不要讓經驗成為絆腳石
2018-12-31 00:00:00張君燕
文萃報·周五版 2018年42期
菲利普·科特勒是美國著名的經濟學教授，被譽為“現代營銷學之父”。有一次，菲利普·科特勒受邀做有關銷售方面的演講。有一名學生問：“你的經驗豐富，自然可以做得很好。但是，對于我們這些毫無經驗的人來說，也許做起來會很難，對嗎？”
菲利普·科特勒沒有直接回答他的問題，而是笑著說：“我想請大家做一道有趣的測試題，可以嗎？”測試題很簡單：請估計一架波音747客機的重量，給出最大估值和最小估值，盡量確保波音747的真實重量在給出的兩個數字之間。
每個人都寫出兩個數字交了上去。看過這些答案之后，菲利普·科特勒告訴大家，只有不到10%的人給出的兩個數字的范圍包括了波音747的真實重量。
“其實這道題很簡單，想要讓真實的重量落在你給出的兩個數字之間，那這兩個數字應該盡可能地離譜，比如說1噸到1億噸。但是從大家的回答來看，每個人都在想辦法讓兩個答案盡可能靠近，因為他們相信自己的經驗和判斷，他們覺得自己的答案很可能就是對的。而這導致了超過90%的人都回答錯了。”
大部分人都不肯做看起來最穩妥的選擇。每個人都有自負的天性，這個天性讓人們常常過度相信自己的經驗，這很容易讓我們做出錯誤的判斷。所以很多時候，尤其是在面對一種全新的事物時，我們完全可以把那點可憐的經驗拋開，不要讓它成為我們的絆腳石，只需依從內心、放手去做。
（摘自《思維與智慧》 張君燕/文）
