淺談傳統的紅木家具企業創新與轉型之路

文 陳龍飛

現如今，大眾對紅木的印象大多是：貴，有距離感；富貴階層的專屬；老氣凝重，古董化；不夠現代；價格混亂，摸不著底；木種復雜，真假難辨；假貨多，市場亂……如何讓紅木家具走近消費者，讓消費者能夠心甘情愿地接受紅木家具？筆者認為，在質量已經做到極致時，賦予產品新的風格，提高產品的文化內涵，就顯得尤為重要。傳統紅木家具企業只能通過創新設計，才能給產品注入更高的含金量。所以創新與轉型是紅木家具企業面臨的一個重大課題，下面筆者結合自己的實踐經驗談談看法，供同行們參考和借鑒。

一、把品牌和質量放在第一位

紅木家具的核心競爭力在于品牌，特別是品牌文化附加值的提升。從某種程度上說，品牌消費就是文化消費，對于紅木家具尤其如此。例如，筆者在創造紅木家具品牌“鑫嘉鴻”時，就開始深度挖掘中國傳統文化，強勢推出“東方傳說”的全新品牌理念，全面鍛造屬于自己的品牌個性和文化內涵。于是，東方國粹這種“洋為中用、古為今用”明顯帶有濃厚文化底蘊的紅木家具業設計理念就是創新品牌的一部分，是一個不同于傳統的個性化品牌。當然打響品牌的前提是質量，有了過硬的產品質量和適合自己的銷售策略，銷售市場才能火爆。而做品牌最根本的任務，就是產品的個性化。

產品質量的優劣對一個紅木家具企業的發展和品牌形象的形成與信譽的累積起著至關重要的作用。在任何企業的管理中，搞管理的人都知道一個最基本的事實：一個產品質量不可靠的企業是沒有發展前途的，也是不被消費者所信任的，而一旦出了質量事故對企業造成的沖擊力也將是巨大的。所以，只有立足品質，強化產品質量，才能讓紅木家具企業得到長足的發展。責任心要多一點，問題就會少點，達到零缺陷終點。紅木家具的質量不單單只是責任心的問題，光有責任心還遠遠不足以確保紅木家具質量的優質，還應該與嚴謹的品牌管理相輔相成。

筆者就曾經對同行所說：“在同質化的年代，對品質的追求，已經達到一個極致。比如這個喝水的杯子，即使把它做得再好，它的功能也僅是喝水，而好的品質誰都能做。那我們就得思考一下，我們還能做什么？我們必須要做消費者認可的品牌。”

二、新概念新玩法紅木家具價值新發現

前些年，紅木家具產能供大于求，國內家具行業面臨新的挑戰，市場上的紅木家具從幾百萬元降到幾十萬元的，所有人都在打價格戰。

如果考量一件紅木家具價值的大小，僅僅把目光集中在用材上，而忽略了它的制作工藝，無異于舍本求末。對于紅木家具來說，如果是粗制濫造，用再多珍貴的材料制作，到頭來不過是一堆木頭。紅木家具企業，應該把木雕工藝和紅木家具有機結合起來，做出特色，著力培育自有品牌和自有技術，通過增加傳統創意文化含量，從而全面提高產品的附加值。比如，筆者在探析紅木家具的科學性時，就認為紅木家具其實經過長期的推敲、改進，許多紅木家具按照人體功能比例尺度，能符合人體使用功能上的要求，具有很高的科學性。以椅子為例，其中的彎背椅、圈椅均契合人體需要，坐感舒適；造型優美莊重典雅的紅木家具，在變化中求統一，雕飾精細，線條流暢。既有簡潔大方的仿明式，又有雕龍畫鳳、精心雕琢的仿清式，也有典雅大方的法式等，適合不同人的審美需求；結構嚴謹，做精細紅木家具大都采用榫卯結合，做法靈妙巧合，牢固耐用，從力學角度來看具有很強的科學性。

將傳統紅木家具生產企業轉型為文化創意企業，是企業轉型提升自我的一條路徑，從而促進企業邁上規范化、品牌化的路子。

三、引領企業從“制造”邁向“創造”

面對用工緊張、產品質量和效益不突出等發展瓶頸，紅木家具企業面臨的困難很多，形勢非常嚴峻。而與之形成對比的是，一些提早部署轉型升級的企業，通過升級技術、設備和產品，突破發展瓶頸，實現了逆勢增長。

依靠傳統工藝創意的發展思路，為擺脫市場上同款家具和專利限制，紅木家具企業有必要成立專門的研發部門，提前介入市場產品趨勢研究，掌握市場先機。當然建立一個設備先進、功能齊全、居同行業領先水平的紅木家具研發中心，企業需投入大量的資金。依靠強大的研發創新能力，從傳統的生產企業型邁向的創新型企業，推動紅木家具制造業的大舞臺上走出一條從“制造”向“創造”的最佳路徑。筆者的“鑫嘉鴻”紅木家具就通過技術創新、設備改造了加快轉型升級，企業實現逆勢增長，取得驕人成績。

四、帶動發展向“內外兼修”轉型

在探索紅木家具轉型升級路徑的過程中，不少紅木家具企業通過創新模式，走出了一條成功轉型之路。一件好的紅木家具，結構是前提，生產是基礎，工藝是保證。而當今的紅木家具企業為追求利潤的最大化，生產過程被大量簡單粗糙的工序代替了，工藝也被大幅度壓縮與刪減掉。

紅木家具企業需緊抓生產加工環節，重點在于設計研發，集中財力物力和資源投入到品牌創建、設計研發、市場網絡建設方面。

紅木家具企業在注重修煉內功的同時，也應努力發展對外的營銷，帶領營銷團隊參加國內外的展會，充分進行實地考查，學習借鑒一些成熟企業的營銷之道。所以，紅木家具企業要走出去營銷。走出去營銷意味著將會更多地進行實地考察，主動出擊，謀求商機，這是一種化被動為主動的智慧。從固有的意識和思想上走出去，這樣才能迸發出更多新的營銷思維。如，以特許經營方式在全國開設紅木家具專賣店；借助工業旅游進行營銷。紅木家具企業應從外向型經濟向“內外兼修”的全方位轉型。

五、推動企業借資本市場謀突圍

產業轉型升級，離不開金融的支持。紅木家具企業在謀求轉型升級的過程中，其資本結構也必然需要重新構造。借力資本市場的運作吸納外來投資，成為不少企業突破困境的戰略。紅木家具企業應實施創新驅動發展戰略，技術創新、模式創新、金融創新，以此成為推動紅木家具企業轉型升級、建設創新型紅木家具企業的重要力量。

轉型升級依然是紅木家具發展的關鍵詞。在經濟低迷和政策推動的大環境下，越來越多的企業借力資本市場實現轉型，資本市場成為傳統企業轉型突圍的主戰場。

天將降大任于斯人，必先苦其心志，勞其筋骨。對于一個紅木家具企業、一個品牌的成長亦是如此。不破不立，不止不行。產業的發展過程就是一個不斷創新轉型的過程。紅木家具企業應打破固有的發展模式和發展路徑，從技術創新、模式創新到資本創新，邁出一條創新之路。