新經濟環境的企業市場營銷戰略

邱 承

（荊楚理工學院經濟與管理學院，湖北荊門 448000）

1 新經濟環境下企業市場營銷展戰略構建的意義

市場營銷企業的營銷人員運用各種營銷模式不斷推廣企業的產品或者服務，在滿足消費者需要的同時，也能為企業創造出一定的經濟效益，這對于企業和消費者來說是一種雙向的交流和服務。營銷策略針對的則是如何對企業的產品或者服務進行宣傳，能夠使更多的消費者認識和了解企業的產品或者服務。在企業的生產經營當中，在制定營銷策略的時候往往會指派一部分銷售人員深入到市場上去做調研，這個調研內容主要包括目標消費群體的習慣、產品的受歡迎程度等相關的業務活動，企業通常會根據市場調研的情況來制定營銷策略，以求來擴大產品影響力，為企業創造更高的經濟效益，促使企業更好的發展和進步。

2 新經濟環境下市場營銷中存在的問題

新環境下，各種形式的產品、服務和技術不斷發展起來，傳統的單一的營銷模式已經無法滿足市場發展的需要。于是乎企業的營銷模式就顯得非常重要，好的營銷策略能夠有效提升產品的知名度，創造良好的企業形象，為企業帶來更高的經濟效益。但是從當前企業的營銷模式來看，企業的營銷模式比較單一，市場營銷的觀念沒有及時轉變過來，制定的營銷策略根本不符合群眾的需求，還有一些商家，為了自身利益不惜開展虛假宣傳，給消費者造成了不好的影響。除此之外，很多企業在宣傳產品或者服務時存在著很嚴重的跟風問題，還有一部分企業就是照搬別人的營銷模式，沒有新意的宣傳模式，往往很難起到良好的宣傳效果。這種盲目跟風別人的宣傳模式，沒有充分結合自身企業的發展現狀，使得自己的產品或者服務失去了本身的特色，更別提抓住消費者的目光了，很有可能導致銷售業績出現嚴重的下滑問題。為此，企業要想在激烈的市場競爭中發展下去，就必須注重開展多樣化的產品宣傳策略，認真分析和探究消費者的消費心理，緊緊抓住消費者的目光，進一步提高企業的影響力，促使企業不斷的發展和進步。

3 新經濟環境下企業市場營銷戰略思維

3.1 科學運用電子商務平臺

新形勢下，隨著科學技術水平的不斷發展，營銷的方式與手段也要有所革新。企業在制定營銷策略的同時，首先需要深入市場提前做好相關的調研工作，這樣才能根據市場的需求狀況精準設計市場營銷策略。現如今，是處于信息化發展的時代，電子商務平臺作為一種新型的網絡運營平臺，有效打破了傳統的實體店營銷模式，有效降低了產品的銷售成本，在很大程度上拓寬了企業的產品交易市場，為企業的發展和盈利提供了新的途徑。電子商務平臺在新時期對于企業營銷來說，是一個非常重要的渠道。由于網銷平臺并不需要設置專門的店鋪，也不需要很多人工進行推銷，有效節省了人力、物力和資金。而且電子商務平臺只需要企業做好產品詳情頁，客戶可以根據自己的需要進行自主選擇。新經濟環境下，電子商務平臺已經發展成為一種主流的銷售平臺。企業要學會科學運用電子商務平臺，做好線上產品的銷售和宣傳工作，進一步提升顧客對產品的認識，使得企業的市場占有率不斷升高，從而為企業創造更高的經濟效益。

3.2 注重品牌效應，打造良好的企業形象

市場經濟條件下，企業面臨的競爭壓力也在逐漸加大，而且消費者越來越注重產品的質量，企業之間關于產品的競爭逐漸走向多元化。在營銷的過程中，企業一定要注重運用品牌效應，好的品牌就是一個招牌。注重品牌效應，打造好品牌形象，在信息化背景下企業的發展速度更是不可估量的，而且往往會帶動一大批消費者來選用這家企業的產品或者服務。比如，人們非常熟悉的星巴克、鐵觀音這些產品，在無形中就已經發展成為人們心目中對某一個產品的代名詞，當人們需要這種產品時，頭腦中就能蹦出相應的產品名稱，這就是企業品牌的影響力，這就是企業的產品形象。因此，在企業營銷過程中，一定要注重發揮品牌效應，進一步提高公司的知名度，不斷加深消費者對該產品的印象，提高對產品的認可度，這樣有利于在之后的生產經營中產生好的連鎖效應，從容為企業帶來更高的經濟效益。

3.3 注重產品創新，優化產品質量

人們生活水平的也在不斷提高，各種新技術新產品衍生出來的速度非常快。在這個快消費的時代，企業要與時俱進，不斷注重產品創新，開發出功能更多的優良的產品，不斷吸引消費者的眼光，進一步打開產品的銷路，使得企業的影響力不斷提高。在產品更新換代的速度非常快的時代，價格已經不再是人們重點關心的問題，消費者在購買產品的過程中，性能和質量往往是消費者重點考慮的問題。為此，企業應當注重產品研發，不斷提升產品性能，才能在激烈的市場競爭中占據有利位置。反之，若是企業一味地停留不前，那么終被之后衍生出來的各種新的功能優良的產品所代替。正如我們之前所熟悉的知名品牌-柯達相機，這個企業本來是攝影行業的領軍人物，可是在別的企業品牌都在探索努力進取的時候，該企業仍舊是出于固步自封的地步，以至于后來被別的新生代產品所取代，企業也不可避免的倒閉了。為此，無論是在什么情況下，企業都要勇于創新，不斷努力向前發展，才能在這個激烈的市場競爭中生存下去。在知識經濟不斷發展的時代，制定科學的市場營銷策略，充分發揮廣告的影響力和作用，靈活廣泛運用各種廣告宣傳方式和促銷手段，不斷提高企業聲譽，形成良好的品牌效應，使消費者根據企業的“名聲”和“印象”選購產品，不斷擴大企業的影響力。

3.4 運用多樣化品牌宣傳方式，不斷提高市場占有率

市場營銷戰略是幫助企業制定長遠發展目標，是對企業未來發展形勢和方向做出的應對策略。市場營銷戰略目標的確定，必須和企業的產品文化和發展理念相一致。信息化背景下，傳統的營銷模式已經無法適應市場經濟的模式，也很難起到良好的宣傳效果。為了幫助企業獲得更好的發展，能夠使更多的消費者認識或者了解相關的產品內容，企業的營銷模式必須要敢于打破常規，有所創新，不拘一格，運用多樣化的營銷方式不斷提升品牌效應。現如今，各大電視網絡、移動終端設備、各種網絡媒體不斷的在崛起，為了擴大企業影響力，有效提升產品的市場占有率，企業可以充分利用這些網絡媒體平臺進行宣傳，也可以開展各種形式的促銷活動吸引消費者的目光。比如，我們經常見到的回饋新老客戶、優惠大酬賓等各種形式的促銷，這不僅吸引了消費者的目光，能夠起到穩定老客戶。開發新客戶的目標，不斷擴大企業的影響力。而且現在還有一種營銷模式，就是會員制，給這些長期來消費的顧客以福利回饋，從而深深的抓住了他們的心，使得企業的客戶群體更加穩固。

4 結束語

市場營銷戰略是一種思想，一種思維方法，市場經濟條件下，企業面臨的競爭壓力是非常大的。在企業生產經營過程中，做好產品的宣傳工作，運用科學有效的方式不斷提高企業的影響力，不斷優化企業形象，形成良好的品牌效應，使得企業的市場占有率不斷提高，從而能夠創造出更高的經濟效益，推動企業持續穩定的發展下去。