洛克菲勒寫給兒子的信：傻和聰明的博弈

親愛的約翰：

明天我要回一趟老家克里夫蘭，因?yàn)橛屑易宓氖虑橐H自處理下。我不在的這段時(shí)間，希望你能夠代我處理一些事情。假如遇到實(shí)在沒有辦法解決的事情，或者讓你遲疑的事情，你可以找蓋茲先生，聽取他的意見和建議。

蓋茲先生為人忠誠(chéng)，而且性格直率，做事精明干練。在我需要意見和建議的時(shí)候，他總是能夠幫我做出正確的決策，而且非常盡職盡責(zé)。所以，他是我最信得過(guò)，也是最得力的助手。我相信只要你信任他、尊重他，他也會(huì)在你遇到問題的時(shí)候真誠(chéng)地給你很多幫助和建議。

我親愛的兒子，你畢業(yè)于著名的布朗大學(xué)，在經(jīng)濟(jì)學(xué)和社會(huì)學(xué)領(lǐng)域有著廣博的知識(shí)，非常優(yōu)秀。但是，想必你也知道，知識(shí)只有應(yīng)用到實(shí)踐上，才能夠發(fā)揮它真正的價(jià)值和作用。

教科書上的知識(shí)都是那些一生致力于研究學(xué)問的老先生們埋頭編寫出來(lái)的，雖然有一定的參考價(jià)值和理論依據(jù)，但是很難直接幫你解決現(xiàn)實(shí)生活中遇到的問題。

所以，我希望你不要過(guò)分依賴于現(xiàn)有的理論知識(shí)和學(xué)問去解決問題，這才是你能走好以后人生路的關(guān)鍵。

你要明白，學(xué)問如果沒有學(xué)以致用，那么就很難發(fā)揮它真正的價(jià)值，而想要使它發(fā)揮價(jià)值，就必須有很好的執(zhí)行力。

那么，執(zhí)行力從哪里來(lái)呢？我認(rèn)為，它來(lái)自于困難之中。我的生活并不是一帆風(fēng)順的，也遭遇了種種的挫折和失敗。但是，正是這些困難和挫折才使我堅(jiān)信：只有擁有堅(jiān)強(qiáng)的性格、堅(jiān)持不懈的毅力、良好的執(zhí)行力，才能夠成大事。

當(dāng)人生處于逆境和苦難中的時(shí)候，人們總會(huì)尋找各式各樣的方法和途徑來(lái)擺脫困境。而我認(rèn)為，你要想方設(shè)法去吃苦，因?yàn)檫@才是通往成功的關(guān)鍵要素之一。

你也許會(huì)笑話我，覺得自己主動(dòng)去吃苦簡(jiǎn)直傻死了。不！我認(rèn)為假如一個(gè)人的一生沒有吃過(guò)苦，那反倒是不幸的。

世界上有太多的事情屬于曇花一現(xiàn)，比如那些一夜成名的明星、一夜暴富的富豪，等等。他們哪個(gè)不是很快就消失在人們的視野中了呢？只有吃苦，踏踏實(shí)實(shí)做事，才能夠使你的事業(yè)牢固。所以，人要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，想要獲得長(zhǎng)久的收獲，就必須做好長(zhǎng)久吃苦的準(zhǔn)備。

在你和我一起工作的日子里，我相信你也覺察到了，我沒有對(duì)你委以重任。這并不是說(shuō)我不信任你，對(duì)你的能力不認(rèn)可，我只是通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)你更能把小事做得井井有條罷了。

千里之行，始于足下。要做好大事，必須先從做好小事開始。假如你一開始就高高在上，那肯定沒有辦法充分了解下屬的能力和心情，也就不能更好地用人。

在這個(gè)世界上，要獲得成功，就必須學(xué)會(huì)借助他人的力量，而你只有從基層做起，才會(huì)對(duì)下屬員工的心態(tài)和需求比較了解。等你成為了高管，你就會(huì)知道使用什么樣的方式來(lái)讓他們盡心盡力工作了。

親愛的兒子，在這個(gè)世界上，有兩種人非常聰明：一種是像藝術(shù)家、演員和學(xué)者等，能夠活用自己的聰明人；另一種是像領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)營(yíng)者一樣，能夠活用別人的聰明人。

而能夠活用別人的聰明人，一般都能夠抓住人心。但是，很多領(lǐng)導(dǎo)都認(rèn)為想要抓住人心，就必須用嚴(yán)格的管理和指揮方式，才能夠很好地鎮(zhèn)壓下屬。這樣的領(lǐng)導(dǎo)是聰明的傻瓜。

在我看來(lái)，這不僅不能夠顯示領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)力，反而會(huì)使他的領(lǐng)導(dǎo)力大打折扣。因?yàn)椋灰莻€(gè)正常人都不希望自己受到輕視，也不希望被別人認(rèn)為沒用，這會(huì)在很大程度上挫敗他們的進(jìn)取心和工作干勁。這樣的領(lǐng)導(dǎo)只能使下屬顯得越來(lái)越?jīng)]有能力。

即便是一頭豬被很好地夸贊也能夠爬上樹。所以，有著很好的經(jīng)營(yíng)管理思維的人，或者說(shuō)是能夠成大事的人，他們的心胸都比較寬廣，懂得贊美人，使人覺得被信任和重視。

也就是說(shuō)，這樣的領(lǐng)導(dǎo)都有情感上的付出。而只有和下屬積極溝通，同時(shí)能夠付出自己情感的領(lǐng)導(dǎo)，才能夠獲得下屬的尊重，也才能夠讓下屬安心地為其工作。

知識(shí)對(duì)一個(gè)人來(lái)講非常重要，但是有知識(shí)的人更有可能被知識(shí)奴役。因?yàn)槲覀兌贾溃R(shí)會(huì)內(nèi)化成一種先入為主的觀念，然后形成一種固有的心理，認(rèn)為“我懂”“我了解”“本來(lái)就是這個(gè)樣子”。當(dāng)人們都“懂”了，也就大大降低了想要知道的興趣，也就沒有了前進(jìn)的動(dòng)力。到頭來(lái)，就會(huì)認(rèn)為干什么事情都沒有意思，很無(wú)聊。這便是“不懂”才有可能成功的道理。

很多有知識(shí)的人的自尊心和榮譽(yù)感都十分強(qiáng)烈，想讓他們?nèi)ハ騽e人請(qǐng)教問題，就會(huì)使他們覺得低人一等，很沒有面子，說(shuō)不出口，甚至覺得“不知道”就是一種極大的犯罪。這其實(shí)是一種自作聰明的表現(xiàn)。他們永遠(yuǎn)都不會(huì)理解，每次不懂的時(shí)候，恰恰是人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)的地方。

那些自作聰明的人其實(shí)都很傻，假如將聰明看作是能夠撈到好處的標(biāo)準(zhǔn)，那我肯定不傻。

直到現(xiàn)在我都清楚地記得，當(dāng)我為怎樣借到一萬(wàn)五千美元而傷透了腦筋時(shí)的情景。我走在大街上不停地苦苦思索。有意思的是，當(dāng)我滿腦子都在想怎樣借錢、找誰(shuí)借錢的時(shí)候，一輛銀行家的馬車攔住了我，然后他坐在車上低聲問道：“洛克菲勒先生，你想用五萬(wàn)美元嗎？”難道我走運(yùn)了？我不敢相信眼前發(fā)生的這一切。但是，我馬上鎮(zhèn)靜了下來(lái)，然后看了看那個(gè)銀行家的臉，慢悠悠地說(shuō)：“……能給我二十四小時(shí)考慮下嗎？”最終，我以對(duì)我最佳的條件達(dá)成了借款合同。

我能想象得到，在我不在的這段時(shí)間里，讓你獨(dú)自處理事情不是一件容易的事情，但這也沒什么可怕的。在我的經(jīng)商生涯中，我一直信奉“讓我等等再說(shuō)”。

也就是說(shuō)，我在做任何決定之前，都不急于下結(jié)論，而是會(huì)冷靜思考和判斷，一旦決定下來(lái)了就會(huì)堅(jiān)決執(zhí)行下去。我相信你也能做到。

愛你的父親

（風(fēng)吹麥浪摘自《洛克菲勒寫給兒子的38封信》，江西教育出版社）