重慶：市場、電商、品牌齊抓 奉節(jié)臍橙翻越“萬重山”

“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山……”李白詩中美麗的白帝城坐落在重慶市奉節(jié)縣。然而，“萬重山”阻隔不了優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品奉節(jié)臍橙的市場通路。

奉節(jié)縣商務(wù)局副局長李曉霞介紹，從2018年11月開始，奉節(jié)臍橙開始陸續(xù)上市，將持續(xù)到今年3月左右，今年奉節(jié)臍橙產(chǎn)量約27.28萬t。如此大批量的臍橙，如何在短短的幾個月內(nèi)售罄，成了擺在農(nóng)戶和政府面前的一道難題。

記者了解到，重慶市農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)日前啟動了“萬噸奉節(jié)臍橙購銷行動”，從2018年12月22日起至2019年1月3日，已銷售奉節(jié)臍橙500 t。目前，奉節(jié)臍橙也正通過電商平臺、新零售等方式擴(kuò)大銷售渠道，未來，還有可能銷往海外市場。

擴(kuò)外銷，500 t臍橙走出重慶。12月22日，重慶市農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)“萬噸奉節(jié)臍橙購銷行動”首車20 t發(fā)運(yùn)天津。據(jù)介紹，“萬噸奉節(jié)臍橙購銷行動”是重慶市供銷合作總社下屬企業(yè)重慶市農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)積極助農(nóng)增收，推動本土特色農(nóng)產(chǎn)品流通的品牌行動。截至1月3日，重慶市農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)已銷售奉節(jié)臍橙500 t。

據(jù)市農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，集團(tuán)在奉節(jié)產(chǎn)區(qū)設(shè)置了20余個基地直購點(diǎn)，果農(nóng)將采摘鮮果就近送往直購點(diǎn)，由直購點(diǎn)負(fù)責(zé)運(yùn)送至市農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)選果廠，農(nóng)民減少了運(yùn)送負(fù)擔(dān)，在收入上也有較大提高，“最初一公里”難題得到解決。

針對市場問題，市農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)依托旗下有“綠優(yōu)鮮”社區(qū)門店、特產(chǎn)店40余個，并在大型社區(qū)、主城及周邊各批發(fā)市場設(shè)置20余個直銷點(diǎn)，奉節(jié)臍橙及其他鮮活農(nóng)產(chǎn)品，便快速便捷地進(jìn)社區(qū)、進(jìn)小區(qū)、進(jìn)市場，上市“最后一公里”難題得到解決。

此外，市農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)與沈陽市八家子市場、北京市新發(fā)地市場、天津市紅旗市場、河北省石家市莊橋西市場、上海市農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場、浙江省嘉興市水果市場、廣州市江南市場、成都市鐵路局等全國各地的70余家大型批發(fā)市場和企事業(yè)單位建立了合作關(guān)系，有效促進(jìn)了市內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品走向全國。據(jù)悉，天津紅旗市場、上海批發(fā)市場、嘉興水果市場、成都鐵路局等20余個市場和單位已向農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)簽訂奉節(jié)臍橙第一批訂單。

該負(fù)責(zé)人表示，市農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)還將利用下屬國際貿(mào)易公司，積極拓展“一帶一路”沿線市場和海外市場，讓奉節(jié)臍橙走出國門。

重電商，遇上阿里巴巴4年成交漲20倍。為拓寬臍橙的銷路，奉節(jié)在傳統(tǒng)銷售方式的基礎(chǔ)上，也開始在電商平臺發(fā)力。據(jù)了解，奉節(jié)和農(nóng)村淘寶的“牽手”，始于2015年。2015年起，阿里巴巴大力推進(jìn)“千縣萬村計劃”，當(dāng)年9月，奉節(jié)對接農(nóng)村淘寶。2016年和2017年，又陸續(xù)加入聚劃算、淘鄉(xiāng)甜。從2016年開始，每年的年貨節(jié)期間，奉節(jié)臍橙都作為重要單品獲得全網(wǎng)推廣。數(shù)據(jù)顯示，近4年來，在電商脫貧的帶動下，奉節(jié)臍橙在阿里巴巴平臺的銷售額增長達(dá)20倍，活躍經(jīng)營商家數(shù)量增長了4倍。此外，重慶市供銷合作總社系統(tǒng)內(nèi)的電商平臺、農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)自有電商平臺、天貓等其他電商，助推奉節(jié)臍橙和其他特色農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)走進(jìn)千家萬戶。如今，隨著新零售概念的興起，越來越多的零售新物種不斷涌現(xiàn)，奉節(jié)臍橙也搭上了新零售這班“快車”。

奉節(jié)縣商務(wù)局副局長李曉霞介紹，從2018年開始，奉節(jié)臍橙嘗試新零售的方式出售，目前已與蘇寧小店、京東到家、星鏈友店等電商平臺開展合作，1個多月的時間銷售了100萬件，約5 000 t臍橙。

強(qiáng)品牌，“奉節(jié)造”臍橙檢測后貼標(biāo)進(jìn)入市場。重慶市農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，到2020年，奉節(jié)臍橙產(chǎn)量將達(dá)到30萬t，銷售將面臨更大的壓力，“每年臍橙上市，就有人將臍橙從外地運(yùn)往奉節(jié)，冒充奉節(jié)臍橙銷售，這一方面沖擊了奉節(jié)本地臍橙的銷售量，也對奉節(jié)臍橙的品牌有影響。”

區(qū)域公共品牌不方便管理，導(dǎo)致臍橙的口感不一，有什么方法可以解決這個問題？此前記者了解到，博恩集團(tuán)已經(jīng)與奉節(jié)方面接觸，聯(lián)合當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，打造一個新的商業(yè)品牌。此外，重慶農(nóng)資集團(tuán)也在奉節(jié)有4 666.67 hm2奉節(jié)臍橙種植區(qū)域，該公司提供統(tǒng)一的種子、技術(shù)和無機(jī)肥給農(nóng)戶，果子成熟后，由重慶市農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)統(tǒng)一收購，進(jìn)行包裝銷售，目的是為了強(qiáng)化奉節(jié)臍橙的品牌。該負(fù)責(zé)人還告訴筆者，市農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)擁有自己的生鮮檢測中心，由理化室、微生物室、檢測室組成，包含多功能食品安全檢測儀、食用油檢測儀、恒溫?zé)晒夥肿訖z測系統(tǒng)等180余件先進(jìn)器械。農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)對采購的每批次奉節(jié)臍橙，進(jìn)行農(nóng)藥殘留和污染物限量等內(nèi)容的檢測，檢測合格的臍橙張貼檢驗檢疫標(biāo)識，之后才能進(jìn)入市場銷售。

（李華僑，華龍網(wǎng)）