三個農村電商的故事及其啟示

文/魏延安

電商的發展演化很快，農村電商的發展也在跟隨著迅速演化。各地發生的一些電商故事，講來頗有啟發。

第一個故事，江蘇睢寧東風村的電商演化。

2006年在孫寒等“三劍客”的帶領下，這個村的電商從無到有，日益做大，到今天村莊及周邊家具產業的規模已經超過50億元。

而更讓叫絕的是，原來這個村子竟是收破爛的，主要是廢舊塑料的收購，有毒有害，環境不敢恭維。但這里我無意再復述他們的電商創業故事，而是想講一下這個村的電商生態演化。

在初期的戶戶開店后，并不是每個村里人的網店都能開得很好，所以有的人感覺技不如人，就退了一步，做家具的供貨商；后來家具競爭也激烈，又有人退到供木料；木料競爭又激烈了，又有人退到跑運輸；物流企業多了，又有人退到搞超市；如此演替，直至有的人在街頭開了飯店，總算找到合適的位置。

那么在電商專業村，為電商做飯是不是搞電商？我說是，那也是電商經濟圈的一部分，難道搞電商的不吃不喝？但沒有電商，肯定催生不了這些生活餐飲服務。

啟示

東風村的電商演化，生動地告訴我們，什么叫做“從事電商”。電商的大生態是涵蓋多產業的，是又一張經濟大網，有許多的關聯與配套環節可以做，最重要的是學會放寬視野。

第二個故事，陜西洛川小伙何飛杰的轉型。

小何大三時就通過微博等新媒體幫助家中及村里賣了幾百噸蘋果，可謂電商英雄出少年。

畢業后，他自然從事了蘋果電商，但發現問題不少，供應鏈漏洞、包裝物流成本、同質競爭等。

幾經考慮，他最終選擇了做農產品電商物流，主要是為蘋果等水果電商提供系列的包裝、倉儲、物流等服務，到現在一年的營業額也突破了上千萬元。他還為自己的公司起了一個好聽的名字——云鮮鋒。

從直接網上銷售水果到退在幕后，做水果電商的供應鏈服務，這也是一種做電商的有效姿勢，適合小何這個曾經的校園快遞明星。

啟示

做電商那是做買賣，有賺有賠；而做電商服務商則是搞服務，不論你的生意賺還是賠，而我的服務按次收費，幾乎不會賠錢。由此，我們看到的是，做第三方平臺的阿里巴巴和做自營的京東在毛利率上是有天壤之別的。所以，電商固然是要去中心化的，但卻不會消滅中間商，特別是中間服務商，這里面還有大需求在，也就有大機會在。

第三個故事，一個冬棗園主的電商經。

一個種植冬棗的新農人與我聊天，談起了自己的冬棗電商心得。

他試了一下自己的身手和團隊的能力，發現自己開店在網上直接銷售，不僅缺乏人才，而且運營成本高，還要在短暫的銷售季節之后想辦法養活電商團隊，怎么算都不劃算。

更重要的是，水果上市集中，時間不等人，電商零售根本等不起，規模種植還是要大宗批發。最后，他選擇了做電商的供應商，以合適的價格為各類電商、微商團隊供貨，能賣多少是多少，剩下的還是走線下的批發渠道，確保最快銷售出去，落袋為安。最終，他的銷售十分順暢，也相對輕松。

顯然，這是一個精明的園主，沒有被單一的思維禁錮，而是一切以市場為目標，將線上線下都作為重要的渠道，特別是借用成熟的線上線下力量，為我所用。

啟示

今天的時代，專業的事專業的人做，把自己最擅長的領域做好，而不是盲目的追求全產業鏈、做“全能冠軍”，恐怕是農村創新創業者面臨重要的現實課題。什么時候，大家不再是千軍萬馬擠獨木橋，而是按產業鏈條組成協作團隊，手牽手過橋，這個產業鏈體系可能就成熟多了。