蜂禾園——五年蓄勢(shì) 只為今日美麗變身

■ 本刊記者 馮朝軍

蜂禾園對(duì)于很多的業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，是一個(gè)既熟悉又陌生的品牌。早在2007年，蜂禾園就已經(jīng)悄悄地進(jìn)入了廣州寶生園蜂連鎖渠道。五年里，蜂禾園并沒有像其它品牌的化妝品一樣大張旗鼓地招商，大勢(shì)推廣，而是做了大量的產(chǎn)品品質(zhì)、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推廣模式等多方面的研究、測(cè)試和市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)過(guò)四年多的基本運(yùn)作，2011年進(jìn)入全面調(diào)整、改進(jìn)、優(yōu)化整合期。

2012年3月，江蘇盱眙蜂業(yè)博覽會(huì)盛典上，蜂禾園從眾多的品牌中脫穎而出，以其天然田園的設(shè)計(jì)風(fēng)格，吸引眾多參會(huì)人員紛紛駐足咨詢和了解。

借力飛翔 赴新高

蜂禾園是澳大利亞bee garden集團(tuán)有限公司旗下的一個(gè)品牌，公司成立于1921年，其前身澳大利亞P.R.L美容醫(yī)學(xué)研究中心,共獲得80多項(xiàng)美容護(hù)理品行業(yè)的專利，擁有近500名專業(yè)的科研人員，主要研究蜂產(chǎn)品在美容護(hù)理品中的應(yīng)用。

2006年，澳洲“蜂禾園”集團(tuán)本著讓更多人感受自然之美的愿望，來(lái)到中國(guó)。在經(jīng)過(guò)多次考察后，選擇了有穩(wěn)健市場(chǎng)基礎(chǔ)、成熟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的廣州瑞信化妝品有限公司作為在中國(guó)大陸區(qū)的合作伙伴。由澳洲蜂禾園集團(tuán)直接提供原料、生產(chǎn)技術(shù)和配方，并正式授權(quán)廣州瑞信化妝品公司制造、分裝及商標(biāo)使用權(quán)，全權(quán)代理。

廣州瑞信化妝品公司（原美盛化妝品廠），成立于1997年，位于具有現(xiàn)代化氣息的廣州番禺南村，總占地面積一萬(wàn)多平方米，是國(guó)內(nèi)第一家按照藥品GMP規(guī)范設(shè)計(jì)的具現(xiàn)代化規(guī)模的知名化妝品加工企業(yè)，并獲得了歐盟及美國(guó)的GMPC認(rèn)證企業(yè)，2007年更獲得了中國(guó)質(zhì)量信用企業(yè)AAA級(jí)。

如此得天獨(dú)厚的硬件條件，為起步階段的蜂禾園帶來(lái)獨(dú)我其無(wú)的先天優(yōu)勢(shì)，站在巨人肩膀上，起點(diǎn)自然高。

產(chǎn)品蜂、花完美結(jié)合

蜜蜂與花自古就是密不可分，蜂與花的結(jié)合制造出大量蜂蜜制品，為廣大女性所喜愛和認(rèn)可并廣泛使用。蜂禾園完美地結(jié)合了蜂與花的精華，根據(jù)中國(guó)女性的肌膚特點(diǎn)推出了玫瑰+蜂產(chǎn)物的“玫瑰保濕系列”；薰衣草+蜂產(chǎn)物的“薰衣草清痘護(hù)理系列”；茉莉+蜂產(chǎn)物“茉利花粉美白系列”等十大系列30多個(gè)單品。

原料天然、純凈

蜂禾園專注于蜂產(chǎn)品的研究、開發(fā)，為確保品質(zhì)天然、純凈，所有蜂產(chǎn)品原料及高山植物提取精華全部來(lái)自澳大利亞無(wú)污染的生態(tài)環(huán)境區(qū)內(nèi)所采集、釀造，應(yīng)用領(lǐng)先的生物納米技術(shù)，完好地保存了原材料的營(yíng)養(yǎng)精華和卓越的功效。所有產(chǎn)品讓您遠(yuǎn)離污染、親近自然，享受美麗、成就健康。

經(jīng)營(yíng)法寶：以“簡(jiǎn)”制勝

1、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)化

經(jīng)過(guò)5年的試銷，蜂禾園把握、總結(jié)了蜂行業(yè)的特點(diǎn)，一切從“簡(jiǎn)”字入手。首先優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少邊緣品種，保留高回頭率、好口碑的產(chǎn)品。如此款款產(chǎn)品各具特色，功效卓著而不可替代。

2、培訓(xùn)簡(jiǎn)捷化

蜂禾園每款產(chǎn)品特色鮮明，一句話清晰明了就能總結(jié)出其賣點(diǎn)。針對(duì)時(shí)下終端銷售人員流動(dòng)快，入門培訓(xùn)時(shí)間長(zhǎng)的弊端，蜂禾園以鮮明的產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓銷售人員易記易上手，初學(xué)者1小時(shí)即可入門，當(dāng)天即可貼柜賣貨。

3、 銷售簡(jiǎn)單化

公司為方便顧客購(gòu)買和銷售人員推銷，根據(jù)不同膚質(zhì)要求搭配組套，易買易賣。實(shí)現(xiàn)了輕輕松松銷售的夢(mèng)想；公司還會(huì)根據(jù)季節(jié)推出適時(shí)的促銷方案，無(wú)需你費(fèi)心費(fèi)神，標(biāo)準(zhǔn)化、模版化按步執(zhí)行，輕松簡(jiǎn)單把量做上。

4、 模式簡(jiǎn)約化

公司通過(guò)5年的運(yùn)作，結(jié)合日化專賣連鎖運(yùn)營(yíng)模式與蜂行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)踐、總結(jié)出自己的一套成熟運(yùn)作模式。實(shí)現(xiàn)了簡(jiǎn)單易懂，快速?gòu)?fù)制，省心省力，輕松賺錢得銷售的愿望。

銷售三利“劍”，劍劍造勢(shì)上量

蜂禾園在推廣上也頗費(fèi)心思，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、旺品促銷、流動(dòng)促銷三種方式吸客、留客最終達(dá)到鎖客的效果，三劍連發(fā)，一劍比一劍強(qiáng)勢(shì)。

1、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)劍——吸客

為了達(dá)到更好的造勢(shì)效果，蜂禾園最聚人氣的黃金單品“零利潤(rùn)”銷售，現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，帶旺人氣。

2、 旺品促銷劍——留客

三款暢銷產(chǎn)品輪換促銷，配合人氣產(chǎn)品旺場(chǎng)造勢(shì)力，賺足人氣，賺足利潤(rùn)。

3、 滾動(dòng)促銷劍——鎖客

滾動(dòng)推動(dòng)促銷，環(huán)環(huán)相扣，緊密相聯(lián)，一場(chǎng)比一場(chǎng)旺，永不冷場(chǎng)，銷量快速上升，輕松贏利。

機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人，蜂禾園從產(chǎn)品研發(fā)、原材料、品質(zhì)、包裝、結(jié)構(gòu)、培訓(xùn)、推廣每道環(huán)節(jié)精心打造，每個(gè)工序精準(zhǔn)把控。5年前，在中國(guó)蜂化妝品還尚未形成氣候之時(shí)，蜂禾園抓住了先機(jī)。如今，經(jīng)過(guò)五年的精純醞釀，蜂禾園聚能蓄勢(shì)，只待井噴那一刻……