生意圈比利潤重要

清朝商人徐潤年少時來到上海一洋行當學徒。他非常好學，悟性又比較高，深得洋行上下看重。1868年，徐潤脫離原來的洋行，在上海開設了一家寶源祥茶棧，從內地收購茶葉、生絲等物品，轉賣給上海各洋行。徐潤做事認真細致，他的貨品質量上乘、價格合理，茶棧開張不久，就受到各洋行的歡迎。

有一次，一家大洋行的掌柜親自找到徐潤說：“以后你這里的茶葉，我愿意用比原來高一成的價格收購。”還沒等徐潤表態，掌柜接著說：“但是，我有一個條件，你每次購進的物品要先供給我，如果我要不了那么多，你再賣給其他洋行。”徐潤沉吟片刻，搖頭拒絕了。掌柜又伸出兩個手指頭說：“價格提上兩成。”這家洋行每次購買的茶葉數量都很大，價格提上兩成，將是一筆非常可觀的收入，甚至比賣給其他洋行所得的利潤加在一起都要高。徐潤的助手喜形于色，暗地里朝徐潤連連點頭。沒想到，徐潤還是拒絕了。

“既然能賺這么多，為什么不肯答應呀？何必抓小放大呢？”助手非常不解。徐潤喝了口茶，笑著說：“你說得對，價格提高兩成，我們確實能輕而易舉地賺取最大的利潤。但是，這只是目前的狀況。做生意要有長遠的眼光，我們的目標不是僅僅滿足于目前的狀態，我們要把寶源祥茶棧做大做強。答應了他的要求，就斷絕了與其他洋行的生意。如此，寶源祥的生意圈會越來越小，直至完全做不下去。而保持與其他洋行的聯系，這些洋行無形中都會為我們做宣傳、推廣，我們的名號會越來越響，生意會越做越大，賺的錢自然越來越多。那時候，我們所獲得的商業價值和影響，將遠遠超過只抓住這一家。”

事實證明，徐潤的決定是正確的。后來，徐潤又增加了很多合作對象，還針對英、美、俄等國的情況，向他們提供出口貨源。很快，寶源祥發展成上海最大的經營出口茶葉的茶棧，徐潤也被譽為“近代中國的茶王”。

（摘自《知識窗》 張君燕/文）