波特鉆石模型綜述

唐琳艷 唐琳霞

（天津財經大學，天津 300222）

一、生產要素

（一）分類

生產要素大體上包括自然資源、基礎設施、人力、資本和知識資源。可分為初級和高級生產要素。其中初級生產要素包括自然資源、低水平的人力（普通技術工人）和資本，高級生產要素包括先進的基礎設施、知識資源、高級人力（高等教育人才和各大學研究所）。需要指出的是，初級生產要素對形成競爭力沒有關鍵作用，但它們是形成高級生產要素必不可少的基礎。而高級生產要素對形成競爭優勢很重要，通常由企業長期投資開發得來。

生產要素也可分為一般性和專業性生產要素。其中一般性生產要素可用于任何一種產業，如公路系統、資本，這些要素很普遍、很多國家都有。專業性生產要素指技術型、專業的，更具針對性的生產要素，如技術人員、專業知識，這些要素具有決定性作用。專業性生產要素由一般性生產要素發展而來，產業越精密，越需要專業性生產要素，則會產生更高級的競爭優勢。對諸多專業性生產要素進行整合，則會實現創新。

（二）如何形成競爭優勢

一國的繁榮，不在于其有多少自然資源，也不是由先天的自然條件決定的。每個國家都有資源，關鍵在于怎樣利用資源，讓它發揮高的效率和效能，充分實現資源的價值，這才能形成競爭優勢。初級和一般性生產要素不能形成競爭優勢，應投入大量資源培養高級的專業性的生產要素，然而政府一般投資的都是基礎產業，初級要素對特定需求反應慢，所以不能靠政府，應靠企業持續投資研發得來。創造出的高級生產要素才是形成競爭優勢的關鍵。其次還需注意，由于技術在進步，高級生產要素需要向更高層次不斷升級，若不改進，總有一天會由高級生產要素淪為初級生產要素。

（三）不利的生產要素會推動創新

在培養競爭力的過程中可能會存在對企業發展不利的因素，這些不利因素可以激勵企業投入更多的精力去克服困難，從而形成更高級的競爭優勢。例如荷蘭的花卉業，荷蘭長年低溫、濕寒，氣候惡劣，地理環境不適合鮮花的生長，面對這些不利因素，荷蘭拋棄了傳統的種植方式[1]，利用當地豐富的天然氣資源，發展溫室鮮花，培養新品種花卉，并研發出了節約能源且能保持花卉產業競爭優勢的技術。創新能彌補劣勢，擺脫不利要素的威脅，將其變為自身優勢，其成效遠大于去開拓一個新的優勢。

二、相關產業與支持性產業

產業要想強，要想有競爭優勢，必須有發展得很好的相關產業作支撐。產業之間是可以相互影響相互促進的，相關產業強大會帶動其上下游產業的蓬勃發展，所以相關產業具有競爭優勢是企業競爭力的強大推動力量，例如，日本的傳真機工業能夠獨占鰲頭，源自于日本的復印機產業發展強勢。

（一）由上而下的擴散流程

在經營過程中，上游產業發展得好，也會帶動下游產業的發展。發展相關產業，可以更容易獲得元件設備，還能持續與多方合作，與供應商密切合作，企業和供應商會互相帶動著創新。如意大利的皮鞋業，皮鞋制造商經常與皮革商交流討論新的皮鞋款式，順便了解上游的新皮料和染整技術，皮革商在溝通過程中也掌握了市場流行趨勢，為接下來設計產品提供了新的思路。

（二）相關產業的提升效應

由于產業價值相近，強的產業通常會對其相關產業的競爭力起到提升作用。這就為我們提供了一個思路，即要想培養一項產業的優勢，可先培養它的相關產業的競爭力，相關產業有優勢，則就為該產業發展奠定了一個堅實的基礎。

三、企業

國家競爭優勢的基本單元是企業的競爭優勢。其中，企業的管理模式是國家競爭力的重要影響因素，管理模式因企業因國家環境而異，各有特點。企業必須結合自身條件和國家環境的特色，設置合理的管理模式和組織形態。如意大利企業特點為規模小，追求創意生產新奇獨特的產品，而德國企業的特點為系統化，高度紀律，重視精密加工，不喜歡高風險的競爭，在創新方面欠缺。

企業選擇競爭戰略時，應考慮兩個方面：（1）企業所屬的產業結構。（2）企業在某一產業中的定位。換句話說，分析競爭優勢首先應知道自己所屬的產業，其次根據自身情況選擇適當的位置。產業決定企業的方向，與此同時，企業也能提高所處產業的競爭力。隨著時間的推移，產業會發生興衰，那么產業結構會發生改變，則企業競爭地位就在不斷變化中。成功的企業不僅適應所處的環境，而且也嘗試以自身的好惡來影響環境。如果企業能適時察覺，事先搶占有利位置，回應產業的種種變化，那么就有機會取代競爭者。

（一）產業結構五力模型

產業結構中，有5種作用力量影響該產業盈利多少，產品如何定價，成本如何，以及所需投入的資本數量，從而會影響企業的長期獲利能力。（1）新加入者的威脅：新進入的企業企圖在市場上占據份額，這樣老企業就面臨著利潤下降的風險。（2）客戶的談判力量：客戶為了自身利益會進行討價還價。（3）供應商的談判力量：供應商為了自身利益會進行討價還價。（4）與現有競爭對手競爭：激烈的競爭會使得廣告費用增加，營銷費用增加，研發費用增加，成本增加，再加之各企業之間進行價格競爭，會使得售價降低，則利潤減少。（5）替代品的威脅：若市場上有該產品的相似替代品，就會形成價格競爭，那么該產品定價就受到限制，企業獲利會減少。

每種產業都有其獨特的產業結構，如制藥業利潤很高，研發新藥是關鍵，研發費用大，而客戶不在意價格，供應商對其影響也不大，沒有激烈的價格競爭，而且藥物都有專利保護，所以誰研發出新藥，誰就更賺錢。

（二）企業定位

要想培養競爭優勢，企業有兩條路線可以選擇，一種是追求低成本，以極低的成本雇傭低工資、高生產率的工人，生產一般性的產品，以市場價格銷售，成本低可使企業獲得更高的利潤。另一種是生產差異型的產品，強調高質量高性能，追求新穎獨特，這樣的產品可以定高價，從而獲得很高的利潤。其次，企業還需確定經營的規模范圍，如產品類別，營銷渠道，客戶類型，產品銷售區域，與自己競爭的相關產業，這樣就分成了4種戰略。（1）成本領先戰略：特點為競爭規模大，注重低成本，如韓國銷售低價位船（2）低成本戰略：特點為競爭規模小，注重低成本，如中國銷售最簡單的標準型船（3）差異化戰略：特點為競爭規模大，注重差異化。如日本銷售各種類型高價位船（4）專業型差異化戰略：特點為競爭規模小，注重差異化。如北歐專門銷售特殊用途的船舶。

企業需要有果斷的決策力，必須設定清楚采取哪一種戰略，最容易犯的錯誤是夾在中間，或者想同時實行多種戰略，這樣只會導致企業一事無成。

（三）培養競爭優勢

企業在進行各種活動的過程中表現出競爭優勢。種種活動相互聯結，形成價值鏈，價值鏈是一個系統，由許多聯系點連接，環環相扣，它附屬于價值體系之下。通過價值鏈，可以從各個方面更全面地了解企業的優勢和劣勢。聯系點連接公司內部各種活動，還連接企業、供應商、經銷商，他們之間合作無間，緊密聯系。企業要想建立競爭優勢，必須有效運用價值體系，審慎管理價值鏈中的各個聯系點，各個活動環節應相互協調配合。

（四）競爭優勢可長久

競爭優勢是否能長久取決于3個重要條件，（1）掌握特殊資源：企業應掌握獨特的競爭優勢，如高科技所有權、專利、高級人才、研發、公司信譽等，這些資源是企業長期投資積累得來的，具有自身獨特的價值，不容易被對手超越。而追求低成本的企業，遲早會被更低成本取代。（2）競爭優勢的種類和數量越多越好：若企業只有一個競爭優勢，則對手會集中火力專攻這一方面，該企業很容易被打敗。（3）不斷改善提升競爭優勢：想長期保持競爭優勢必須隨時代變化不斷進行調整，放棄舊的優勢，勇于創新，追求更高層次的競爭優勢。若安于現狀，恪守老舊，不與時俱進，終將被市場淘汰。

四、結語

產業要建立國家競爭優勢，必須先能善用四大關鍵要素，它們可以引導企業創造并保持競爭優勢。鉆石體系的四項關鍵要素，可以評估一個國家在各個方面的表現，也可以反映出該國創造并轉化這些力量的能力。每個關鍵要素相互依賴，緊密聯系，互相牽動，促使形成強有力的產業集群。一國的優勢產業，以組群的方式，通過各式各樣的活動環節聯系在一起。各關鍵要素彼此長時間相互強化，從而衍生出競爭優勢。