中國安保海外遇冷該如何破局

羅穎

隨著中國快速發(fā)展和崛起，中國海外利益也在不斷向全球拓展。在此過程中，具有市場屬性的海外安保服務受到越來越多關注。但在熱議背后，卻是眾多中國安保企業(yè)海外持續(xù)燒錢、合同難拿的尷尬現(xiàn)實。

從境外投資額、對外承包工程項目、出境人數(shù)等各項數(shù)據(jù)看，“海外中國”背后都蘊藏著巨大安保市場。僅以2017年中國對外承包工程營業(yè)額1685.9億美元為指標，參照安保投入占項目總額3%這一國際通行標準測算，年安保投入至少需要50.6億美元，這還不包括已有的海外投資、固定資產和眾多海外人員。

但現(xiàn)實是，目前中國安保企業(yè)獲得的市場份額很少。首先，中資企業(yè)安保支出的普遍做法是從其他開支中“擠”，實際投入有限，比例遠低于國際通行標準。第二，在部分海外項目集中的地區(qū)，中資企業(yè)主要是“靠”，基本依托所在國軍警強力部門的安全保衛(wèi)。第三，一些中資企業(yè)看中的是“高”，即從國際知名安保公司購買武裝護衛(wèi)、安全風險評估、安防系統(tǒng)建設等高端服務。第四，還有一些中資企業(yè)偏愛“低”，傾向于購買價格低廉的本地保安服務。第五，部分中資企業(yè)、華僑華人安全意識“缺”，認為安全有國家兜底，沒必要購買商業(yè)安保。

海外利益安保既是世界大國的標配，也是國家外交和安全事務的延伸。破局當前困境除了需要主管部門、行業(yè)協(xié)會加強引導、扶持、搭橋、培育之外，中國安保企業(yè)自身也需付出更多努力。

能力建設上，打鐵還需自身硬。要清醒認識到自身實力與客戶多元化需求之間的矛盾，練好內功，開發(fā)多元化服務產品，不斷向客戶提供高質量、有價值、信得過的服務。心態(tài)準備上，不能熱衷于一錘子買賣，不急于短期成事，要樹立打“持久戰(zhàn)”的長期打算。經營策略上，要學會利益分享，積極與國外同行展開合作，更多依托國際和駐在國當?shù)匕踩Y源，選擇好合適伙伴，采取項目合作、合資等方式共同為客戶服務。市場秩序維護上，應學會“抱團出海”，優(yōu)勢互補，避免惡性競爭，共同維護和營造一個有序的海外安保市場環(huán)境。▲

（作者是華盾集團董事長）