探究品牌定位在市場營銷戰略中的地位

臧蕓萱

摘 要：伴隨著經濟的快速發展，企業之間的競爭已變成企業文化的競爭，而品牌則被企業文化賦予更多意義和內容。在市場經濟中，品牌對于企業發展有著重要作用，品牌是無形的資產，應被列為企業計價中。此篇文章主要是分析在市場競爭中企業如何對品牌定位，占據市場競爭的一席之位，并分析品牌定位存在的問題和有效措施。

關鍵詞：品牌定位；市場營銷戰略；

引言：伴隨著市場經濟的快速發展，企業市場競爭趨向于白熱化，二競爭對象已從企業產品變為企業文化，在企業文化中，品牌代表著更重要的意義。品牌是企業產品的證明，所表示的不僅是產品，更代表了企業文化和情感。品牌是區分各類產品的標志，是客戶選擇產品的信息，它不僅能夠節省產品成本，同時能夠為企業帶來效益和消費群眾，因此品牌對于企業發展有著重要作用。

一、在市場營銷中品牌定位的重要性

品牌在企業中發揮著重要作用，對于消費者而言也很重要。從消費者角度考慮，品牌價值是企業通過產品，讓消費者產生信任感和安全感，從企業角度而言，在同類產品的競爭下若企業形成文化，則企業具有優勝性，會受到消費者的信任品牌，可以將消費者群體劃分開來，品牌形成中會帶有屬性，從而滿足消費群體需求，并成為消費者固定選擇大公司。最終消費者在選擇需求時，會偏向此類品牌。

消費者形成選擇偏好時，受到企業產品宣傳、體驗和售后服務部等方式的影響，并且可能受到周圍人員的影響。企業市場營銷活動通常是根據市場需求所區分，消費者根據的不同需求劃分對應的消費群體，并根據發展需要選擇市場，從而對品牌定位。提高企業在市場中的競爭力。企業掌握消費群體和競爭企業，方可制定出對應的營銷策略，提高企業競爭力，并更好地使用品牌工具，提高產品知名度。

品牌定位的初步流程是企業明確消費者群體，這也是企業發展的基礎保證。只有企業明確產品消費群體，方可分析消費群體的消費喜好和特征，從而在產品生產、設計中滿足消費者喜好，進而獲得消費者認可，加強此產品在企業競爭的能力。

二、如何進行品牌定位

根據對產品的介紹，能夠認識到品牌定位是從觀念上和其他產品區分開，進而讓消費者在思想和觀念上選擇產品。隨著社會的發展，信息是參與市場競爭的主要工具，企業可通過信息影響消費者，進而獲取銷售額。消費者在現代社會中被信息轟炸和影響，各種品牌企圖占據消費者心理，獲得消費群體的認可。因此企業對品牌進行定位時，應打造獨有品牌特征和屬性，并將品牌故事融入在品牌營銷中，讓品牌可以對產品產生共鳴，認同品牌。

消費者心中沃爾沃汽車所代表的含義是安全，因此消費者在選擇企業車時，為安全考慮通常會選擇沃爾沃汽車。消費者會形成認同感，是因為沃爾沃汽車在進行產品營銷中，將沃爾沃品牌打造成一種安全汽車品牌，消費者在使用時會體現安全概念，從而形成安全認識，沃爾沃宣傳汽車品牌概念時，主要突出安全，但在實際之中總是將安全措施使用其中，并在售后展出安全概念，將品牌和安全有效結合在一起，從而打造出沃爾沃品牌的安全特性。在對品牌進行定位時主要有兩種方式，一種是競爭定位。另一種是目標定位。競爭定位是生產相同種類產品的其他品牌或相同客戶群體的品牌，進行差別化定位，定位所突出的是和其他產品品牌定位存在差異，將此種差異充分展現出來，讓品牌具有獨特性，并獲得消費者的認可和喜愛，比如天貓打造的是全面性品牌，京東打造的是自營品牌，而唯品會打造的是特賣品牌，不同的購物網站使用對應銷售方式，從而為自己打造獨特品牌，但均獲得到消費者的認同。目標定位是對消費者的追求作為基點，將消費者追求目標和品牌的概念結合在一起，如果是品牌和消費者利益能夠達成一致，則其它同類產品無法復制，進而實現消費者對品牌的認同，比如優衣庫追求平價舒適，不僅可以為消費者提供評價衣物，同時也能夠讓消費者感受到舒適。

三、品牌定位存在的問題和有效解決措施

企業在對品牌定位時，比較常見的問題是選擇品牌屬性不合理，從而引發無法成功塑造品牌形象。發生此種情況，通常是因為企業確定品牌策略時，并未從消費者角度考慮，而是從企業方面出發，很容易產生定位偏差，讓消費者不在乎品牌屬性，致使出現市場營銷失敗現象。為避免此種情況，則應充分考慮消費者心理特征和喜好，對目標客戶消費群體的需求，確定品牌屬性，并讓消費者接受，從而讓品牌有著更好的發展。

企業在對品牌進行定位時，容易引發一個品牌承擔多個品牌屬性，會造成消費者對品牌的認識不清楚，降低企業營銷成本，影響推廣和建立品牌屬性。品牌承擔多個屬性，容易讓消費者無法認清產品特性，特別是在宣傳品牌過程中，易引發宣傳沒有重點，無法達到預期的效果，造成成本浪費的情況，所以宣傳時對一個品牌宣傳多個屬性，容易產生品牌屬性分歧，進而對消費者認知造成沖擊，最終導致消費者對品牌沒有信任感和認同感。因此在通常情況下，企業在同一時期宣傳品牌應有一種屬性。

企業對品牌定位還會遇到的問題就是在初期營銷效果較好，但企業不注意后期維護品牌，致使品牌樹立的良好形象在消費者心中逐漸下降或者被其他品牌代替。建設品牌不僅要將品牌屬性和產品有效連接在一起，也是讓消費者在情感上對產品認可，進而變成忠實的消費者。企業還應在品牌后期通過其他方式，加強品牌屬性，讓消費者更加認可此品牌，加深消費者對品牌的認知，產生擴散效應，讓消費者周圍的朋友接受此品牌。在現實生活中，完善售后服務系統，讓消費者依賴此品牌。并在此屬性上加強建設產品，讓品牌屬性和產品更有效結合，讓企業產品有著更遠的發展。

四、結束語

綜上所述，對品牌定位是針對產品特征尋找需要的消費者，根據消費人群的需求從而對自己產品進行定位，搶占消費者資源。成功品牌定位是在消費者心中，品牌占據著優勢，并且能夠和競爭公司區分開來，在競爭市場中占據主導地位，將品牌打造成最強品牌。

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