做好現場調查工作

要特別注重現場調查工作，為后續工作開展打下堅實基礎。施工企業要想投標，場地探查工作是不可缺少的，因此考查人員要依據基礎的參考資料，對于實際情況進行了解。例如搜集當地建設材料的價格、材料供應商在的位置、材料運輸距離和成本等。同時考慮施工場地的用水用電問題，對于后續工作要了解，才能進一步提升中標的概率，為企業可持續發展注入新的動力。

現場調查工作可以從以下幾點進行思考：①了解建筑物的位置、結構形式、基礎類型、主要工程數量及分布情況，重難點工程結構類型、施工方案、技術難點、推廣新技術項目等。②水文氣象資料，河流分布、流量、流速、洪水期、水位變化、氣溫、雨量、風向、風速、大風季節、積雪厚度、凍土深度等。③地形、地貌特征，地質構造（土壤類別、巖層分布、風化程度、不良地質現象和工程地質狀況），地下水的水質、水量，地震烈度等。④地材類別、產地、產量、質量、價格、運距、開采及供應方式等。⑤地方可利用的電力、油料、燃料情況，交通、通訊情況，當地水源和生活供應情況，可利用民房、勞力和附屬輔助設施情況等。⑥了解當地人口、土地數量，農田水利、征（租）土地、拆遷的政策和規定等。⑦當地人民群眾生活風俗習慣、社會治安、醫療衛生等情況。

3 投標策略分析

企業在工程投標前，最開始的工作就是分析投標策略。結合企業實際發展狀況，考慮企業的本身是否和招標狀況吻合。企業要有足夠的實力完成工程建設，所以要培訓招投標人員專業知識，從而在招標競爭中獲得先機。

3.1 基礎情況的分析

首先是針對企業自身的分析，要從企業經營狀況和綜合實力進行思考。在市場經濟快速發展的大背景下，每一個企業的發展都需要經歷公平的競爭過程。企業自身要對市場需求進行定位，明確自身市場價值，凸顯出自身的優勢，不斷的展現出自身的特長，找尋最合適的合作企業，最終實現核心競爭力的不斷提升。其次是分析對手。在企業投標的過程中，對競爭者的了解程度會直接決定最終的競標結果。企業要全面分析競爭者，充分發揮出自身的優勢。利用技術、經驗、資金等方面的長處，超越對手而獲得更多的利益。在競爭過程中不斷成長，這樣企業才能逐步做大做強。還有對于業主情況的利益分析。在投標之前進行業主的研究，保證不會出現不可控的風險，

3.2 預算編制技巧

企業要不斷地提升中標率，就必須優化和調整預算的編制策略。投標策略會集中體現在投標書中，并且企業的投標始終都是圍繞預算報價來進行的。投標的報價合理性會直接決定最終的投標結果，因此標書制定時，要依據企業自身的實際情況進行。對于各種基礎數據進行精準的計算，同時要考慮到企業可能面臨的風險。對于基礎單價和總價進行總結分析，給出最恰當的投標預算。

（1） 報價的基礎價格要精準。在進行報價時，要依據建筑材料的價格、人員工資以及設備的折舊程度計算。運用平均值得到最基本單價，同時將各種價格的影響因素計算在內。基礎價格基本上就已經確定了總價，因此要格外注重確定基礎價格。

（2） 取費費率要符合文件的規定。在企業的投標過程中，使用的各種費率要準確。包括報價時采用的間接費率、利潤率以及稅率，都是后續進行索賠的關鍵性依據。為了可以獲得更高的索賠費用，費率應取滿。同時，可以運用提升人工和機械效率，來降低競標時的報價水平，以此提升中標的概率。

（3） 合理的運用不平衡報價措施。在預算總報價不變的基礎上，合理運用不平衡報價措施，可以有效地提升企業效益。不僅保證了企業的中標率，還為企業的可持續發展打下基礎。

（4） 各個部門報單價要合理。在進行各個部門的單價管理過程中，要確保施工方案有效、工作流程完備以及工程單價合理。保證所報單價和類似工程的差異較小，符合工程施工的常規條件，避免因為單價和實際水平不統一而引起業主的猜疑。

4 最終報價

在企業預算報價之后，對預算進行系統性的回顧與分析。采用有指標類比分析、工機料分析、歷史預算價分析等，其中指標分析可以依靠各個施工單位的具體指標確定。與指標數據出現較大差異的情況下，重新檢查基礎價格，避免在編制過程中的錯誤，進而影響到整體投標價格。歷史基價分析要對于曾經參與投標的項目進行對比，尋找出類似的項目，找出其中差異性，分析問題，最終完成編制錯誤的改正。

在預算報價調整，確認預算價格精準之后，還要對最后的報價審核。當前招投標多采用的是符合標底的形式確定最終中標價格，因此要對于業主的標底價、競爭者的報價分析。業主標底價的分析主要是了解業主的行為習慣，對可能出現的標底價格的浮動做到心中有數。競爭者的分析，要結合市場實際情況，確定對方可能出現的最終報價。還有對于企業自身的情況分析，在最初紅線保本價進行上調，確保工程建設的效益獲取。在通過以上各種分析之后，要將業主的可能報價、競爭者的可能報價以及自身的紅線報價進行歸納綜合，結合業主的評標辦法，確定出合適的最終報價。

5 結語

綜上所述，工程投標中的預算和報價技巧都是服務企業效益的。首先是要理解招標的文件和圖紙，做好現場調查工作。其次是要從不同的角度進行投標策略的調整，促進企業的可持續發展。