雅潔五金曹漢添：雅潔的生命力不只是品質，更是創新

1990年，正值改革開放初期，沿海一帶城市經濟迅速崛起，大批制造型工廠建立，為港資、臺資企業做代加工生產，其中就有一家企業在佛山成立，主做家用五金的代加工生產，由于業務做得有聲有色，四年后毅然決定成立自主品牌，這就是雅潔五金，發展到今天已經是五金制品行業的一線品牌。“雅潔五金發展了28年，我也親眼見證了雅潔28年來的艱辛與喜悅。”說這話的正是雅潔五金常務董事總經理曹漢添，也是雅潔五金創始人之一。

搜門網“堅守實業”活動中，雅潔五金董事總經理曹漢添（左二）搜門網CEO石興（右二）與工作人員合影

28年技術沉淀，形成強大的技術優勢

雅潔五金成立之初只做拉手，門把手，衛浴掛件，毛巾架等相對簡單的五金制品，發展到今天已經細分為家用五金，門用五金，衛浴五金，機械鎖具，智能鎖具五大領域。憑借多年的行業積累，雅潔的品質一直為市場所稱贊。絕大部分產品為自主研發，每年雅潔都會拿出2%的銷售額作為產品研發經費。并且對產品創新極為重視，單獨在深圳成立研發中心，搶占科技前沿，招攬技術人才，在搬回總部之后，為技術研發人才提供優越的福利待遇。“因為研發人才是雅潔寶貴的財富，為了技術創新，我們愿意付出更多”曹漢添說道。

雅潔五金的強大之處不僅在于豐富的制造經驗和研發實力，自有電鍍資質成為雅潔無法被輕易超越的技術優勢。業內人都知道，電鍍屬于高危行業，申請電鍍資質必須擁有過硬的環保資本和技術要求，不僅要求企業擁有相關資格證書，人員也必須擁有各類型的資格證書與專業技能，國內擁有電鍍資質的五金制造企業并不多，雅潔是其中一個。擁有電鍍資質的五金制造企業，無論是產品研發還是工藝上面，才有可能把品質做到更加高端，這一點是一般五金制造企業所不能達到的。

面對逆境不斷突破，自主營銷網絡覆蓋全國

雅潔擁有今天的市場，除了品質過硬之外，自有覆蓋全國的營銷網絡是最大的功臣。一開始雅潔以全國總代理的形式拉開全國營銷網絡，雅潔五金的知名度迅速提升。而此時正值國內制造業快速發展階段，雅潔順勢搭上了這趟列車快步前進，產能也越來越大，直到1998年，逐漸開始出現銷售瓶頸，嚴重制約了產能。此時的雅潔開始意識到單品牌力量的薄弱，開發了新品牌“朗高”，此舉驗證了公司高層決策的正確性，順利解決了產能優勢，雅潔再一次突破市場。

直到2002年，公司的銷售業績再次出現下滑，原來的營銷網絡猶如一臺老舊的機器，多年的運作下出現了一些難以修復的詬病，依靠開發新品已經不能夠激活市場的潛力，在經過深入的市場考察之后，公司高層做出一個慎重的決定：取消全國總代理，由公司統管全國各區域的銷售網絡。說實話做出這種調整的時候，曹漢添心里是有壓力的，經營這么久的營銷網絡，如果改革不順利，將是巨大的打擊，但是為了雅潔能有更好的發展，這條路必須走下去。在做出足夠的分析與判斷之后，雅潔做出決定，進入自主營銷網絡的時期，此舉徹底解決了多年來的銷售瓶頸，擺脫了產能制約的問題，并且一直延續了今天。

為木門企業申請專利，用品質征服客戶

很長一段時間以來，五金制品都在作為大家居的配件，在自有的位置上發揮作用。2008年，雅潔提出拓展木門行業渠道，那也是雅潔第一次與木門行業產生交集，但是由于當時木門行業并不重視五金制品，甚至很多木門買回家之后，還需要單獨購買門鎖一類的五金產品，雅潔的木門市場拓展并不順利。近年來木門標配五金的口號越來越響，加上全屋定制概念的興起，五金制品與木門行業的交集也越來越密切，雅潔五金的戰略方向也逐漸從自有營銷網絡開始向木門和全屋定制行業拓展，先后合作了潤成創展，TATA木門，華鶴木門，王力集團，康潔，雅迪樂等門企。

說起華鶴木門，曹漢添的記憶非常深刻，“這是雅潔為木門企業量身定制，并且申請專利保護的一款產品”。原來華鶴木門有一款合頁，一直使用的進口產品，價格較高，雖然市場反響不錯，但是居高不下的成本也是華鶴木門的一塊心病。后來華鶴木門聯系到雅潔五金，詢問能否攻克這一技術，而雅潔通過自己深厚的研發功底，最終成功研制出一款可調節合頁，這種全新的結構設計完美地避開了進口合頁的專利保護，并且雅潔也專門為這款合頁申請了專利。雅潔與華鶴木門的這次合作，不僅解決了華鶴木門的成本問題，也避開了專利的侵權，可謂一舉兩得，從此雅潔與華鶴一直保持著深厚的合作友誼，門鎖、拉手等五家制品均采用雅潔的系列產品。

不僅如此，雅潔與木門企業的合作還有很多有趣的案例，例如浙江永康的王力集團就使用雅潔的門把手，這是一件值得品味的事情，浙江永康的門鎖產業很發達，在當地很有市場，王力集團舍近求遠選用雅潔，就是看中了雅潔的表面處理能力，由此可見優質的產品從來都不缺乏市場，雅潔的成功是注定的。

自主研發抗菌技術，成為行業先行倡導者

多年來，雅潔一直走在市場的前沿，從08年提出與木門企業合作，到2012年提出抗菌五金的概念，都是如此。在當時國內抗菌五金的市場還少有耳聞，在2012年第十四屆廣州建博會上，雅潔首次提出抗菌五金的概念并且開始研發，2013年雅潔抗菌項目組與日本專家舉行抗菌產品工藝技術交流會，2014年雅潔首款“咖啡金抗菌產品”正式投產，在試驗室測試下，實現了對大腸桿菌，金黃色葡萄球菌抗菌性能99%的要求。

據曹漢添介紹，雅潔五金的抗菌技術原理正是基于無機銀循環殺菌，使用大量抗菌銀離子的日本技術特制抗菌涂層，利用銀離子與細胞膜接觸滲透進細胞結合并使細菌中的酶失去活性，破壞細菌后銀離子又游離出來，周而復始，從而達到抑制細菌繁衍和殺死細菌的目的，使得大腸桿菌、金黃色葡萄球菌等常見細菌無法吸附在五金產品表面，實現長效抗菌的效果。

雅潔首款咖啡金抗菌門鎖

雅潔抗菌系列

在廚房，衛生間等容易滋生細菌的地方，對于人們直接接觸且高頻使用的門把手、拉手、毛巾架等五金制品實現長效抗菌，減少因細菌感染引起的感冒、腹瀉、食物中毒等健康隱患，相比環保，健康家居的概念也越來越受到消費者關注。

為推動五金行業發展，努力打造智能家居生態平臺

新品研發，技術創新，前沿科技，逐漸成為雅潔五金的核心競爭力，在雅潔的總部我們發現超大的雅潔智能家居體驗館，各種高新科技與智慧生活相結合，形成一套完整的智能家居生活空間。曹漢添介紹說，雅潔的下一步發展就是智能化家居生態平臺，希望這個平臺可以對接到智能電器，手機APP，空氣凈化器、抽濕機、掃地機器人等產品，成為一種全新的商業模式，同時也能夠通過智能家居反推五金制品的行業發展。雖然在這方面，雅潔還有很長的一段路需要走，但是未來我希望雅潔能夠成為智能家居定制的專家，給更多的家庭提供一種健康，智能的生活空間。

雅潔智能廚房

“黑科技”發布，引領健康家居新發展

2018年11月1日-2日，由現代筑美家居冠名的第六屆中國木門技術大會在河南開封召開，大會主題為“技術精細論”，旨在為行業發現更多技術精細化帶來的發展新機遇，曹漢添認為，精細化管理就是控制手段，對每個環節進行詳細、足夠的控制標準，保證每一道工序都能達到最終的品質管理要求，或者是設計要求，最終實現品質穩定、效率提升、成本下降三大核心要求。在此次大會上雅潔五金參與“黑科技“環節，進行抗菌五金的技術發布，希望通過木門標配抗菌五金，增加木門附加值，提升木門的溢價能力，引領健康家居的新發展！