店鋪定位五步走

淘寶商家在開店前選擇一個比較好的產品類目，會得到很多的銷量，而且店鋪的定位做好后，運營也會方便些。那么，淘寶開店該如何做好定位呢？

店鋪人群的定位

人群定位的作用就是和淘寶的標簽化相匹配，大家都知道，淘寶的展示是千人千面的，店鋪的定位越精準，產品被推薦到特定人群面前的機會越多。比如，店鋪賣大碼衣服，那么店鋪的人群定位就是一些體格偏胖的人，如何去尋找這些人就需要大家想辦法。

產品功能的定位

對于產品功能定位的突破還是比較簡單的。幾乎所有的商家都知道自家產品的功能，那么在什么場景下才可以讓其脫穎而出？比如脈動，一款功能性飲料，其消費者大多是熱愛運動的人，商家便在店鋪添加一些與運動有關的產品，吸引消費者眼球。

產品色調定位

雖然現在大部分產品都是五顏六色的，但是有一些店鋪會對顏色進行另類的處理，有些店鋪就只銷售黑白色調的產品。比如某個電競椅行業店鋪，專門銷售黑色電腦椅，成為整個行業中的一匹“黑馬”。

階級定位

都說“人分三六九等”，在現實中大家都會客觀地對階級進行區分，而這些階級的區分就可以作為店鋪的定位，比如店鋪只服務于高端用戶，這類階級人的特點就是只要產品足夠好，可以彰顯地位與身份，就不會在乎價格，所以與高端人群相關的店鋪都不太看重銷量，因為其利潤足夠碾壓眾多小店鋪。

概念定位

創造概念，推廣概念，這樣一來我們就成了最先提出這個概念的人，擁有了絕對的話語權，話語權就代表著店鋪的成功，但是難點就在于大家如何對這個概念進行定義以及認同。