摘 要：本文針對電氣制造業基于互聯網時代的整合營銷，結合理論實踐，在簡要闡述整合營銷目標和方法基礎上，分析了目前新興營銷模式，并提出電氣制造業整合營銷解決方案和電氣制造業在當前時代的營銷對策。得出在互聯網時代大環境背景下，整合營銷是電氣制造企業獲得持續穩定性發展主要途徑的結論，希望對相關單位有一定幫助。

關鍵詞：電氣制造業；互聯網時代；整合營銷；研究

引言

在計算機互聯網時代，很多傳統營銷模式，已經難以滿足實際需求，需要通過一系列整合處理才能在激烈的市場競爭中占得一席之地。但電氣制造業對整合營銷研究和應用的起步比較完善，各項管理模式和技術還不夠成熟，很大程度上限制了電氣制造業持續穩定發展的要求。在這樣的基礎上，開展電氣制造業基于互聯網時代的整合營銷的研究就顯得要尤為重要。

一、整合營銷的目的和作用

（一）開展整合營銷的目的

整合營銷的含義是通過一系列方式方法把各個相對比較獨立的營銷，整合為一個整體營銷模式，從而產生更大的協同效應，促使企業通過最低的成本獲得最大的經濟效益。在互聯網時代，進行整合營銷是各大企業獲得持續穩定發展的主要途徑。可以保證企業在短時間內就實現資金回收，在具體整合過程中，可以實現企業人力、財力、物力等各項資源的最大化利益，同時企業還要根據實際情況，不斷創新、優化、完善、測試等，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

（二）整合營銷的方法

在具體整合營銷過程中，可分為兩個層次，其一是水平整合，其二是垂直整合。

其中水平整合包括三個方面：其一是信息內容整合，就電氣制造企業而言，企業凡是和消費者所接觸的活動，都在向消費者傳播一定的信息，因此，電氣制造企業要想占得更多的市場份額，即必須將這些信息進行全方位整合；其二，進行傳播要素資源整合，企業各項經營活動，都在向消費者傳播相應的信息，因此，企業產品和文化理念的傳播，不僅僅是銷售部門單方面的責任，企業各個部門和科室都要承擔相應的責任，才能實現各項資源的整合和利用。

垂直整合包括：市場定位整合，企業產品的市場定位要基于市場分析和產品的本質特征進行制定；傳播目標整合，當時市場定位以后，就需要進行確定傳播目標，后期工作要根據相應的目標進行整合和開展。

二、互聯網時代產生的新型營銷模式

（一）B2B到C2C

B2B（企業對企業之間的營銷）企業和企業可以通過計算機互聯網實現產品、服務的交易。隨著互聯網技術不斷發展，逐漸出現了B2C（企業對個人營銷）、C2B（消費者需求產生而后由企業生產）、C2C（個人與個人之的交易）互聯網營銷模式。

（二）O2O

O2O（線下商務的機會與互聯網結合），在線預付，在線支付不僅是支付本身的完成，是某次消費得以最終形成的唯一標志，更是消費數據唯一可靠的考核標準。其是對提供online服務的互聯網專業公司而言，只有用戶在線上完成支付，自身才可能從中獲得效益。

三、電氣制造業整合營銷解決方案

（一）以營銷整合為中心

電氣制造業在經營發展過程中，以終端用戶為中心把電氣制造業所有資源進行整合利用，從而實現一體化營銷，總體而言，就是把電氣制造業的整個營銷過程、營銷方式、營銷理念、產品服務、企業文化理念等進行綜合整合，從而提高企業各項資源的利用率，以最低的成本，獲得最大的經濟效益和社會效益。

（二）落實系統化管理

電氣制造業要想實現整合營銷，需要全員參與，從決策領導層、管理層、普通員工等多方面入手，逐步整合企業現有資源，從電氣制造業生產、研發、銷售、后勤、財務、人力資源等全方面入手，并和企業相應的合作伙伴進行協調活動，逐步形成競爭優勢，提高電氣制造業的市場競爭力。

（三）重視協調性和統一性

協調性和統一性是電氣制造業開展各項經營活動時需要遵循的首要原則，在互聯網時代大環境的背景下，電氣制造業要想提升整合營銷的效率，既要做好電氣企業內部環節和各個部門的協調性和一致性，還要強調企業內部資源和環境協調的一致性，通過二者協調努力就可以實現整合資源。

（四）注重規模化和現代化

電氣制造企業在經營發展過程中，必須高度重視企業經營發展的規模化和現代化經營，大量企業經營成功案例表明，規模化是電氣制造企業提高經營利潤的基礎，同時也是實現整合經營的主要途徑。在互聯網和大數據的背景下，各自企業要想提升整合營銷的效率和質量，就必須借助現代高新技術和現代化的管理手段，通過現代化還可以為傳統電氣制造企業實施整合影響提供必要的基礎和手段。

四、電氣制造業在互聯網時代的營銷對策

（一）不斷創新營銷理念

在互聯網的時代，很多傳統的營銷管理模式，已經難以滿足實際需求，特別是自從我國加入WTO以后，各行各業之間的市場競爭愈發激烈。如果企業在營銷中不注重營銷理念的創新，勢必會被其他企業淘汰，所以，企業在經營過程中，要根據實際情況，不斷創新全新的管理理念，逐步建立網絡化、快速化、定制化、系統化的營銷理念，才能不斷提升企業的市場競爭力，實現持續穩定的發展。

（二）建立信息化網絡管理系統

信息化網絡管理系統具有采集信息、數據分析、綜合整理等多方面優勢，在具體經營過程中，要充分結合電氣制造業發展特性和實際情況，借助計算機技術逐步建立符合互聯網時代的信息化網絡管理系統。積極向網絡化企業學習其成熟的經濟管理模式，和整合營銷的方式方法。在企業內部還要培養充分了解網絡時代思維經營管理人員，確保電氣制造企業信息化網絡管理系統能高效運行，為實現電氣制造業整合營銷奠定堅實基礎。

（三）整合企業的營銷

在電氣制造企業內部實施一體化的系統整合，對整個行業的營銷信息、數據、方式、模式等進行有效整合，同時還要對企業的經營過程、營銷方式、營銷行為等進行一體化。整合企業的商流、物流與信息流，實現三流的一體化。

（四）充分利用好網絡營銷

電氣制造企業在整合營銷過程中，需要遵循下幾點原則：

1.趣味性原則

在互聯網時代的背景下，電氣制造企業實現持續穩定的發展，就必須積極改變傳統的營銷模式，通過各種生動形象富有趣味的視頻，進行網絡促銷，來吸引年輕的客戶，終將會捕捉到原有營銷手段不能覆蓋到的潛在客戶和商機。

2.互動性原則

基于計算機互聯網的網絡媒體和傳統媒體之間存在較大的區別，其中最明顯的區別在于網絡媒體具有很強的互動性，可以帶動消費者的情緒。這一點是傳統媒體所無法比擬的，因此，在整合營銷過程中，要充分發揮網絡媒體互動性的特性，構建一個提供網絡的電氣技術和商務平臺，同時還要定期開展用戶交流座談會，近一步提升整合營銷的效率。

3.個性化原則

所謂個性化原則指的是通過開展個性化營銷會，促使客戶心中產生“焦點關注”，個性化營銷更能投客戶所好，更容易引發互動與購買行動。

五、結束語

綜上所述，本文結合理論實踐，深入研究了電氣制造業基于互聯網時代的整合營銷，研究表明，通過整合營銷，可大幅度提升電氣制造業的市場競爭力，實現持續穩定的發展，值得大范圍推廣應用。

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作者簡介：黃美娟，伊發控股集團有限公司。