畜牧獸醫專業學生創業研究
——“狗不理貓”項目

王曉平 向曉寒

（湘西民族職業技術學院 416000）

1 項目創意來源

在寵物店實習期間，經常遇到一些客戶來選購寵物卻被高價嚇走。這種客戶群里很多都是子女不在身邊的留守老人，想要身邊有個“毛孩子”來一起打發老年生活，每天帶著它一起散步，照顧它飲食起居。一些孩子對小動物格外喜愛，想要一只屬于自己的玩伴一起玩耍嬉戲。年輕人工作壓力大，飼養一只寵物可以緩解壓力。

很多人都有飼養寵物的想法和愿望，但目前市面上寵物價格高昂，動輒成千上萬，遠遠超出一般工薪階級的消費能力。如果有一個機構可以提供低價甚至免費的寵物對市民很好。

每天學習獸醫專業知識迫切想要動手實踐，但實驗動物有限，很多人都沒有親自動手的機會。很多同學為了爭取實習機會，利用周末時間去吉首各大寵物醫院寵物店實習，由于距離和時間限制，實習機會也是杯水車薪，解決不了大部分同學的需求，大家都渴望在學校里能有更多的動物給大家照顧，學習與他們相處，給它們做各種體檢、預防接種、治療疾病，訓練它們行為規范。

這3 個問題一直困擾著大家，經探討決定成立“狗不理貓”流浪動物收容所來解決以上3 個問題。

2 項目背景

2.1 市場調查

經調查湘西州沒有一家寵物收容機構。在寵物店實習期間，對進入寵物店（湘西州規模最大的3 家寵物店）的476 人顧客進行問卷調查，其中92%的人覺得購買寵物成本高，63%的人覺得購買寵物風險大，售后無保障，所以未養寵物。85%的人愿意領養代替購買。

2.2 調查結果分析

價格是潛在消費者大腦里最容易理解的空當，也最容易去填補。寵物在市場上一直都是以高價定位，而該創業點子反其道而行，以低價位甚至零價位來填補消費者大腦里的另一個空當。市場調查結果顯示，現潛在消費者占市場份額的85%，該創業模式點子可行。

3 項目內容

3.1 基本內容

預期把“狗不理貓”收容所建成湘西州第一家流浪動物收容所，前期免費領養，后期有償服務。一方面解救流浪動物脫離居無定所風餐露宿的困境，另一方面滿足無實力購買高價寵物的小動物愛好者的需求，同時給職院畜牧獸醫專業的同學提供更多的實習實踐機會。

3.2 整體實施方案

前期：自籌資金，人員配比，引進設施并安裝，商品采購，宣傳。

中期：收養動物→體檢→護理→訓練→送養，承諾領養兩周內無條件可退換。領養之后必須到會客區聽完整堂課才算領養成功（課堂強調寵物零食，玩具，常備藥品的重要性。洗澡的難操作和復雜性，操作不當的后果）

后期：領養動物返店消費（寵物用品、護理、寄養、預防接種、診療、訓練等），開始盈利，維持項目運轉。

3.3 財務計劃

本項目以學校養殖場為依托，項目啟動資金15 萬元，其中由成員自籌10 萬，擬出讓30%公司股份進行融資5 萬。因為獸醫專業學生提供實操機會可免去場地使用費用，可節省投入，基礎設施和儀器設備預計使用7 萬元，購買寵物飼料、產品和藥品、疫苗等預計投入使用5 萬元。其他網絡運輸、稅務登記、廣告宣傳等費用預計3 萬元。

收養后期返店消費產品和服務包括寵物用品、護理、寄養、預防接種、診療、訓練等。我們每收養一只流浪犬或貓，每天飼養成本為2.3 元，做一次7 聯苗45 元，狂犬疫苗25 元，飼養2 周的成本為104.5 元。送養之后一年的消費所產生的利潤包括：洗澡20 元/次，10 次；驅蟲20 元/次，4 次；疫苗30元/次，2 次；寄養60 元/d，3d；犬糧及用品360 元。每只一年產生利潤780 元。第一年按收養送養300 只算，除去人工水電費用180000 元，還能營利22650 元，以用于成本回收。

3.4 重點介紹營銷計劃

營銷方式主要借助網絡來發布待領養動物的照片和視頻，以及客戶的口碑來進行宣傳推廣，建立一個公眾號，發布動物日常視頻及領養信息。

3.5 經營目標

（1）解救流浪動物。

（2）沖擊高價寵物。

（3）方便教學。

4 項目可行性分析

4.1 優勢

（1）運營成本低。依托學校教學需要，項目給學生提供實習機會，學校免費提供場地，降低成本。

（2）技術優勢。該項目參與者都是獸醫專業同學，具有相關知識，遇到疑難雜癥還有各位經驗豐富的老師作指導。

（3）人員優勢。實習學生人數眾多，能應付各種診療和護理需求，使寵物得到精細照顧。還有富余人員訓練未領養動物，培養能力提高自身價值，促進其更快被領養。

4.2 劣勢

（1）人員劣勢。人員眾多導致雜亂且流動性大，需花大力氣做好人員管理工作。

（2）資金劣勢。參與者均為學生，前期投入限制其規模。