因地制宜多創造
———地理差異法

◆石榴子

東西南北中，經緯各不同。不同的地理環境造就了不同的地域特色，我們比較不同地方的地理差異，因地制宜地思考，可開發出許多新品。

立足地域特色搞開發

我國北方地勢平坦，南方山地丘陵多，北方地區流行的自行車不太適合在南方行駛，于是善變者根據地域差異開發了爬坡性能良好的變速山地車。如今，南方人騎行常會選擇變速山地車。

廣東春季陰雨天多，雨雖不大，但持續時間長。在這種“雨紛紛”的季節，如何使鞋子有效地保護雙足，又美觀舒適呢？這確實是鞋廠遇到的一個難題。以往在陰雨天，人們習慣穿雨鞋，盡管雨鞋在款式和制作工藝上比之前大有改進，但由于采用橡膠材質顯得很笨重，人們穿著也不舒適，而皮鞋能防水，卻經不起雨水的沖刷浸泡。廣州一家皮鞋廠經過多年研究，終于想到了一個兩全其美之策。他們用一種防水皮料作鞋面，配以上等的膠水增強粘力，使皮鞋的防水性能大大增強。

這種防水皮鞋除具有防水性能外，其式樣和性能與普通皮鞋無異，不僅雨天可穿，晴天也可穿。正是由于這些優點，這種防水皮鞋在市場上一亮相就令消費者刮目相看。

數年前農民姚若松發明農用微型耕作機并獲得了專利。他為什么會想到發明這種東西呢？這也與因地制宜的思路有關。

姚若松曾經開拖拉機，每當在電視上看到拖拉機在平原轟鳴時，他就想家鄉那又高又陡的山地，拖拉機怎么能開上去？山地上的路還沒有拖拉機寬呢！出于為家鄉農業做貢獻的目的，姚若松決定發明微型耕作機。經過不懈努力，他終于制造出一種以推動力代替牽引力、突破耕作機械傳統結構方式的微型耕作機。這種耕作機重64千克，它能爬45°坡，一小時耕地約534平方米，耗油0.5千克，工作兩小時相當于一頭牛一天耕的地，而價格只與一頭牛相當。

細分變量很重要

因地制宜的思維方式理論上并不深奧，但為什么人們沒有按照這種思維方式設計所有產品呢？從宏觀上講，是因為許多企業仍然按照“賣方市場”的模式組織生產。在市場經濟條件下，“買方市場”已形成，消費者完全有可能用因時制宜、因地制宜、因人制宜的思路決定購買何種產品。況且隨著消費水平的提高，誰不想買到設計得更好的產品呢？這種變化大概是驅使人們將因地制宜的思維方式介入設計開發的一個重要原因。

根據地理差異來細分市場，是人們進行產品開發常用的招式。地理細分，可以以國家、地區、城市、鄉村、不同的氣候帶及不同的地貌等為變量。地理細分之所以可行，主要是由于處在不同地理環境下的消費者對同一類產品往往有不同的需要與偏好，他們對產品價格、銷售渠道、廣告宣傳等反應也常常存在差別。

我們運用地理差異法設計產品，首先要腳踏實地地進行調查研究，要詳細了解自然地理和社會環境的特點，以便因地制宜制訂切實可行的方案。比如，當你想要開發一種適合青藏高原上的人們使用的產品時，就得深入了解青藏高原的“脾氣”，否則是紙上談兵。

其次，我們要找準變量，不同的新品開發依據的地理細分變量會不同。比如，防暑降溫、御寒保暖之類的消費品，人們要根據不同的氣候帶來設計，而家用電器、紡織品之類的消費品則依據城鄉差異來設計。

根據地理因素進行新品開發，一般比較容易找到構思起點，因為變量較易識別和分辨。但是，地理因素是一種靜態因素，處于同一地理位置的消費者需求仍然會存在很大差異。比如適合南方人穿的羽絨服與北方人穿的羽絨服在厚度與款式上有差別，這點是顯而易見的，但是針對北京這個市場，難道所有消費者愛穿的羽絨服在厚度與款式上都一樣嗎？差異在哪里？這是設計者需要認真思考的問題。