農(nóng)村電子商務(wù)盈利模式的研究

宗敏

(湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院，湖北 孝感 432000)

一、引言

發(fā)展電子商務(wù)行業(yè)是我國(guó)提升經(jīng)濟(jì)水平的重要手段，促進(jìn)電子商務(wù)行業(yè)的業(yè)務(wù)群體能讓更多人認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)行業(yè)，從而增加電子商務(wù)行業(yè)的推廣效率。農(nóng)村地區(qū)的人群缺乏對(duì)電子商務(wù)行業(yè)的認(rèn)知，也不知道如何辦理電子商務(wù)業(yè)務(wù)，這也是農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展存在的問(wèn)題，因此，需要通過(guò)研究農(nóng)村電子商務(wù)盈利模式，能加速農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，并發(fā)掘電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)也是行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村地區(qū)的建設(shè)能為促進(jìn)電子商務(wù)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)提供轉(zhuǎn)機(jī)。

二、農(nóng)村電子商務(wù)盈利模式的特點(diǎn)

（一）滿足消費(fèi)者需求

消費(fèi)者是電子商務(wù)業(yè)務(wù)辦理的主要群體，是決定電子商務(wù)行業(yè)是否獲利的直接群體，所以農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)需要根據(jù)消費(fèi)者的需求對(duì)業(yè)務(wù)的辦理進(jìn)行優(yōu)化，通過(guò)開(kāi)發(fā)多樣化的業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者提供更多選擇的機(jī)會(huì)，這也能改良消費(fèi)者對(duì)以往電子商務(wù)行業(yè)的認(rèn)知。因?yàn)檗r(nóng)村地區(qū)的人們沒(méi)有太多的電子商務(wù)概念，所以，在宣傳業(yè)務(wù)的時(shí)候，電子商務(wù)行業(yè)要為消費(fèi)者們講解其中的利害關(guān)系，讓消費(fèi)者們可以放心辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，從而提升自己的經(jīng)濟(jì)水平。這樣人性化的服務(wù)也使電子商務(wù)行業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

（二）連鎖經(jīng)營(yíng)管理

進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)管理需要行業(yè)內(nèi)各個(gè)部門共同協(xié)作，考驗(yàn)電子商務(wù)行業(yè)對(duì)一個(gè)區(qū)域的文化及經(jīng)濟(jì)有充足的了解，實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)管理能降低農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高行業(yè)的盈利能力。連鎖經(jīng)營(yíng)需要通過(guò)健全的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)，也要有強(qiáng)大的分銷能力，這些都能提升農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，也能讓農(nóng)村地區(qū)獲得更多的關(guān)注，這對(duì)農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，是非常有利的。

（三）體現(xiàn)信息技術(shù)

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，我國(guó)各個(gè)行業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)信息處理技術(shù)的應(yīng)用，通過(guò)運(yùn)用信息技術(shù)，提高農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)的信息收集效率，保證收集信息的準(zhǔn)確性與實(shí)用性，加快農(nóng)村電子商務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)。農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)內(nèi)部也建立有信息管理體系，通過(guò)對(duì)信息進(jìn)行全面掌控，能對(duì)電子商務(wù)的未來(lái)發(fā)展制定計(jì)劃，也能為電子商務(wù)提供專業(yè)的指導(dǎo)。信息技術(shù)的應(yīng)用縮短行業(yè)處理信息的時(shí)間，降低行業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)花費(fèi)的成本，使農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)長(zhǎng)期保持盈利狀況。

（四）物流穩(wěn)定

現(xiàn)代物流的不斷進(jìn)步，對(duì)電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展起到推動(dòng)作用，物流穩(wěn)定也成為農(nóng)村電子商務(wù)盈利模式的重要特點(diǎn)。現(xiàn)代物流能降低對(duì)各種資源的損耗，提升員工的勞動(dòng)生產(chǎn)力，成為電子商務(wù)行業(yè)獲得的一大利潤(rùn)。從控制成本角度來(lái)看，物流能有效縮減商品流通的流程，降低商品流通過(guò)程中的成本消耗，從控制時(shí)間角度來(lái)看，物流能有效地縮減商品流通的時(shí)間，提高電子商務(wù)交易的效率，能提升農(nóng)村電子商務(wù)的口碑，讓更多人放心的選擇農(nóng)村電子商務(wù)，自然能達(dá)到盈利的目的。

三、農(nóng)村電子商務(wù)盈利模式的構(gòu)成要素

（一）利潤(rùn)來(lái)源

利潤(rùn)來(lái)源是指行業(yè)從任意渠道獲得的各種收益，這些渠道都是沒(méi)有任何限制的。利潤(rùn)來(lái)源是農(nóng)村電子商務(wù)盈利模式的重要組成部門，因?yàn)椴煌男袠I(yè)受眾不同，所以獲得收益的渠道也不同，拓展行業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源也是行業(yè)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，也能對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)，以此提升電子商務(wù)的發(fā)展效率。農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)主要由以下幾個(gè)利潤(rùn)來(lái)源：

1.在線銷售來(lái)源：農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)開(kāi)設(shè)有專業(yè)的在線銷售渠道，讓更多的消費(fèi)者了解到農(nóng)產(chǎn)品，這能促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展。

2.在線服務(wù)：農(nóng)村電子商務(wù)能為客戶提供在線服務(wù)，對(duì)客戶的業(yè)務(wù)辦理進(jìn)行指導(dǎo)，通過(guò)設(shè)置引擎服務(wù)、人工服務(wù)、語(yǔ)音服務(wù)等方式實(shí)現(xiàn)在線服務(wù)，這樣高效的在線服務(wù)能保障農(nóng)村電子商務(wù)的盈利。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告是容易被客戶接受的傳播形式，能對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)的業(yè)務(wù)辦理和行業(yè)特色進(jìn)行宣傳，這些也都是客戶關(guān)注的東西，被網(wǎng)絡(luò)廣告吸引到的客戶也能為農(nóng)村電子商務(wù)帶來(lái)利潤(rùn)。

（二）利潤(rùn)對(duì)象

利潤(rùn)對(duì)象是電子商務(wù)行業(yè)對(duì)消費(fèi)者群體的劃分，是行業(yè)選擇的客戶群體，此時(shí)的利潤(rùn)對(duì)象將成為行業(yè)利潤(rùn)的重要源泉。根據(jù)客戶群體的類型，行業(yè)可以將客戶群體分為重要客戶群體、潛在客戶群體和輔助客戶群體，行業(yè)需要根據(jù)三種不同特點(diǎn)的客戶群體開(kāi)展相關(guān)工作，才能提高行業(yè)的利潤(rùn)。在確定利潤(rùn)對(duì)象的過(guò)程中，行業(yè)需要對(duì)利潤(rùn)對(duì)象有清楚的認(rèn)知和判斷，也需要對(duì)利潤(rùn)對(duì)象的規(guī)模進(jìn)行調(diào)整，這樣才能在行業(yè)有效的資源條件下，留住更多的客戶，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的盈利。

（三）利潤(rùn)點(diǎn)

利潤(rùn)點(diǎn)是指行業(yè)擁有某一種特有的服務(wù)或策略，行業(yè)能通過(guò)這種服務(wù)和策略獲得更多的利潤(rùn)，具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的利潤(rùn)點(diǎn)能實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的最大化，且滿足一些條件，利潤(rùn)點(diǎn)不僅要滿足客戶的各種不同需求，更要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，使行業(yè)推出的業(yè)務(wù)更具有針對(duì)性，這樣的利潤(rùn)點(diǎn)能提高農(nóng)村電子商務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，所以農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)應(yīng)當(dāng)研究經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)掘出更多的利潤(rùn)點(diǎn)，使行業(yè)獲利。

（四）利潤(rùn)屏障

利潤(rùn)屏障是農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，是行業(yè)防治競(jìng)爭(zhēng)者窺探行業(yè)機(jī)密采取的防護(hù)措施，利潤(rùn)屏障的設(shè)置會(huì)放松競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的警惕心，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將重心轉(zhuǎn)移到除生產(chǎn)以外的方向上，這樣能為農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)的正常運(yùn)行提供安全的環(huán)境，切實(shí)保障農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)的利潤(rùn)。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，農(nóng)村電子商務(wù)能全面提高農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)，拓展電子商務(wù)的業(yè)務(wù)辦理群體，使我國(guó)的電子商務(wù)上升到一個(gè)新的臺(tái)階。保持農(nóng)村電子商務(wù)的盈利模式也能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)，所以，行業(yè)需要清楚利潤(rùn)來(lái)源、利潤(rùn)對(duì)象、利潤(rùn)點(diǎn)和利潤(rùn)屏障等概念，結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)行業(yè)的利潤(rùn)獲取計(jì)劃進(jìn)行制定，這樣能為行業(yè)的發(fā)展提供指導(dǎo)，對(duì)行業(yè)的發(fā)展很有幫助。