基于市場營銷視角下的現代農業發展問題探析

[摘要]現代農業是農村的基礎產業，隨著鄉村振興戰略的推進，大力發展現代農業，有助于社會主義新農村建設，然而，現代農業營銷市場化意識淡薄、科技水平低等問題制約著現代農業的發展。本文基于市場營銷的視角分析現代農業發展中存在的問題，提出發展綠色營銷、科技興農、加大農業科研投入等措施，促進我國現代農業的發展。

[關鍵詞]市場營銷;視角;現代農業

中圖分類號：F274;F327

文獻標識碼：A

現代農業是使用現代物質條件裝備，通過現代科學技術改造，依托現代經營形式發展，利用現代發展理念指導農村一、_二、三產業融合產前、產中、產后一體化的產業體系。我國是農業大國，農業是我國的基礎產業，農業戰略地位及其重要。由于城鄉經濟二元結構造成我國農業發展不均衡、農業發展問題凸顯、市場競爭壓力大，我國需要進行現代農業改革，以市場需求為導向提升農產品附加值，以現代農業信息為導向構建市場營銷體系，不斷創新現代農業的科技含量，推動現代農業的產業化發展。基于市場營銷的視角，研究現代農業的發展問題，對于促進農業增效、推進鄉村振興戰略的實施，從而促進農民增收、農民致富具有重要意義。

1 基于市場營銷視角下現代農業發展存在的主要問題

1.1 市場營銷觀念轉變不及時

現代農業的發展需要政府、農業企業、農戶3方聯動、共同推動。政府出臺相關惠農政策促進現代農業發展，然而由于農民受傳統營銷觀念的影響，在實施方——農戶這邊得不到很好的應用，農戶不能與時俱進。現代農業的發展受傳統的生產觀念、產品觀念、推銷觀念嚴重制約，農戶并沒有關注農業科技發展，政府沒有大量推廣農業機械化與信息化，使得農業生產逐漸轉向專業化困難重重。農戶這種全面市場營銷觀念（市場競爭觀念、服務觀念、信息觀念、質量觀念、效益觀念、綠色營銷觀念、創新觀念）轉變不及時，不利于構建現代農業發展體系^[1]。

1.2“營銷”與“銷售”概念錯誤

現代農業的發展需要農戶推動，然而農戶因受傳統觀念與教育水平的限制，將“營銷”與“銷售”混為同一個概念，把“營銷”當成銷售來理解，造成農戶以及相關農業企業仍然以生產的產品為中心，單純地進行銷售，獲取收益，在銷售環節并沒有考慮消費者的需求，不能以需求為導向，通過先進的理念、科學的營銷模式推銷農產品。這種把“營銷”當成“銷售”進行農產品的推銷，不是真正的市場營銷，不符合現代農業的發展方向^[2]。

1.3 現代農業營銷市場化意識淡漠

現代農業的營銷主要依靠農業企業與農戶進行推進，然而農業企業市場化意識淡漠，缺乏對市場的調查分析，計劃性不強，沒有市場調查就憑日常的農業生產經驗、感覺來對農業投資投產，然后進行銷售。這種決策缺乏科學性，容易導致農產品市場供求失衡、產銷不對路，造成農產晶的積壓，不利于農業企業經濟收益的提升。一些農業企業甚至陷入停產或半停產，有的面臨倒閉的風險^[3-4]。

2 基于市場營銷視角下現代農業發展踐行的原則

2.1 以市場需求為導向原則

隨著網絡信息時代的到來，發展好現代農業與市場營銷密不可分，通過市場營銷方式將農產品推出去，增加市場占有率，推動現代農業的發展。市場是主體，農產品最終都是要投入市場供消費者使用，營銷活動要堅持市場導向性原則，進行資源優化配置，依據市場的需求，規劃好農產品生產才能產銷對路，促進現代農業快速發展。

2.2 生產規模化原則

我國農業生產多以個人家庭為主，生產缺乏規模，市場抗競爭風險能力弱，不利于農業新技術的推廣應用，雖然農業機械化率高，農民有生產積極性強，但以個人家庭為主體的農業生產力仍然沒有明顯提高。發展精細化現代農業，需要提升農業生產規模，規模化農業有助于農業科技推廣，降低成本增加收益，增強農業抵御市場波動帶來的風險，促進現代農業生產力發展，帶來更高的經濟效益。農業生產效益提升，促進更多的資金注入農業技術創新中，提升農產晶的科技含量，進而不斷促進現代農業的發展^[5]。

2.3 注重投入產出比原則

發展現代農業科學的農業生產管理理念至關重要，通過科學的管理理念能提高農業管理人員的效率，降低農業生產成本，提高農產品產出率。把握投入產出比原則，通過優化農業資源配置，進行資源的優勢瓦補，定期組織農業管理人員、農業推廣技術人員、農戶進行專業培訓，通過科技創新不斷提高投入產出比，實現農業產業集約化增長，促進農民增收致富，帶動現代農業快速發展。

2.4 著眼國際市場原則

隨著“一路一帶”的推進，經濟全球化帶來了巨大的競爭，競爭帶來了機遇與挑戰。我國是農業大國，更是農業強國，要發展現代農業，就應該緊跟時代的潮流，把握經濟全球一體化帶來的機遇，迎頭趕上，把握國際市場原則，吸收國際先進的農業生產技術，提升我國農業的科技含量，增加農產品的經濟價值。農業要想發展，必須走出國門，用世界的眼光把握現代農業的發展方向，讓現代農產品在國際市場上競爭，搶占國際市場，通過竟爭不斷提升現代農業的綜合實力，實現農業現代化、國際化，與發達國家農業逐步接軌。

3 基于市場營銷視角構建現代農業的對策

3.1 提高從事現代農業的人員素質，加強知識營銷能力

我國從事農業的人員素質不高，制約著我國現代農業的發展。農業生產技能仍然是依據日常的農業生產生活經驗，效率低下、效果不佳，不利于大量推廣。需要政府部門牽頭，定期對從事農業的人員進行培訓，提升其從事農業生產的技能，同時增加資金的投入，引進優秀的農業專業人才，推廣現代農業新技術。現代農業發展要將農業生產前、產中、產后3個環節與農業營銷結合，運用新科學技術助推農產品營銷。同時，加強從事現代農業人員的知識營銷能力，有效提高農產品在市場上的競爭力，帶動農業轉型升級，實現現代農業快速發展^[6]。

3.2 加大農業科研投入，提升現代農業科技含量

技術是第一生產力，農業發展與技術進步是密不可分的，技術進步受到人與資源兇素的制約。農業投資同報率較低、發展速度緩慢，應在農業專項資金、人才上加大農業科研方面的投入，創新農業生產方式，不斷提升農產品的科技含量，增加農產品的附加值。同時，通過各項優惠政策，吸引外資的注入，給農業科研注入更多的投資。通過農業產、學、研結合，以研助產、以產助研，形成良性互動循環，推動現代農業生產技術產業化，提升現代農業科技含量，推動現代農業可持續發展。

3.3 加強市場環境的調查，降低現代農業市場營銷風險

加強農業農產品的市場環境調查，能更加集中地了解我國對哪些類型的農業企業具有政策上的支持以及現有農業經濟形勢。通過對農業市場環境的調查，能夠科學地做出市場環境預測，為農業企業技術創新、新農產品的推廣提供科學的數據分析依據。通過內外市場環境的全面調查，了解現代農業市場運營條件，有利于降低現代農業市場營銷風險，促進市場營銷活動效果，實現農業利益最大化。

3.4 創新營銷理念，構建綠色營銷模式

長期以來，受到傳統農耕文化的影響，農業發展以粗放式為主，農業生產以損害環境來換取農業經濟增長。這種粗放式的發展方式不符合現代農業的發展思路，也不符合國家提倡的循環農業、綠色農業的發展理念，需要改變粗放型的增長方式，增長方式精細化，實現農業可持續發展。支持農業發展，最終需要依靠農產品的銷售，獲得的經濟效益來支持農業的發展，需要創新營銷理念，改進現代農業生產方式，運用環保的、科技含量高的農業生產技術構建綠色營銷模式，向消費者提供安全的、綠色環保的、無污染的有機農產品，實現現代農業可持續發展^[7]。

3.5 實施體驗營銷，為現代農業提供新的增長點

我國現代農業的發展不僅需要提升農業生產的要素投入，還要不斷創新農業生產技術，探索現代農業發展新的經濟增長點。隨著人們生活水平的提高，消費者不再只是停留在對簡單農產品功能上的需求，在滿足農產品物質需求的同時，精神與心靈上也希望得到滿足，這就是感覺上的體驗與農業傳統文化修養上的升格。實施體驗營銷，為現代農業提供新的增長點，要注重消費者在購買農產品上的體驗與情感，通過“體驗+情感”的創新農業營銷模式，讓消費者在農產品產前、產中、產后都有一種美的享受，通過帶動消費者一起參與農業生產過程，如發展體驗式農業，依據消費者的需求，與農戶共同參與農產品的生產過程，增加消費者的參與感、體驗感，進而獲得中高端消費者的認可，提升農產品的經濟效益，為現代農業提供新的增長點。

4 結論

隨著經濟的轉型升級，我國現代農業發展問題應以市場為導向，基于市場營銷的視角，運用科學的農業生產技術應用在農產品生產環節、管理環節、營銷全過程，提高農業生產技術能力，創新營銷理念，優化農業資源配置，注重推廣方式，擴大農業市場，對農產品進行綠色營銷，實現低投入、高產出，提高農產品附加值，增加農業的經濟效益，實現我國現代農業的快速發展。

參考文獻

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[2]柳傳志，“互聯網+農業”打開創業新空間[J].農業機械（上），2015

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