那些賣房的虐心事

王先生

已經少要一百五十萬元了

想賣房，第一件事是找中介，俗話說，中介的水深了去了。老張深諳此理，于是不把雞蛋擱在同一個籃子里，京城里兩大中介總是對著門臉開，臉蛋子一綠一黃，誰也不服誰。老張報一個高價，高出小區最高價一百萬元。兩家中介告訴他，你這價賣不動。老張犟：先掛著，不著急。老張不急中介急，兩家的人員三天兩頭打電話：您這房雖說是小區里最優質的房源，但還是要降點價，這價真心賣不動，看都沒人看。確實，真沒有人看，前兩個月里有看的也只是看看，就沒了回音;有回音的就一句，房是好房，太貴。過了三個月，接了無數電話，房價也一路有點小跌，這個小區過去沒房源，按中介的說法是出來一套賣一套。這小區綠化好，每棟樓之間都有一片綠地相隔，還有中心花園，小學初中都不錯，特別是小學，絕對的重點，學校正門口掛著考上重點中學的紅榜，而且學校的校門口就在小區里。小區分成五片，五區是當年征地就地上樓的人家，小學還把五區劃出去了，這就是當年房地產商跟學校搞的交易。說起來也是，一區到四區的取暖費、物業費收得很好，五區的沒幾戶人家交。但是小區里突然間冒出來十多套房源，老張也從網上看到了：報價都往下探。他心里開始有點打鼓了，自己撤下了一百萬元。過了些日子，老張看房地產新聞，說有賣家主動降價百萬，但還是這個小區里當時掛得最高的。老張心想：是不是中介把我的信息賣給網上了？老張一心要賣個高價，可惜的是他已經錯過了最高點。2017年年中達到最高點，就是老張樓上的那家人賣的，現在老張的房價比這個最高點，已經降了50萬，比他當初的掛價少了150萬啊！但這還不是最慘的，最慘的結局最后說。另一家中介找老張不是讓他降價，而且老問：您的房賣出去之前是不是先租租？空著也是空著，掙一點是一點，撿到筐里才是自己的菜。把老張氣得夠嗆。最后老張鬧明白了，中介有自己的內部網，大家隨便看，中介的內部也分兩撥：賣房的和租房的。老張的電話也掛在上面，這些人才不管你是賣房租房，就給老張打電話。氣得老張給中介總店打電話，威脅要從他們家撤單。最后中介表示要在內網上注明只賣不租，老張才沒撤單。房子賣完，他的總結是太鬧心了。

中介，讓人又愛又恨的地方

中介是最虐心的地方

老張的房子最先放在一個中介里出租，因此也是先去的這家店中介，中介店長個子不高，但是很負責，所有事情都是他親辦，舉輕若重的模樣。他手里有老張媳婦的微信，開始是勸老張媳婦跟老張說說降價，20萬、20萬的往下降，阿姨、阿姨的寫了上千次，經常是寫著寫著就改語音了，可能是寫得手指頭疼了。實不相瞞，老張開始不知道微信有語音功能，通過賣房學會了。終于在降下100萬后又降下50萬，可以說老張肯降價，跟他的勸說有極大關系。此時負責人覺得可以找個買房人談談了。

這個買房的可不是省油的燈，稱他是小杜吧，小杜一家三代五口，住著一個小三居，要把小三居賣掉，然后買老張這套大三居。小杜很聰明，小三居也報了一個小區最高價，盡管房價在小小的往下溜，他卻還在往高挑，把幾個看房的都嚇跑了。買老張的房，報價卻一次比一次低，中介負責人一邊讓老張降價，一邊讓小杜再報高些，告訴他，老張的房子品質很高，你出這價根本買不來。前后四個月里，中介負責人費盡口舌，愣長出了幾個大口瘡。最后，他們中間的報價相差40萬，負責人挺高興：有坐下來談談的基礎了。此時的老張也覺得累壞了，寧愿少賣點錢，也愿意趕快了事，他覺得中介說得有理;幾百萬放到銀行吃利息，也比房子出租得到的多呀。往后幾年，老張認定只漲不跌，但政策不讓漲，皇上來了也沒轍。

帶客戶看房

賣房那天約的是晚上七點半，老張和媳婦一起來，小杜一家全來了，大家進屋里來談，小杜和他媳婦、老爸老媽全參加，孩子就交給中介看著了。上陣何止父子兵喲，小杜家老爸做主，小杜爸第一句就把老張頂到了墻上，你要價太高了，我得對我的資產負責，因為以后房價還得降。老張是想把房賣了，也不生氣，看看小杜。小杜干張嘴沒出音兒，他爸又發起一輪沖鋒：你還得再降一百萬。老張氣壞了：你是怎么跟中介說的呢？

中介給你抬價。

老張扭過臉去，不看任何人。老張媳婦明白，如果再說下去，老張的語言就會跟對方的親媽發生關系。她趕快把水給老張遞過去，用水緩沖一下。中介的小姑娘一看不對，馬上說，咱們再分頭商量一下？老張頭也不回沖出了屋，中介小店長一把拉住，讓他冷靜。又跟小杜溝通，溝通的結果是再談談，小杜家的老人不參加。商談重新開始，小杜說話總是差著半口氣，完全是他老爸的陰影罩在頭上。他也想緩和因老爸造成的緊張，他說，老爹是軍人轉業，說話直。老張又讓了十萬元，小杜還是不答應，說要按他老爸說的價。雙方差距太大。老張一看再說下去也是浪費時間，決定不賣了。在這期間，小杜的媳婦對老張只說一句話：您再想想，您再想想。看得出來，她確實是喜歡這房子，但在錢的問題上更做不了主。

不給真金白銀，想什么都是陰天晾被子。

第一場就這么完結。

當天晚上，店長跟老張的媳婦用微信聊到兩點。就是讓老張降價，說現在是買方市場，再難受也得接受。人家說多少就是多少，有點硬按牛頭強喝水的意思。

小區里常年蹲守的中介

小區里的中介廣告

另一家中介當天晚上是看到了老張兩口子和小杜一家五口進對門的，他們密切注視著動靜，根據在店里的時間推算，他們認定交易失敗。小杜也在他們家登記了，當晚他們派員跟著小杜兩口子，假裝在半路上遇到，就把老張真正想要的底價摸到手了。楊店長判斷：老張這個果子已經熟了八成，就看誰能摘到手。于是抓緊時間聯系客戶，他們手上有一個客戶一直喜歡老張的房子，之前也是礙于價格。此刻楊店長立即聯系，報給他老張的底價，當然他得多說10萬，這也是小技巧。怎奈客戶正在國外，要半個月以后才行。楊店長覺得不成，他要與對門爭分奪秒，馬上把信息通知相鄰的兄弟店，求他們尋找買家。這樣一來，他得把中介費與兄弟店分成，但那也比一點撈不著合算多了。楊店長是個聰明人。

離婚，離婚，為了房為了錢，不離也得離

老張遇到樓上的鄰居，就是把房賣了小區最高價的兩口子，老張知道他們家有好幾套房子：有單位分的，有自己買的;有的有房本，有的沒房本。大家相遇在馬路邊，正在賣房子的跟賣完房子的取經。那個媳婦懷里抱著吉娃娃，這兩口子幾年前就把婚離了，由于離得早，有關規定對他們根本沒用，至今人家也沒再打算復婚。只要男女感情深，那張紙算不了什么，而且外人根本看不出來他們是離過婚的。但不知道這兩口子揣著離婚證過日子啥感覺？他們兩口子在和平里那邊看中了一套大兩居，于是決定把這套房子出手，和平里那邊的兩口子也是換房，為了省幾十萬元錢，也離了。老張問他什么時候搬家。樓上男嘆口氣，原來是他把錢給了和平里的房主，買賣合同簽了，和平里房主拿著他給的款，高高興興去買新房，沒想到人家的房子漲了一百萬，銀行也乘機添亂，二套房的首付又提高了，頓時就傻了眼，舊房賣了，新房買不起，只得回過頭來，央求樓上男寬限。樓上男倒憋一口氣，他的下家也是換房，也是離了婚的，也是賣了一套房才給他首付。而那個下家的下家，也就是下下家，等著房子裝修結婚呢，離婚結婚全因為一套房啊。這可真是連環套，誰也跑不掉。樓上男沒辦法，這兩天正琢磨著把他自己租出去的一套房子收回，自己搬進去。他正跟對方商量，這損失得讓他包賠，還白白損失了自己那套房子的房租，麻煩著呢。

老張也把自己的經歷告訴了樓上男，互相通報完情況，各回各家。隔天，老張接到了楊店長的電話，告訴他，有人出的價格跟您要的房價基本接近，剩下的就是您互相談談了。一見面老張才知道，又遇到了一對離婚買房的。

錢，落袋才為安

在楊店長的店面里，出面跟老張接觸的，是兄弟店的小楊，小楊是遼寧省下轄縣里那疙瘩的，小伙子27歲，長得白白凈凈，略帶東北口音。小伙子很機靈，很快就看出來，有情況跟老張媳婦溝通，他跟老張媳婦說：自己是店里的金牌，去年賣了6套房，有自己單獨賣的，也有大家合伙賣的，掙了30多萬。他還說：外人都認為現在的形勢下房地產中介不好干，那是不會干，永遠有賣的永遠有買的，只要真心對人家好，這就成了一半。他舉例說：有個要買房的大姐，要求特別高，甚至看人家賣房的長得不好都不買，價格再合適也不要。她給小楊打電話：幫我在網上約個出租，要去回龍觀。100多塊錢的車錢也是小楊給出的，還有每次看房，都得是小楊給她租車出錢，但這個大姐至今沒買房呢。

他這話里透露出一個意思：我小楊不只賣房，還挺會來事的。老張媳婦問他結婚沒？他說前些天回家時，老媽給介紹了一個當地的，他不要。還有同學給介紹，他都不見，他就喜歡北京，想在北京落下來。這時候他就趁機對老張媳婦說，阿姨您是老北京了，認識人多，給我介紹一個唄。說得那么恰到好處。真真假假，但聽著就讓人心里舒坦，交流沒障礙。這中間，他還時不時地介紹幾句買家的情況。買家是個30多歲的小伙子，老家在祖國豪放的大西北，在精致的清華讀研畢業留京，掙得多，全憑一個人奮斗，結婚時買了現在住的一居室房子;媳婦娘家是河南的，岳父母幫助帶孩子，只能在當時濱海新區買了個兩居室。孩子現在5歲了要上學，還得回北京，錢也攢了不少，就要把一居換成三居。夫妻二人早就知道有今天，把政策研究透，兩年前就把婚離了。

繁復的購房合同讓很多買賣房屋的人頭痛不已

小楊說完買家的情況，實際是為后邊作鋪墊：現在他只能用一個人的貸款額度，再加上手里的現金，他踮踮腳尖，能夠到您這套好房的價。您呢，也體諒他一下。他是正在奮斗過程中，您是處于享樂之中。

老張也把對門中介的境況作了簡介，小楊說：您放心，我的客戶絕對靠譜。

既然靠譜那就好好談。

本來約好了7點半，老張跨了半個北京城到了店里，結果小伙子來電話：老板讓他陪客戶吃飯，非常重要的客戶，確實推不開，要到8點半以后。小伙子還讓小楊把電話給老張，直道歉。老張只能等待。小楊告訴老張，小伙子姓陳，小陳的舊房就是他給賣的，賣了個高點，現在倒租著。倒租就是把房賣了暫時不搬，向買家付房租。3個月前，小楊給他找了一個西北四環里的三居，只是樓層不太如意，小陳猶豫了一宿，第二天下了決心，但房子沒了，被另一戶給了定金。小楊告訴老張，房子好賣難賣要看具體情況，剛需永遠都存在，好房子永遠不愁賣，特別是好地段的二手房，永遠搶手。現在房價降，也沒降到2016年初的價，但比最高點已經是狂跌了。至于腰斬的都是地段不好的老房，炒房的把房價早就悄悄弄高了，一群不明真相又只想發財的人被忽悠著沖進去買了爛房，當時就是接盤俠。不止現在，接盤俠永遠是接盤俠。老張深以為然。

小陳8點半到，說話輕聲細語的。雙方很快進入實質階段。

老張跟媳婦面對現實，底價是比樓上的少一百萬。到此，老張是一分錢不再降。小陳很實在：我跟媳婦商量的價，跟您這個差十萬，再多，首付就不夠了，得再想辦法去借。您等我，我給媳婦打個電話。

小陳到旁的房間去，小楊對老張說：應該沒問題，他媳婦下午還看了一遍房子，特滿意。他媳婦是搞裝修設計的，設計方案都跟我說了。

5分鐘后，小陳返回。他媳婦欣然同意。后邊就是各種簽字，都是統一的格式文本，老張看也不看，直落大名。要他的各種證件去復印，他就拿出來讓小楊去印。這么一折騰，回到家，已經是夜里三點。

樓市牽動著有房或者沒房人的心

新竣工的樓盤

老張嘆口氣，房子自此歸了別人。之后，他又跟著中介跑了幾次。又過了幾天，他就拿到了銀行轉過來的首付。后面的是等到銀行放貸，直接轉到他賬上。真實房價比掛牌價少了二百萬，比樓上的最高價少了一百萬。但跟樓上比，老張至少沒掉進連環套，招來無窮的煩惱。老張安慰自己：樓上男得多死幾百萬腦細胞啊，多少錢也買不來腦細胞啊。他甚至還有點小自豪：這就是命。更何況老話說得好：落袋為安，錢寫在自己的銀行賬上，生著比租房高得多的利息，有什么不好呢？

老張一直默認阿Q為老娘舅，他把這解釋為高智商：永遠有道理，永遠讓自己高興。

老張能想開，另一家中介的小店長卻是想不開，小店長氣壞了，說老張把他耍了，說他費了那么多心思讓老張降價，結果被對門的中介得了手，他是白費口舌了。說他還在做小杜的工作，說老張為什么不等……老張問小店長，小杜能出這么多錢么？小店長不言語。

時至今日，小杜的舊房沒賣出，新房沒買到，按他爸的說法，資產正在保值中。

（編輯·韓旭）