新油價機制下成品油銷售企業營銷策略分析

摘 要：如今，隨著國家經濟不斷發展，社會的不斷進步原油的使用已經逐漸成為了時代的主旋律，社會的發展已經進入了以原油為依托的新階段。由于多種因素的影響，國內外成品油市場呈現出迥然不同的態勢，如何在新價格機制下拓寬銷售業務，提高自身市場競爭力成為一個銷售企業面臨的緊要問題。基于此，文章就新油價機制下成品油銷售企業營銷策略進行分析。

關鍵詞：新油價機制； 成品油銷售； 企業營銷； 策略

引言

隨著市場格局越來越復雜，市場競爭越來越激烈，給成品油銷售企業帶來了巨大的發展空間。成品油銷售企業必須運用聯系與發展的視覺觀看問題，營銷策略在很大程度上直接決定著企業的經營成敗，科學有效的營銷策略可以推動企業向前發展，實現企業經濟效益與社會效益最大化。因此，要適時抓住機遇，成品油銷售企業要重視自身營銷策略的不斷優化與創新，為促進企業自身可持續發展奠定良好基礎。

一、成品油新價格機制概述

2009年我國就已經提高了進口成品油消費稅，并且以提高燃油消費稅的形式開始征收燃油稅。我國是世界上最大的發展中國家，人口基數大，隨著社會經濟的發展與人們生活水平的提高 ，對石油的需求與日俱增，這給成品油銷售企業帶來機遇，也帶來了嚴峻挑戰，為了適當社會發展潮流，為了緊跟社會發展的腳步，為了在激烈的社會中站有一席之地，成品油銷售企業必須充分利用當前時代發展的優勢，突破創新，對生產結構以及企業管理進行優化升級。利用好自己的資源能力優勢，與互聯網適當融合，由單一的成產結構向多元化與信息化方向發展。

此外，在2009年5月7日，《石油價格管理辦法》正式開始實施，對成品油價格管理作出了新的規定，也就是說國內成品油價格以國際市場原油價格為基礎，在此基礎上再結合國內實際情況，對平均加工成本、稅金、合理流通費用和適當利潤在進行綜合評估與確定。現階段國際市場對原油平均價價格變化超過4%，則需要調整國內汽油與柴油價格。我國成品油市場還處于發展的初級階段，并且相應制度與管理體系還不夠成熟，承受能力相對較弱，所以新機制規定成品油價格區別對待，實行政府指導價或者政府定價這兩種方式。政府存在的意義就是以強制手段監督與控制企業的經營活動與發展，避免出現惡性競爭或者其他違法違規操作現象，保證良好的市場環境與社會發展空間。

二、在新油機制下對成品油銷售企業營銷策略分析

（一）建立完善的管理制度

成品油銷售企業內部結構具有一定的復雜性與綜合性特征，為了保證各個部門運行有序進行，保證成品油銷售企業的健康穩定發展，完善的管理制度是前提。利用互聯網信息技術的優勢，以客戶需要為核心，建立全面的自動化管理模式，對結算以及加油等工作環節進行嚴格管理，以保證滿足用戶的多樣化需求，為用戶提供方便、快捷、高效的服務模式。并通過數據共享信息平臺，對客戶消費習慣以及需求進行綜合分析與整理，找出客戶的消費心理以及多樣化的需求，然后根據最后的評價結果為用戶提供相應的服務機制，以此為用戶提供最滿意最貼心的服務。此外，要求管理人員對挖掘客戶需求，開發新的客戶資源，并對現場安全以及員工進行嚴格管理，全面提升成品油銷售企業管理水平，實現企業的高效、安全運營。

（二）對成品油銷售隊伍的建設

企業員工素質與專業技能對成品油銷售企業的經濟效益有著至關重要的影響，所以，成品油銷售企業要加大對員工的培訓與培養的力度，首先對于，隊伍的建設要不斷更新理念，樹立正確的人才建設觀念，提高成品油銷售企業全體成員的綜合素質與職業技能，建立一支復合型技術人才隊伍。尤其是安全管理與信息系統應用技能的培養，強化員工的安全意識，并提高其風險防范意識。對平時工作進行仔細檢查，根據相關設備的使用情況采取相應的防范措施。培養員工的思維敏捷性與處理突發事故的能力，促進員工由簡單的操作人員向現代化銷售企業的白領人群轉變，給與員工公平競爭的機會以及充分展示才華的機會，全面提高其職業技能與綜合能力，樹立企業良好形象。成品油銷售企業還可以建立相應的獎懲制度，對于優秀的員工可以提高其薪資待遇，調動員工的積極性與主動性。堅持公平、公正以及擇優的原則，并且強化員工對企業的歸屬感與忠誠度，充分發揮自己的價值，為企業創造更多的效益，實現經濟效益與社會效益的統一發展。

（三）科學合理利用自主定價權

企業需要根據原油市場發展趨勢以及掌握與分析市場內部發展規律，準確預測出油價變動趨勢，并且采用合理措施積極應對，還需要時刻關注國內與國際上成品油的價格，果斷抓住機會，對油價進行適當調整，取得最大的市場競爭優勢。在成品油銷售策略中還是要堅持以批發市場為核心，適當增加零售的理念，拓展銷售范圍與銷售對象，提高成品油銷售企業的影響力與威信力。在向非油業務多樣化方向發展的基礎之上，進一步開放利用土地資源。在商家數量多競爭大的市場盡量壓低價格獲取廣大消費者的認可與青睞，在商家稀少的市場中可以采用類似壟斷的高價格獲取利潤。

三、結束語

營銷策略是企業長久穩定發展的關鍵因素，在很大程度上直接影響著企業的經濟效益與經營成本，所以，企業要抓住實機，達成可持續發展的目標。

參考文獻：

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作者簡介：

孟令鋼，內蒙古北疆能源物資發展有限責任公司。