先發者的優勢
2018-12-31 00:00:00
文萃報·周五版 2018年27期
有一本書叫《消失的地域》，里面寫了一個有趣的故事。
話說當年羅斯福和杜威競選美國總統。那個時候最高效率的競選工具是廣播電臺。兩個人都買了全國的廣播時段，要發表競選演說。
羅斯福在哪里買了15分鐘，杜威的競選團隊就也在哪里買15分鐘，而且跟在你后面。你前面說啥，我就跟著反駁，你還沒機會還嘴，這是多么巧妙的安排啊。
但是羅斯福演講的時候，到14分鐘就結束了。剩下花錢買的1分鐘時間，他沉默，什么聲兒都沒有。
聽眾一聽，哦，沒了，就調臺了。然后杜威才開講，面對實際已經跑走了的聽眾開講。
你看，這個故事告訴我們，很多人都以為，我跟著別人的步伐行動，我就能掌握更大的主動權。
而實際情況是，誰先行動，誰才有更大的戰略空間。先發者對付后來者的手段，比想象的要多得多。
（摘自《生活報》 羅振宇/文）
