擺水果攤如何賺錢

即使是擺一個水果攤，賺錢也要講究方式方法，要學會一定的銷售技巧，這樣才能賺到錢，換句話說就是要用心，如果不用心，財富是不會主動找上你的。

擺攤一

老太太去買菜，路過水果攤，看到賣蘋果的攤主，就問道：“蘋果怎么樣啊？”攤主回答：“我的蘋果特別好吃，又大又甜！”

老太太搖搖頭走開了。（只講產品賣點，不探求需求、都是無效介紹，做不了單。）

擺攤二

這時她又看到一個攤主的蘋果便去詢問：“你的蘋果怎么樣啊？”攤主回答：“我的蘋果很不錯的，請問您想要什么樣的蘋果呢？”（探求需求。）

老太太說：“我想要酸一些的。”

攤主問：“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為什么要酸蘋果呢？”（挖掘更深的需求）老太太答應道：“兒媳婦懷孕了，想吃點酸的蘋果。”

攤主說：“老太太您對兒媳婦真是體貼啊，將來一定能給您生一個大胖孫子。（適度恭維，拉近距離）幾個月以前，附近也有兩家要生孩子的，她們就來我這里買蘋果，（講案例，第三方佐證）您猜怎么著？這兩家都生了個兒子，（構建情景 ，引發憧憬）您想要多少？（封閉提問，默認成交，適時逼單，該出手時就出手。）

老太太說：“我來兩斤吧。”老太太被攤主說得高興了（客戶的感覺有了，一切都有了）。攤主又對老太太介紹其他水果。

攤主說：“橘子也適合孕婦吃，又酸又甜還有多種維生素，特別有營養（連單，最大化購買，不給對手機會），您要是給兒媳婦來點橘子，她肯定開心！（愿景引發） ”

老太太說：“是嘛！好，那就來3斤橘子吧。”攤主：“您人可真好，兒媳婦攤上了您這樣的婆婆，實在太有福氣了！”（適度準確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上。）

攤主稱贊著老太太，又說他的水果攤每天都是幾點進貨，天天賣光，保證新鮮（將單砸實，讓客戶踏實），要是吃好了，讓老太太再過來（建立客戶黏性）。老太太被攤主夸得開心，說“要是好吃，讓朋友也來買”。提著水果，滿意地回家了。

（摘自《大眾投資指南》 方行/文）