躺在床上賺錢
——探秘石市“床交會”

文/黃曉岑

“床交會”是古玩界近年來流行起來的一種獨特的交易方式，在酒店房間的床上進行古玩商品的交易。因床成市，就叫床交會。近幾年，床交會開始在石市流行起來。這里面究竟有哪些奧秘？

床交會的起源還要從2008 年第五屆石家莊觀賞石博覽會說起，當年展會場地旁恰好有一個快捷酒店，因展場面積較小，匯集的石商人數眾多，沒有占到位置的石商只好在酒店在樓道里、吧臺前開始擺攤。晚上回酒店時，大部分參展石友遇到擺攤的攤位都會駐足光顧。自此之后，這樣的傳統就流傳下來，被各地所效仿，逐漸成為具有規模的床交會。

隨著石市經濟的低迷，大型展會受到條件制約，布展撤展耗費大量時間、人力。床交會一改以往租賃大型展會場地的方式，轉而包下大中型酒店的數十個乃至上百個房間。參加床交會的石友們在房間里布置、待客、交流、交易，既減少參展成本，也保證交易的私密性，交易數額小至數十元大至上百萬元，這種形式深受石友歡迎。

以今年為期3 天的長沙床交會為例，不同于以往的是，此次床交會不依附于大型石展，由主辦方獨立組織，在石市不景氣的情況下，仍取得較好的成果。按計劃準備的45 個房間全部爆滿，與會石商近70 位。主要交易石種有戈壁石、海洋玉髓、馬達加斯加瑪瑙、郴州膽石等，大都體量較小，頗為精致。多數石商累計成交額達到5000 ～10000 元，部分能夠達到50000 ～60000 元。雖有些許不足之處，卻也取得了較好的成績。

據負責人介紹，本次床交會成功舉辦原因有三：一、前期宣傳力度大。提前一個月多角度、全方位宣傳活動信息及與會石商的精品藏石，擴大影響力。二、酒店選址交通便利。地點選擇在交通樞紐，周邊交通方便，不少圈外人也參與其中。三、知名石友自帶人氣。圈內較有名氣的石友如于海軍、高乾隆、天津老王等人的到來，帶來不少精品藏石與人氣。四、精品石匯集。石友來自不同的地域，帶來的藏石也頗具地方特色，戈壁石、風凌石、非洲黑金剛、古磐石、馬達加斯加瑪瑙等琳瑯滿目的精品藏石使人應接不暇。

且不論成交多少，絕大部分參展的石商朋友對于床交會這種模式都是極為贊成和歡迎的。一、參展成本相對較低。3 天的參展費不到1000 元，順帶解決食宿問題；二、更加輕松方便。無需每天早起擺石頭，晚上收石頭。且完全不受天氣、環境等因素的制約。三、氛圍更為親切。買家進房間后有石頭淘，累了有地方坐，渴了有茶水喝。彼此間很容易建立融洽關系，即便生意沒談成，也可加個微信保持聯系。

對于主辦方來講，床交會模式相比大型石展，投入資金少、回報率高、便于管理。床交會定位在于“小而精”，嚴格控制參與人數，便于人員管理以及維護嘉賓安全；同時堅持“一個蘿卜一個坑”，防止出現大型展會中一個石商租下多個攤位的情況，以保證藏石的質量及種類的豐富。

石市床交會歷經十余年發展變遷，也有了質的提升。一、從依附于大型石展到獨立成市。床交會剛剛起步時，石友因參與石展才順帶把藏石擺在酒店房間售賣，現已成為具有一定規模的、獨立的交易場所。二、藏品質量的提升。在床交會這種買賣雙方近距離對接的交易情境下，提升藏石質量，把握少、精、奇、絕標準，已成為準則。三、衍生活動較多。床交會期間不僅只有簡單的買賣，各式活動也應有盡有，如“邊吃飯邊拍賣”活動為交易再添色彩；系列賞石講座、論壇，為石友指點迷津；以及邀請鑒評專家，圈內外人士均可將藏石交由名家免費鑒定，其中被發現的精品還可參加競價會，并向國內外藏家推薦等。

著眼未來，床交會對于促進石友間交流、提升所在地賞石氛圍以及推動賞石文化發展有著重要的戰略意義。多舉辦高質量的床交會，既能助推賞石圈的成熟，也將帶動周邊住宿、餐飲、娛樂等產業發展。

鑒于以上優勢加上其可復制性和易操作性，床交會模式在未來一定會大行其道，為更多石商、石友所接受和喜歡。相信這種模式今后會在全國遍地開花，從而進一步促進各地賞石的繁榮與發展。