淺析小型服裝企業(yè)發(fā)展O2O模式的瓶頸與對策

朱夢香　陳杰

【摘 要】近年來，勞動力成本上升、土地成本水高船漲、稅收、原材料、能源等成本的持續(xù)上漲，服裝企業(yè)經(jīng)營困難。市場飽和、消費者需求多樣化，服裝企業(yè)開始走下坡路。同時互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，O2O市場開始急速發(fā)展，5G的出現(xiàn)更是是O2O更上一層樓。在這個大環(huán)境下，小型服裝企業(yè)想要占據(jù)一席之地，就要順應(yīng)時代潮流，把握住機會發(fā)展O2O。本文以小型服裝企業(yè)安徽金梅服裝公司為例，運用所學(xué)的電子商務(wù)專業(yè)課程知識，對安徽金梅服裝公司發(fā)展O2O模式進行分析，以及對其將遇到的問題提出建議和對策。

【關(guān)鍵詞】小型服裝企業(yè);O2O模式;瓶頸;對策

中圖分類號： F426.86文獻標識碼： A文章編號： 2095-2457（2019）36-0327-002

DOI：10.19694/j.cnki.issn2095-2457.2019.36.157

1 緒論

1.1 研究的背景

在近幾年的時間，電子商務(wù)發(fā)展的如火如荼，而O2O模式更是在2016年就進入快速發(fā)展階段。對于服裝企業(yè)來說，利用新型發(fā)展模式，為企業(yè)重新注入活力，已成為當務(wù)之急。安徽金梅服裝公司認清當前形勢，開始發(fā)展O2O模式，線上線下結(jié)合，只有這樣，才能在新形勢下立于不敗之地[1]。

2013年，安徽金梅服裝公司開設(shè)，加工生產(chǎn)服裝。利用低成本的優(yōu)勢，一直有不錯的收益。2018年，經(jīng)濟危機讓利潤變得更低，經(jīng)營出現(xiàn)困難。2019年，全面改革企業(yè)，利用企業(yè)自身優(yōu)勢，與電子商務(wù)O2O模式線上線下結(jié)合，帶動企業(yè)重整旗鼓。

該篇論文的研究目的就是分析安徽金梅服裝企業(yè)發(fā)展O2O模式的前景，在激烈的市場競爭下制定符合自身優(yōu)勢的管理策略。安徽金梅服裝公司初涉電子商務(wù)這一領(lǐng)域，缺乏準確的定位、清晰的思路和戰(zhàn)略規(guī)劃，所以說，面對新的時代和市場形勢，如何在小型服裝企業(yè)脫穎而出，占據(jù)一席之地，是很值得思考的問題[2]。我們要利用O2O模式，制定良好的發(fā)展策略，使其在行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

1.2 O2O模式下金梅服裝發(fā)展現(xiàn)狀

1.2.1 金梅服裝公司介紹

金梅服裝公司是一家小型服裝加工企業(yè)，設(shè)立在安徽蕪湖城鄉(xiāng)地區(qū)，主營產(chǎn)品為工作服，有七年的發(fā)展歷史，在電子商務(wù)飛速發(fā)展的情況下，跟隨時代潮流，開設(shè)淘寶店鋪，擴展顧客源。

1.2.2 產(chǎn)品的選擇

在現(xiàn)代社會里，要求本單位的全體員工一律身穿工作服上班，是許多公司、企業(yè)的理想目標。工作服能夠體現(xiàn)職業(yè)特征，表明職位差異，完成整齊劃一，樹立單位形象。工作服設(shè)計時需根據(jù)客戶的要求，結(jié)合職業(yè)特征、團隊文化、年齡結(jié)構(gòu)、體型特征、穿著習(xí)慣等，從服裝的色彩、面料、款式、造型、搭配等多方面考慮，提供最佳設(shè)計方案，為顧客打造富于內(nèi)涵及品位的全新職業(yè)形象。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，越來越多的行業(yè)和企業(yè)都要運用到工作服。所以，工作服定做已經(jīng)成為一種提升自身形象的方法，也成為區(qū)別他人的一種標志。

2 金梅服裝公司發(fā)展O2O模式的瓶頸

2.1 線上服裝款式展示不夠準確影響信譽

在購物過程中，消費者最注重的就是產(chǎn)品的展示。因不能親眼看到實物，無法知道真實的顏色，面料的手感也不得而知。這些信息的誤差會給顧客帶來不滿，對店鋪的信譽度有很大影響。

產(chǎn)品拍攝過程中，由于角度、光線的不同，顏色會出現(xiàn)誤差，同時一張圖片在電腦上瀏覽和在手機上瀏覽顏色也會有一定的差異。在面料展示方面，細節(jié)紋路、面料質(zhì)感展示不夠準確。不同的服裝款式，展示方式也不同，襯衫與西裝外套不可采用同種展示方式。

2.2 線下定價高于線上

傳統(tǒng)服裝企業(yè)想要做好O2O，在現(xiàn)實操作中有一大難關(guān)，那就是如何妥善處理線上線下的關(guān)系[3]。線下的房租、水電費、人工費等等，線上的推廣費用，宣傳成本造成線上線下定價不統(tǒng)一。線下的促銷力度和折扣力度偏低。而顧客對線上線下的差價敏感，對于同樣質(zhì)量的商品，顧客更能愿意選擇網(wǎng)上購買。

2.3 物流體系配送不佳

雖然目前電子商務(wù)發(fā)展速度很快帶動了物流行業(yè)的發(fā)展，但物流行業(yè)現(xiàn)狀中存在很多問題[4]。金梅服裝是與圓通，申通，韻達等第三方物流合作，合作的幾家快遞公司在全國都是有著良好聲譽的，但也沒避免一些情況的發(fā)生。

金梅服裝淘寶店鋪在物流配送中常出現(xiàn)的問題：1）物流方服務(wù)態(tài)度惡劣。2008年，新浪女性頻道的一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在淘寶買家中，遇到物流快遞人員服務(wù)態(tài)度惡劣的人有18.8%，而對快遞服務(wù)不悅的人有47.7%。由此可見，物流配送系統(tǒng)和服務(wù)的出現(xiàn)雖然在一定程度上促成了淘寶交易，但依然存在著很多的管理問題。2）配送速度慢。在商品配送途中，經(jīng)常會出現(xiàn)貨物包裝受損、貨物丟失、貨運時間長、到貨延遲的問題。金梅服裝商品配送時間一般為四到五天，對于個別客戶來說，物流的延遲會對其此次網(wǎng)絡(luò)購物造成不滿，滿意度下降。另外，送貨時貨物丟失或包裝損壞時、售后也未能及時做出解決。這就需要在源頭加強物流配送的服務(wù)質(zhì)量和能力，提高快遞人員的服務(wù)態(tài)度。

2.4 退貨機制不完善

一方面是店鋪退貨環(huán)節(jié)中沒有一個具有權(quán)威性的貨物檢驗機構(gòu)，僅僅依靠倉庫員工的肉眼來檢查服裝是否損壞，有無異味，是否影響二次銷售。但服裝單憑表面很難判斷，經(jīng)過兩次路程的運輸，外包裝可能沒有問題，但細節(jié)處可能有輕微損壞，就會導(dǎo)致有損壞的服裝回到商城進行二次銷售。這使客戶對店鋪的商品、服務(wù)失去信心。

另一方面是客戶退回的服裝堆放在一起，在驗收時，對不同的服裝有不同的標準。例如襯衫在被試穿后是需要重新熨燙折疊的，才可以再投入市場。由于公司的退貨機制不完善，不能正確和及時處理消費者的問題，造成糾紛，流失新老客戶。

3 關(guān)于O2O模式下問題的解決對策

3.1 線上服裝展示優(yōu)化

拍攝動態(tài)服裝展示，在真人模特行走過程中完成拍攝，將服裝的款式度展示給消費者，達到最佳效果。對于服裝色差問題，可展示室內(nèi)光、自然光、太陽光下情況下的差別，供消費者對比。為了體現(xiàn)面料細節(jié)特色，讓面料受光均勻，用多個角度展示。給出詳細的尺碼對照表，將線上服裝展示誤差縮到最小。

3.2 提升線下服務(wù)質(zhì)量

不管是電商購物，還是實體店購物，顧客們都有針對自己關(guān)注的點，或者是線上線下購物的便利性，購物體驗以及商品價格這幾方面做出權(quán)衡之后的選擇，針對購物環(huán)境的不同，顧客們所關(guān)注的點也是不一樣的[5]。

當人們在實體店感受到商品的即使性和購物專享性之時，他們往往更能夠接受商品以更高的價格在實體店銷售，消費者更能夠理解零售商因在實體店所付出更高的銷售成本，比如租金，比如人工成本以及水電費等。提升線下服務(wù)質(zhì)量來提高顧客滿意度[6]。

3.3 優(yōu)化良好的物流方案

3.3.1 提升物流配送質(zhì)量

針對金梅服裝的商品發(fā)貨，在發(fā)貨之前應(yīng)當使用服裝內(nèi)放入硬紙板，起到保護和定型的作用，并氣泡包裝袋，防水防擠壓，減弱商品運輸過程中損壞。對于不同地區(qū)的買家以及買家不同的配送需求，選擇合適的快遞公司發(fā)貨。針對發(fā)錯貨，發(fā)錯地址的現(xiàn)象，淘寶后臺人員應(yīng)及時更新客戶的修改后的收貨地址信息，及時更新客戶需要換貨商品的信息。準時的更新信息，可以保證填寫打印單號時送貨信息的準確性[7]。減少物流發(fā)錯貨和寄錯地址的現(xiàn)象出現(xiàn)。

3.3.2 對客戶建立信息共享平臺

改善達物流配送緩慢的問題，需要信息化的管理[8]。首先應(yīng)選擇優(yōu)秀的物流公司進行合作。商品發(fā)貨之后，淘寶后臺人員應(yīng)及時傳遞和處理物流訂單信息，讓客戶及時了解商品物流信息，減少快遞信息長時間不更新的現(xiàn)象。快遞信息的及時更新，可以使消費者在第一時間查詢到商品訂單的配送狀態(tài)。金梅服裝應(yīng)及時與客戶進行信息溝通，將物流過程信息展示給客戶，雙方信息實時交流。

3.4 完善退貨機制

金梅服裝的售后服務(wù)質(zhì)量處于中等水平，其服務(wù)水平的高低由客戶滿意度決定。如何提升售后服務(wù)呢？首先認真對待退換貨問題。對于發(fā)錯貨，殘次品的問題，應(yīng)積極主動的解決，而不是一味推脫責(zé)任，拖延時間，不解決問題。其次耐心傾聽客戶問題，避免差評。制定相應(yīng)的退貨處理方案。買家需要退貨的商品統(tǒng)一寄回倉庫的地址，由專員進行檢查、審核瑕疵程度、登記入庫。如退回的商品可繼續(xù)使用，就進入庫存。如退貨的商品有嚴重的瑕疵問題，不能入庫，應(yīng)存放到專門的瑕疵貨架或小倉庫，折價處理。更好地解決問題可以促成客戶滿意，促進二次消費[9]。

4 總結(jié)

近幾年電子商務(wù)飛速發(fā)展，小型服裝企業(yè)嘗試O2O發(fā)展，金梅服裝抓住機遇，進行線上銷售。發(fā)展O2O時并不是一帆風(fēng)順的，也遇到了瓶頸，但仍對未來抱有很大期望，店鋪的經(jīng)營是成功的關(guān)鍵[10]。本文對小型服裝企業(yè)發(fā)展O2O進行分析，探究了O2O模式下淘寶店鋪存在的問題，并根據(jù)問題針對性地提出了解決方案，尋找適合本企業(yè)的發(fā)展道路。面對傳統(tǒng)服裝企業(yè)在面對線上銷售激烈競爭的環(huán)境下，企業(yè)能夠成功轉(zhuǎn)型，形成一套完整的O2O服務(wù)體系，能夠使企業(yè)在未來的趨勢中得以生存。

【參考文獻】

[1]駱楊.淺談傳統(tǒng)服裝企業(yè)O2O轉(zhuǎn)型對庫存問題的改善[J].智富時代，2015（12）.

[2]管榮偉.服裝零售企業(yè)的O2O模式研究[J].紡織導(dǎo)報.2015（01）.

[3]韋麗娜.O2O視角下的服裝業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新[J].湖北科技學(xué)院學(xué)報，2014（10）.

[4]于曉麗.關(guān)于O2O一個核心問題的商榷[J].現(xiàn)代營銷，2014（9）.

[5]唐云飛，李龍強.傳統(tǒng)企業(yè)O2O營銷路徑分析[J].商場現(xiàn)代化，2015（1）.

[6]楊旭.服裝企業(yè)O2O模式問題探析[J].江蘇紡織，2014（6）.

[7]王娜.電子商務(wù)中的O2O模式[J].山東行政學(xué)院學(xué)報，2012（5）.

[8]趙桂珺.O2O模式在零售行業(yè)的應(yīng)用研究[J].中外企業(yè)家，2013（27）.

[9]馬亮.解讀：中小服裝企業(yè)的O2O困境[J].中國纖檢，2014（20）.

[10]李軍.O2O移動互聯(lián)網(wǎng)營銷完全攻略[Z].中國北京：清華大學(xué)出版社，2014.