三大策略奏效 陽光城上半年業績翻番

8月29日，陽光城（000671.SZ）發布2013年中期業績報告，實現業績快速增長。其上半年實現營業收入28.32億元，同比增幅達100.12%。更值得關注的是，綜觀其半年表現，在所有項目在售的城市，陽光城均進入區域市場排名前十位，區域深耕策略取得驕人成績。

企業產品系列的成熟復制及持續熱銷、項目開發周期的不斷加快，意味著陽光城“精準投資，高效運營，適銷產品”的三大策略正在實戰中不斷驗證，逐漸成為其“攻城拔寨”的利器。

上半年營收翻番

年中報顯示，陽光城2013年上半年實現營業收入28.32億元，與2012年同期相比，增長100.12%。合并報表歸屬于上市公司股東的凈利潤1.41億元，比上年同期增長46.90%。

據此前中國房地產信息集團（CRIC）發布的數據，陽光城上半年實現銷售金額87億元，位列房企銷售排行榜第35位，其上升幅度位居50家上榜企業前列，實現歷史性突破。

規模成長同時，陽光城盈利能力亦維持在較高水平。數據顯示，陽光城上半年實現毛利率36.72%，保持在行業優秀水平。

與此同時，在土地獲取及儲備方面，陽光城實現了穩健及持續增長，并保持著相對較低的土地成本。據中報顯示，陽光城集團目前土地儲備充足，僅2013上半年，企業便先后在咸陽、太原、上海、福州、石獅、長樂拿地，增加計容面積139.66萬平米，實現平均樓面價每平米2069元。較低的土地成本保證了企業未來盈利空間。

在售項目均入當地前十

陽光城集團總裁陳凱此前曾詳述其“區域聚焦、深耕發展”的發展戰略。結合“一帶多點”區域布局策略，陽光城重點關注最具發展潛力的成長性城市，深耕沿海經濟帶，擇機進入戰略機遇點；在已進入城市，堅持做精做透，把產品線做長做強。

中報顯示，2013年上半年，陽光城旗下在售項目分布于福州、西安、廈門、蘭州，僅四個城市半年便為企業貢獻銷售業績突破80億元，這充分表明陽光城聚焦戰略取得豐碩成果。

從業績來源看，在上半年已實現銷售的4個城市中，陽光城均進入當地房企銷售前十。其中，在福州，陽光城上半年簽約銷售近50億元，以10%的市場占有率排名當地市場第一，繼續穩固其福州房企龍頭地位。在西安，陽光城半年簽約銷售總額位列區域市場第八。在蘭州，繼去年拿地后，2013年上半年陽光城？林隱天下項目首次對外銷售，即位列區域市場第五位。在廈門，翡麗灣項目上半年熱銷18.06億，單個項目銷售排名廈門市場第三，陽光城進入房企銷售前十。

同時，福州龍頭房企地位的再次確認，廈門市場的快速崛起，以及石獅、長樂等周邊城市的拿地成功，進一步鞏固了陽光城基于福州、廈門兩大核心城市，輻射海西區域，深耕福建大本營這一企業策略。

明星樓盤頻出

陽光城在售項目上半年普遍表現搶眼，單盤銷售進入前列。根據中房信數據，福州陽光凡爾賽宮上半年熱銷14.3億，排名福州市場單盤銷售額第三；同樣在福州，西海岸項目銷售快速崛起，6月份單月熱銷3.2億。廈門陽光城翡麗灣，上半年簽約銷售逾18億，單盤業績排名廈門前三甲。蘭州林隱天下排名第四，西安林隱天下排名第五，均成為當地市場的明星樓盤。

上述項目的熱銷，無疑是其“適銷產品”策略成功實施的結果。按陽光城的表述，“適銷”首先要基于精準的市場定位，即針對主流市場、剛性需求的定位策略。陽光城集團營銷及品牌中心總經理王鋒曾強調，“剛需”是陽光城各系列產品的共同特征。瞄準真實需求支撐的主流市場，這成為陽光城實現熱銷、規避定位錯誤的鐵律。精準定位和品質提升是陽光城“適銷產品”的兩大保證。

目前，陽光城已逐步形成住宅、商業兩大品類，在住宅領域，經市場驗證的產品保障了適銷對路。另一方面，陽光城則通過產品的模塊化、標準化，實現成熟產品的快速復制，既實現“適銷”的效果，又達到“快周轉”經營目標。

全年業績劍指新高

據此前了解，陽光城集團2013年全年銷售目標金額為120億。種種跡象表明，下半年陽光城將延續高速增長軌跡。預計全年業績將達新高。

陽光城下半年供應充足。福州、廈門等城市將實現多個項目的加推，福州麗茲公館、西安薔薇溪谷等區域性地標項目也將首次亮相。而陽光城在新進入城市太原、上海、石獅、龍巖等開發的新項目亦將陸續面市。

其中，太原環球金融中心位于太原CBD核心位置，也是太原中央商務區的第一高度。作為區域內唯一的城市綜合體，陽光城目前規劃建造5A級寫字樓、酒店式公寓、超五星級酒店、國際風情商業街等綜合業態，有望將其打造為太原新城市地標之一。

在上海，陽光城？花滿墅、MODO自由區、陽光天地等項目都將于下半年陸續開盤。其中，陽光城？花滿墅位于寶山美蘭湖板塊核心位置，依托地塊獨特的水景資源，陽光城將規劃打造宜居生態地產項目。而MODO自由區及陽光天地項目位于新近成立的上海自貿區內，區域發展勢頭強勁。這一系列項目的陸續問世，將成為陽光城拓展上海市場的奠基之作。

此外，位于西安的陽光城？薔薇溪谷也將于近期入市。該項目位于西咸新區核心地帶，基于西安林隱天下此前的熱銷，薔薇溪谷有望鞏固陽光城在西安住宅市場的領先優勢。

陳凱曾將陽光城核心競爭力歸納為“精準投資，高效運營，適銷產品”三大優勢戰略。“精準投資”意味著不冒高風險拿地，“高效運營”提高公司的周轉效率，“適銷產品”會讓企業庫存降低，現金回籠更快。三者構成良性的循環，共同構成一個高效運營企業的競爭力。