布局專業(yè)系統(tǒng)集成市場(chǎng)，百年舒爾很IT

馬開(kāi)春

對(duì)于SHURE舒爾這個(gè)品牌，在音頻界，無(wú)人不知。

初始于舞臺(tái)演出演藝、廣播電視市場(chǎng)，SHURE舒爾的拾音話筒陪伴了無(wú)數(shù)的明星、政壇風(fēng)云人物展示了他們?nèi)松鷰p峰的時(shí)刻。不僅是歷代歌王和政治家們的御用品牌，G20、中非論壇、建國(guó)70周年慶、閱兵，在各類大型活動(dòng)中，舒爾從未缺席過(guò)。

民用市場(chǎng)的舒爾同樣是耳熟能詳，口口相誦的品牌，入耳式耳機(jī)、頭戴耳機(jī)、拾音器……SHURE舒爾代表的都是高端音頻品質(zhì)。

成立于1925年，已經(jīng)94歲的SHURE舒爾在全球有著30多家分支機(jī)構(gòu)和分公司，員工人數(shù)超過(guò)2400多人。

如今，SHURE舒爾在專業(yè)系統(tǒng)集成市場(chǎng)布局也是動(dòng)作頻頻。

11月8日，“互聯(lián)共享 隨心連接”SHURE技術(shù)交流活動(dòng)在深圳麗思卡爾頓酒店舉行。會(huì)上，來(lái)自專業(yè)音視頻行業(yè)的系統(tǒng)集成商、咨詢公司、技術(shù)人員和用戶上百人參加了會(huì)議。SHURE攜手鴻哲智能系統(tǒng)工程有限公司向小伙伴們?cè)敿?xì)介紹了舒爾系統(tǒng)在專業(yè)系統(tǒng)集成市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。

2017年開(kāi)始進(jìn)入系統(tǒng)集成市場(chǎng)，舒爾看中的就是會(huì)議系統(tǒng)市場(chǎng)的巨大潛在規(guī)模和快速增長(zhǎng)的紅利。舒爾中國(guó)區(qū)系統(tǒng)集成經(jīng)理王剛表示：我們對(duì)全世界進(jìn)行了很多市場(chǎng)調(diào)研，會(huì)議市場(chǎng)不管是存量還是增量依然還會(huì)有非常可觀的增長(zhǎng)，未來(lái)5年增長(zhǎng)會(huì)保持快速增長(zhǎng)。

扁平化的營(yíng)銷策略

正是對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期看好，舒爾對(duì)專業(yè)系統(tǒng)集成市場(chǎng)的投入也非常大。僅在上海，舒爾就在2019年新建了1800多平方米的體驗(yàn)廳，展示舒爾設(shè)備在各種大中小型多功能會(huì)議室中的典型應(yīng)用案例，為系統(tǒng)集成伙伴和用戶帶來(lái)直觀的解決方案體驗(yàn)。

對(duì)于系統(tǒng)集成市場(chǎng)，舒爾的應(yīng)用場(chǎng)景和目標(biāo)市場(chǎng)非常明確——董事會(huì)議室、多功能廳、小禮堂、政府峰會(huì)，只要有會(huì)議室的地方舒爾的設(shè)備都能夠用上，會(huì)議討論、音頻會(huì)議、視頻會(huì)議、通訊整合、演講和講座，舒爾都是這方面的專家。

多年以來(lái)，將自身的優(yōu)勢(shì)與目標(biāo)市場(chǎng)的整合使得舒爾步步為營(yíng)。有了明確的方向，緊跟其后的是舒爾系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)在中國(guó)營(yíng)銷策略的布局，扁平化的渠道管理政策也成功地實(shí)現(xiàn)了讓代理商更多地了解舒爾產(chǎn)品如何在不同的應(yīng)用場(chǎng)景落地，有的放矢將大部分精力集中到終端用戶身上，在保證代理商合理利潤(rùn)的同時(shí)，讓更多的用戶直接體驗(yàn)到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

不止高端 還有經(jīng)典

基于對(duì)系統(tǒng)集成市場(chǎng)的強(qiáng)烈看好，舒爾在研發(fā)上制訂了5年計(jì)劃。目的是豐富產(chǎn)品線，把產(chǎn)品線打造成高、中、低全覆蓋產(chǎn)品線。王剛說(shuō)道：“系統(tǒng)集成類產(chǎn)品價(jià)格偏高，我們希望出一款爆款，有更充足的產(chǎn)品把目標(biāo)客戶定位于金字塔頂端的10-15%。”

MXA910就屬于舒爾創(chuàng)新經(jīng)典產(chǎn)品，舒爾把音頻處理器的功能集成到了話筒上，MAX910既是話筒又是音頻處理器。MAX910是舒爾Microflex Advance系列產(chǎn)品的一員。Microflex Advance基于瀏覽器的控制軟件針對(duì)包括拾音配置、自動(dòng)混音設(shè)置和預(yù)設(shè)模板在內(nèi)的話筒屬性提供直觀的用戶界面。無(wú)縫集成Dante聯(lián)網(wǎng)音頻，以及Crestron和AMX等第三方預(yù)設(shè)控制器，提供高品質(zhì)音頻/視頻會(huì)議體驗(yàn)和美觀、高效的會(huì)議空間。

推出三年以來(lái)，這個(gè)系列的產(chǎn)品贏得了無(wú)數(shù)客戶的訂單。比如字節(jié)跳動(dòng)公司、科思創(chuàng)、求是雜志報(bào)告廳、多倫多豐業(yè)籃球場(chǎng)、香格里拉峰會(huì)……他們的足跡遍布在無(wú)數(shù)的應(yīng)用場(chǎng)景。

音頻學(xué)院——技術(shù)控看過(guò)來(lái)

舒爾的音頻產(chǎn)品是有口皆碑的。但僅僅有高品質(zhì)的產(chǎn)品，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一個(gè)規(guī)模如此巨大的市場(chǎng)，但多數(shù)用戶對(duì)于音頻質(zhì)量“能聽(tīng)即可”的要求，這是完全不匹配的。系統(tǒng)集成固定安裝，很多人都覺(jué)得難度不很大，技術(shù)含量不高。但在實(shí)際應(yīng)用中，卻經(jīng)常出現(xiàn)話筒嘯叫、無(wú)線斷頻、技術(shù)欠缺等各種問(wèn)題，這些嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)的問(wèn)題，都源于對(duì)音頻的不重視的。

舒爾音頻學(xué)院要做的就是將專業(yè)的技術(shù)和應(yīng)用推廣給系統(tǒng)工程師和客戶，提升音頻從業(yè)人員的技術(shù)水準(zhǔn)以及用戶的認(rèn)知。成立音頻培訓(xùn)學(xué)院，舒爾不僅要向用戶普及舒爾產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，更重要的責(zé)任是告訴大家音頻技術(shù)到底怎么用，高品質(zhì)的系統(tǒng)究竟該如何搭建，讓用戶認(rèn)知到音頻系統(tǒng)的重要性，更容易接受舒爾的理念和方案。

最優(yōu)秀的技術(shù)專家們給你帶來(lái)專業(yè)的技能培訓(xùn)，對(duì)于技術(shù)控們來(lái)說(shuō)，這當(dāng)然是重大利好。那么舒爾音頻學(xué)院是怎么運(yùn)作的呢？

舒爾音頻學(xué)院是舒爾的全球培訓(xùn)和認(rèn)證平臺(tái)。培訓(xùn)內(nèi)容經(jīng)過(guò)具有多年資深音頻專業(yè)技術(shù)知識(shí)的行業(yè)專家制作。內(nèi)容覆蓋廣泛，既有音頻技術(shù)知識(shí)，也有最新的產(chǎn)品的特點(diǎn)，還包括了產(chǎn)品如何使用，怎么營(yíng)銷。對(duì)于系統(tǒng)集成商、AV咨詢顧問(wèn)公司、企業(yè)IT經(jīng)理以及技術(shù)人員，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)大寶庫(kù)。

音頻學(xué)院對(duì)學(xué)員進(jìn)行多種方式的培訓(xùn)，可以通過(guò)在線培訓(xùn)觀看專業(yè)的視頻進(jìn)行學(xué)習(xí)，也可以參加現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，對(duì)常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行專題學(xué)習(xí)，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)觀看全世界各地的舒爾直播和錄播內(nèi)容。

通過(guò)培訓(xùn)合格的學(xué)員，舒爾會(huì)頒發(fā)對(duì)應(yīng)等級(jí)的技術(shù)資格認(rèn)證證書(shū)。不僅如此，有了這個(gè)證書(shū)還能參加著名的CTS認(rèn)證積分呢，CTS可是專業(yè)AV業(yè)界最具權(quán)威的AVIXA認(rèn)證積分喔。

對(duì)于專業(yè)系統(tǒng)集成市場(chǎng)，舒爾的野心遠(yuǎn)不止硬件。面向未來(lái)，系統(tǒng)要從硬件廠商向基于軟件的全生態(tài)制造商轉(zhuǎn)型，一個(gè)全新的IT舒爾正在走來(lái)！